Честные продажи = клиенты навсегда

В основе всех сделок по продажам лежит страх. Клиенты всегда ощущают тревогу, что они могут быть подвохнуты и уговорены сделать невыгодную покупку. С другой стороны, продавцы боятся, что не смогут убедить клиента и успешно закрыть сделку. Таким образом, продавцы и покупатели оказываются в постоянной конфронтации друг с другом. Однако, Махан Кхалса и Рэнди Иллиг, участники компании FranklinCovey, предлагают окончательным решением этой проблемы свою концепцию честных продаж. Авторы считают, что ключевым фактором успешной продажи является помощь клиентам в достижении успеха. В наше время недостаточно просто убедить клиента совершить покупку, так как продавец также должен помочь ему снизить затраты, увеличить доходы и повысить эффективность, качество или удовлетворенность клиентов. Они утверждают, что только в случае, если так происходит, оба, и покупатель, и продавец побеждают. В противном случае оба они оказываются на проигрышной стороне. Книга Махана Кхалсы и Рэнди Иллига "Пересмотрите свою стратегию продаж и достигайте новых уровней успеха" даст вам возможность вновь взглянуть на вашу текущую схему продажи и продвинуться на новый, более высокий и эффективный уровень сделок. Благодаря ее содержанию, вы откроете новые горизонты и научитесь осуществлять продажи, приносящие истинное удовлетворение и выгоду как клиентам, так и вам в качестве продавца. Книга поможет вам разобраться с проблемами страха и конфликта в процессе продажи, чтобы вместо этого сосредоточиться на создании взаимовыгодных и доверительных отношений с клиентами. В итоге, вы станете настоящими экспертами в области продаж и сможете достичь максимального успеха в своей деятельности.