Читать Риторика. Искусство убеждения с помощью правильного общения

Убеждение и завоевание влияния с помощью аутентичного внешнего вида. Достигайте устойчивых целей и возможностей в профессиональной и личной жизни с помощью искусства общения.

Узнайте и поймите хитрости риторики, наслаждайтесь своим индивидуальным успехом благодаря умелому ораторскому искусству.

Риторика – это искусство формировать и использовать речь эффективно и таким образом, чтобы она способствовала достижению Ваших целей.

С помощью этого искусства речи Вы сможете вести частные и профессиональные дискуссии наилучшим образом и утверждать себя с помощью эффективной аргументации.

Благодаря этим 3 шагам у Вас всегда будут готовы лучшие аргументы, и Вы сможете выиграть любую дискуссию. Вы хотите убедить в чем-то своего партнёра? Вам нужно провести презентацию на работе или Вы просто хотите иметь преимущество в дискуссии?

На следующих 3 этапах всегда возможна безупречная аргументация.

Во-первых, Вам необходимо утверждение, претензия или мнение, которого Вы придерживаетесь. Это называется тезисом. Существует 4 различных типа тезисов, которые возникают постоянно.

Утверждение: "Потому что так было всегда!".

Оценка: "Потому что это хорошо!".

Рекомендация: "Это полезно для Вас!".

Решение: "Так будет лучше для Вас!".

Итак, в качестве первого шага мы сформулируем тезис:

Предложение: "Работа должна начинаться не раньше 9 часов".

Оценка: "Начинать работу раньше времени контрпродуктивно".

Рекомендация: "Я буду более отдохнувшим и смогу достичь большего".

Решение: "Было бы лучше, если бы работа начиналась не раньше 9 часов".

После того, как у нас есть тезис, нам нужен, по крайней мере, один аргумент, чтобы прикрепить его к тезису. Существуют различные типы аргументов:

Фактологический аргумент: здесь приводятся факты в поддержку тезиса. Факты используются для аргументации. Например, такой аргумент: "Недостаток сна способствует снижению работоспособности".

Фактические аргументы – это лучшие аргументы, потому что они основаны на общепризнанных фактах. Однако есть и такие факты, которые не являются общепризнанными и уважаемыми. Будьте внимательны при выборе фактов!

Аргумент авторитета: здесь мы ссылаемся на авторитеты. Тогда аргумент может звучать следующим образом:

"Работа не должна начинаться раньше 9 часов, потому что немецкое исследование научно доказало её преимущество для готовности к работе".

Аргумент о нормах: Этот аргумент особенно эффективен для рекомендаций и решений.

Универсально обоснованный образ действий поддерживает собственные аргументы. "Мы не можем допустить, чтобы все сотрудники поддались падению производительности, а компания оказалась в минусе".

Аргумент релятивизации: здесь мы принимаем контр-аргумент, который может звучать так: "Хотя мы не начинаем работу до 9 часов, мы можем ради этого задержаться вечером".

Это был бы аргумент, если бы оппоненты утверждали, что работники могут иметь меньше свободного времени во второй половине дня.

В качестве альтернативы Вы можете ссылаться на другие похожие вещи, это называется аналогией. Вы подкрепляете свой аргумент сравнением:

"Работники в Германии будут работать лучше, потому что это уже доказано в других странах".

Опять же, ещё одна возможность – это так называемая контратака. Это очень особенный аргумент.