Договор дороже денег. Русские переговорные практики

Эта книга предназначена для тех, кто верит в силу слова и стремится достичь успеха не насилием, а с помощью умелых переговоров. В ней исследуются распространенные мифы о русских переговорщиках и раскрывается их настоящая подходящем к их процессу. Авторы полны решимости доказать, что национальные традиции переговоров в России остаются эффективными и в современных условиях. Вы узнаете, как русские переговорщики могут сформировать ресурс для собственного карьерного роста, разбираясь в особенностях психологии российских переговоров; как человеческий фактор определяет финансовый успех сделок; как избежать роковых ошибок при переговорах с важными клиентами для новых руководителей; как правильное позиционирование в переговорах поможет завоевать доверие деловых партнеров; как изменить текущую переговорную модель компании и повлиять на ее прибыль. Кроме того, авторы делятся секретами снижения психологических издержек в переговорах в России; как улучшить переговорные навыки с помощью русскоязычных предпринимателей; как расширить арсенал переговорных приемов и лайфхаков, а также как избежать попадания в ловушки мошенников и обманщиков. Смело освойте искусство российских переговоров и вы обретете повышенную продуктивность, стойкость к стрессам и непреодолимую убедительность в общении с партнерами. Развернутые стратегии, советы и примеры приведены в издательском макете книги, доступном в формате PDF A4.