Книги жанра Управление продажами - скачать fb2, читать онлайн - стр. 13
Эта уникальная книга основана на богатом опыте автора, который потратил множество лет на создание профессиональных отделов продаж во многих российских и зарубежных компаниях. В ее третьем издании были внесены значительные изменения, основанные на новом практическом опыте и внимательном анализе. Книга представляет не только пересмотренные разделы, но и новые подходы к успешной организации и управлению отделом продаж. Целевая аудитория этой книги очень широка. Она будет незаменимым путеводителем для владельцев и руководителей коммерческих компаний, а также для менеджеров и специалистов по продажам, стремящихся повысить свою эффективность и достичь новых высот в своей профессии.
В этой книге вы найдете богатый и неповторимый пласт авторского опыта, накопленного на протяжении двадцати двух лет активных переговоров и успешных сделок. Ее страницы наполнены уникальной информацией, полученной от ведущих специалистов и бизнес-лидеров, принимавших участие в тренингах «Большие контракты». Книга адресована широкой аудитории участников бизнес-переговоров и процесса продаж: от высших руководителей и владельцев компаний, которым эта книга станет незаменимым руководством к успеху, до молодых менеджеров, стремящихся к профессиональному росту. Не упустите шанс обогатить свой опыт и научиться достигать лучших результатов в непредсказуемом мире бизнес-переговоров.
В книге "Продажи без границ: эффективные стратегии для развития бизнеса" автор Константин Бакшт рассматривает актуальную проблему, с которой сталкиваются руководители отделов продаж, директоры и собственники бизнеса в условиях экономически слабого региона. Автор предлагает читателям найти пути усиления продаж и развития компании, несмотря на неблагоприятную обстановку. Одним из главных вопросов, поднимаемых в книге, является необходимость региональной экспансии. Бакшт анализирует преимущества и риски такого решения, подчеркивая, что оно может стать основой для стабильного и успешного развития бизнеса.
Это уникальное зарубежное издание, созданное Томасом Уолласом и Робертом Стали для руководителей и специалистов, желающих улучшить эффективность работы своих предприятий. Книга, вошедшая в список рекомендуемой литературы ведущей международной Ассоциации по управлению операциями, представляет собой практическое руководство по планированию продаж и операций. Обладая прикладным характером, эта книга написана простым языком и ориентирована на разнообразные сферы деятельности, будь то промышленные предприятия, торговые компании, организации сферы услуг или банковского сектора. Она предлагает читателям уникальные инструменты для улучшения качества среднесрочного планирования и процессов управления. Рассчитанная на широкую аудиторию, книга поставляется с яркими примерами, которые помогают лучше понять и применить обсуждаемые концепции.
Книга "Активные продажи" - руководство для успешных продавцов Аннотация: Книга "Активные продажи" - это исчерпывающее руководство по искусству влиять на мировоззрение и эмоции клиента для достижения обмена продуктом на деньги. Автор, имея более чем миллион читателей, дает уникальные советы и стратегии, которые помогли многим продавцам, менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж достичь максимальной прибыли. Независимо от того, являетесь ли вы новичком или профессионалом в области продаж, этот книга поможет вам развить навыки и техники для успешной реализации продукции. Она также содержит список благодарности автора своим читателям и клиентам, подчеркивающий, насколько важным и ценным является их вклад в развитие автора и его компании.
Книга "Путь к успеху" представляет собой уникальный тренинг, разработанный одним из ведущих экспертов в области развития личности - Ицхаком Пинтосевичем. Автор занимает почётное второе место в рейтинге Международной ассоциации профессионалов, что отражает его значимость для общества. В этой книге вы откроете для себя непревзойденный метод, который поможет вам овладеть необходимыми навыками для того, чтобы построить успешный бизнес. Вы научитесь искусству ведения переговоров, находя эффективные аргументы и убеждая своих партнеров, также сможете сформировать команду единомышленников, что является одним из главных факторов успеха.
Как понять, что движет покупателя, и как использовать это знание для успешных продаж? Важно научиться уловить его эмоции и мысли, чтобы предложить именно то, что его волнует. Однако, это не так просто, как может показаться. На помощь приходит методика эмоциональных продаж, которая позволяет построить продуктивное общение с клиентом, опираясь на его эмоциональное восприятие. Автор этой книги предлагает яркие и наглядные примеры, чтобы полностью освоить методику эмоциональных продаж. Книга описывает каждый этап взаимодействия с клиентом, предлагая необычные и эффективные приемы, которые доказали свою эффективность на практике.
"Оптимизация ассортимента и увеличение финансовых показателей - эти вопросы остаются актуальными для розничных магазинов. Книга, ставшая бестселлером в области управления ассортиментом, предлагает практическое руководство по внедрению категорийного менеджмента и налаживанию эффективных стратегий. В ней объясняется, что такое категорийный менеджмент и ассортимент, как они взаимодействуют и что нужно делать для того, чтобы достичь финансовой отдачи от управления ими. Книга адресована категорийным менеджерам, товароведам, закупщикам и коммерческим директорам розничных предприятий. Она содержит подробную информацию о разработке системы категорийного управления товаром, которая будет полезна всем, отвечающим за работу с ассортиментом.
"Деньги в игре: эффективные закупки и выгодные поставщики" - захватывающее руководство из серии "Курс управления ассортиментом в рознице". Как приумножить капитал через совершенные закупки? В этой книге мы углубимся в работу отдела закупок с перспективы прибыльности для компании - откроем основные принципы, которых нужно придерживаться, чтобы добиться максимальной эффективности в использовании средств, выделяемых на товарные запасы. Здесь раскрываются функции управления и контроля закупок, логистики и взаимодействия с поставщиками, которые остаются значимыми для любой организации, не зависимо от ее структуры.
Книга «Оптимизация отдела продаж» предлагает свежий подход к решению проблем, связанных с неудовлетворительным уровнем продаж и увеличением затрат. Авторы книги представляют инновационный метод управления и организации отдела продаж, который поможет вам достичь максимальной эффективности и контроля. Первая часть книги в основном фокусируется на процессах купли-продажи и различных методах, которые помогут вам лучше прогнозировать продажи. Основываясь на этих знаниях, вы сможете спланировать наиболее эффективную структуру для вашего отдела продаж. Однако, идеальная структура ничего не значит без правильно подобранных сотрудников.
Эта книга является настоящим бестселлером в области деловой литературы, и ее автор, Константин Бакшт, считается одним из самых известных и востребованных российских писателей в этой сфере. Базируясь на богатом опыте Константина Бакшта и его экспертной команды, книга представляет собой справочное пособие по созданию и управлению отделом продаж, основанное на многолетних проектах, реализованных по всей России и других странах СНГ. Это издание собирает в себе самую ценную информацию и передает технологии, разработанные Бакштом, для достижения успеха и роста в бизнесе. Предыдущие издания книги обрели новое обличье в 2015 году, объединив в себе ключевые разделы "Построение отдела продаж" и "Боевые команды продаж".
В этой удивительной книге, ориентированной на сферу услуг, вы обнаружите все необходимые ответы на важные вопросы, связанные с эффективной мотивацией сотрудников и доставкой высокого качества обслуживания. Авторы представляют новаторский подход к продажам, совершенно другой, чем все предыдущие концепции "клиентоориентированности". Этот подход, который они называют "человекоориентированностью", поможет вам наладить доверительные отношения с клиентами и гостями, делая продажи более эффективными и деликатными. Книга демонстрирует практические методики и техники, которые помогут вам превратить каждое взаимодействие с вашим клиентом в незабываемый опыт обслуживания.
Эта книга - неоценимый путеводитель для работников детских центров, которые желают совершенствовать свои навыки работы с клиентами. С фокусом на маркетинге и продвижении в социальных сетях, эта книга открывает читателям все важные аспекты успешной организации деятельности в данной сфере. Она обращает внимание на то, как вести работу с уже существующим клиентским портфелем, а также как активно его увеличивать. Путем стратегического развития и грамотной организации работы отдела продаж, автор раскрывает возможности значительного увеличения активных продаж в детских центрах. Книга особенно рекомендуется руководителям таких заведений, как детские сады, клубы, фитнес-клубы, центры развития и языкового обучения, которые понимают, что их успех и процветание напрямую зависит от качественной работы с клиентами и стабильного роста клиентской базы.
Эта книга является ценным руководством для тех, кто хочет справиться с постоянно меняющимися требованиями в мире продаж. Автор, Джил Конрат, признанный эксперт по продажам, предлагает читателям раскрыть все ключевые навыки, необходимые для эффективных продаж. Она поможет вам научиться гибкости и быстрому усваиванию информации, которую вы сможете применять в работе. В книге вы найдете не только проверенные методики, но и новые решения для увеличения своих продаж. Джил Конрат на примерах из реальной жизни демонстрирует, как правильно определить ключевые навыки, чтобы достичь успеха в продажах и справиться с любой проблемой, с которой вы можете столкнуться. Очень важно отметить, что эта книга впервые издается на русском языке, поэтому она представляет уникальную возможность для русскоязычных предпринимателей и специалистов в сфере продаж стать мастерами своего дела.