Книга, разработанная ведущими экспертами в области продаж, представляет инновационный подход к увеличению объемов продаж. Авторская методика, основанная на успешном опыте ведущих мировых компаний, применима в любой индустрии. Неоспоримым преимуществом данного издания являются современные технологии, способствующие эффективному преодолению возражений и трудностей при ведении переговоров. Подробно рассматривая стратегии работы с трудными клиентами, авторы предлагают уникальные решения, позволяющие значительно повысить эффективность и продуктивность каждого переговорщика-продавца. Знания, полученные из этой книги, будут неоценимыми для руководителей и собственников бизнеса, а также всех, кто постоянно вовлечен в процесс ведения переговоров как в работе, так и в повседневной жизни.
