Шпаргалка проДАж. Книга 2

В книге "Продай с умом! Дифференцированный подход к продажам" автор предлагает новые методы и инструменты для эффективного продажного процесса. Он утверждает, что идея использования одних и тех же методов и аргументов для всех клиентов является ошибочной. В книге представлена классификация клиентов на четыре типа, а также даны простые сигналы, которые помогут распознать особенности каждого из них. Автор предлагает читателям практические и легко применимые советы о том, как правильно общаться и убеждать каждого типа клиента, а также как эффективно парировать возражения. Эта книга предназначена для руководителей, сотрудников отделов продаж и всех, кто занимается продажами и убеждает других в чем-то. В книге представлены конкретные фразы, вопросы, аргументы и ответы на возражения, которые можно применять немедленно. Она стала незаменимым руководством для многих людей, и они постоянно обращаются к ней в поисках советов. Автор, Борис Жалило, является опытным системным тренером-консультантом и имеет богатый практический опыт в области продаж и управления. Инструментарий, представленный в книге, был отработан автором за многие годы его работы с компаниями по всему миру. В этой книге вы найдете все необходимые инструменты, чтобы успешно управлять клиентами и добиваться того, чего вы хотите. Жалило проводит также тренинги по своей методике, которые получили признание в различных странах.