Бесплатно скачать книги автора Нил Рекхэм в формате fb2, либо читать онлайн

"Магия продаж: секреты успешных сделок" - книга, которая раскрывает перед читателями технологию SPIN-продаж. Авторы, опираясь на глубокие исследования, показывают, как можно увеличить эффективность своих продаж и достичь больших результатов. Они разрушают стереотипы о том, какие факторы действительно влияют на успешное заключение сделок и дают четкие рекомендации по улучшению навыков в продажах. Эта книга обязательна к прочтению не только менеджерам и торговым агентам, но и всем, кто хочет добиться успеха в бизнесе и научиться убедительно представлять свой товар или услугу.

"Искусство продаж: практическое руководство" – это книга, которая раскрывает секреты успешной продажи через методику, основанную на исследованиях и практическом опыте. Здесь вы найдете не только теоретические основы, но и конкретные инструменты, которые помогут вам применить новые знания на практике. Автор предлагает ряд упражнений и тестов, которые помогут вам лучше понять и применить принципы эффективных продаж. Эта книга доступна для широкого круга читателей, независимо от уровня опыта в сфере продаж. Она поможет как начинающим специалистам, так и опытным торговым представителям улучшить свои навыки и достичь большего успеха.


Какую роль играют отделы продаж в современных компаниях и какой их вклад в повышение ценности для клиентов? Ответ прост: продавцы должны быть на службе увеличения потребительской ценности, иначе компания не сможет выжить в суровых реалиях конкурентной борьбы. Однако, до недавнего времени их задача была скорее ограничена информированием покупателей о ценности товаров и услуг, а не созданием самой ценности. Однако с развитием новых каналов продаж и стандартизацией товаров, стало все сложнее продавать, и как следствие, объем продаж и прибыльность компаний стремительно снижаются. Чтобы противостоять этому негативному тренду, необходим самый коренной подход: основным показателем успеха продаж должна стать способность создавать максимальную ценность для клиента, а не только умение говорить о преимуществах товаров и услуг.