Управление продажами

Данная книга предлагает всесторонний анализ и описание основных аспектов управления продажами и мерчандайзинга в сфере розничной торговли. Автор вникает в суть этих сфер, раскрывая их цели, задачи, принципы и законы, а также предлагает читателю глубоко погружаться в концепцию этих процессов. Также в книге вы найдете анализ психологических аспектов поведения различных групп покупателей в торговом зале и рекомендации по выбору оптимального месторасположения магазина. Особое внимание уделяется управлению развитием ассортимента, предлагая конкретные инструменты и методики. Для достижения более полного понимания представленного материала, в книге содержатся задания для практических занятий, контрольные вопросы и тесты. Богатый глоссарий обеспечит точное усвоение профессиональных терминов и понятий. Это обязательное пособие для студентов учреждений высшего образования по специальности "Коммерческая деятельность". Книга будет также полезна студентам учреждений высшего образования, изучающим специальности "Маркетинг" и "Товароведение и торговое предпринимательство", а также учащимся учреждений среднего специального образования. Аспиранты, преподаватели, практикующие специалисты и слушатели системы переподготовки и повышения квалификации также найдут в этой книге полезную информацию для своей деятельности.