Книги жанра Техника продаж - скачать fb2, читать онлайн - стр. 12
Эта книга представляет собой учебное пособие, специально разработанное для обучения будущих менеджеров по продажам в сфере промышленного оборудования и компонентов. В ней собраны материалы, которые помогут студентам изучить основные аспекты организации работы и эффективного управления в области проектных продаж. Авторы книги опираются на богатый практический опыт успешных менеджеров проектов в арматурных компаниях и компаниях, занимающихся продажей промышленного оборудования. Они деликатно переносят свои знания и навыки в эту учебную программу, позволяя читателям получить ценные инсайты и современные методы работы в этой конкретной сфере. Книга предоставляет подробное изложение основных аспектов менеджмента по продажам, включая разработку стратегии продаж, формирование команды, управление клиентскими отношениями, анализ и подготовку предложений, тактики переговоров, заключение и поддержание долгосрочных партнерских отношений. Однако эта книга не является просто сухим справочником.
Книга "Эффективное управление продажами и заказами в сфере промышленного оборудования" представляет собой полное исследование организации работы менеджера по текущим продажам и обработке заказов. Автор подробно рассматривает все аспекты, связанные с работой в области поставок промышленного оборудования и компонентов. В основе книги лежит богатый материал, который охватывает все ключевые темы, необходимые для профессионального развития и достижения успеха в этой области. Автор предлагает множество практических рекомендаций и стратегий, основанных на его собственном опыте работы в данной сфере. Помимо этого, книга включает в себя материалы двух популярных дистанционных курсов – "Менеджер по продажам трубопроводной арматуры" и "Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов".
Книга Ильи Балахнина откроет вам невероятно увлекательный путь к пониманию того, как создать успешный бизнес. Иметь превосходный продукт и вкладывать средства в его продвижение – конечно, важно! Но ведь это только начало! Чтобы добиться действительно впечатляющих результатов, вам необходимо стать настоящим мастером встреч с потребителями. Знание принципов работы с путешествием клиента и умение выстраивать стратегию маркетинга, учитывая особенности поведения каждого клиента, станут вашими секретными оружиями. Будьте готовы не только удовлетворить потребности клиента, но и встретить его в каждой "точке контакта" – в момент возникновения потребности, в ходе совершения покупки и даже при оценке опыта использования вашего продукта. Илья Балахнин передает вам свои ценные знания и опыт, чтобы вы могли создать свою собственную "карту путешествия потребителя".
Книга известного бизнес-тренера и талантливого Продажника Владимира Якубы является ценным руководством в сфере продаж. Ведущий поясняет, что он провел обучение в огромном количестве городов и стран, гордясь своим опытом и достижениями. Отмечает, что он автор нескольких книг, фильмов и публикаций, и поражается, если его слушатели помнят количество стран, которые он посетил. Методы Владимира Якубы являются простыми и проверенными на практике, и он делится ими со своими читателями. Книга охватывает самые эффективные стратегии, которые помогут людям продавать на любом уровне, будь то высший руководитель или обычный менеджер, и независимо от места – будь то офис или территория "в поле".
Книга "Успешные продажи: правила эффективных переговоров и клиент-хантинга" внимательно анализирует проблему, почему множество продажных техник не приносят ожидаемых результатов. В то время как множество курсов и тренеров предлагают "волшебные таблетки" и ценные советы, продажи по-прежнему остаются на низком уровне. Автор подчеркивает, что существует не универсальное решение, но имеются простые правила, от которых зависит успех в продажах. Эти правила основаны на базовых навыках продавца и переговорщика, которые можно рассматривать как мускул, тренировка которого приводит к достижению желаемых результатов.
Книга "Убедительные презентации: Искусство влиять на аудиторию" от автора Дэна Кеннеди - это ваш готовый путеводитель к проведению презентаций, которые приведут к лидерству и успеху. Здесь нет места обычным презентациям, ведь автор учит вас создавать такие презентации, после которых ваши слушатели будут готовы поменять себя на вас и захотят вложить все свои деньги в вашу идею. Делая акцент не только на использовании PowerPoint, но и на новых инструментах вебинаров и социальных сетей, Кеннеди предлагает вам стать самим центром внимания и захватить воображение аудитории. В книге он демонстрирует свой подход к пониманию потребностей конкретной аудитории, обучает выступать без страха и убедительно донести свои мысли. Даже если вы не задумывались о покорении мира новой бизнес-идеей, навыки эффективного выступления и умение убеждать окружающих всегда будут вам полезны.
Дайте себе возможность взглянуть внутрь одной из самых успешных рекламных империй в России. В этой книге Дмитрий Сендеров, строитель и владелец STRONG, поделится секретами своего успеха, которые не отражены в обычных бизнес-теориях. Он рассказывает о своем опыте в заключении крупных контрактов и проведении переговоров с топ-менеджментом компаний. На протяжении 20 лет Сендеров работал с такими гигантами индустрии, как Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay и многими другими. В этой книге он проведет вас через весь процесс нахождения крупных клиентов, поделится своими стратегиями ведения дел и победы в сложных тендерах.
Эта книга представляет собой бесценный сборник моего богатого опыта в сфере продаж. В ней я поделюсь инсайдерскими знаниями и эффективными стратегиями, которые помогут вам стать успешным продавцом. Ответы на самые актуальные вопросы собраны и организованы в формате «вопрос-ответ», чтобы облегчить вам погружение в материал и быструю навигацию. Важно отметить, что каждый вопрос в этой книге был задан настоящими людьми - менеджерами по продажам и владельцами компаний, работающих в различных отраслях. Благодаря такому сотрудничеству книга обладает живостью и практичностью, присущими реалиям бизнеса в России. И что самое важное, все представленные советы абсолютно реальны и применимы на практике в сфере B2B-продаж.
Это руководство предназначено для тех, кто имеет высокую ответственность в бизнесе - руководителей, собственников компаний, а также руководителей коммерческих служб и отделов продаж. Оно обращает внимание на один из ключевых аспектов успеха в бизнесе - продажи. Повышение объемов продаж нередко приводит к росту чистой прибыли и капитализации компании в целом. Но что делать, когда все методы уже исчерпаны и кажется, что достичь новых результатов невозможно? Эта книга раскрывает секреты успеха в увеличении продаж и демонстрирует, что нет никаких ограничений для достижения поставленных целей, независимо от сферы бизнеса.
В книге "Искусство успешных продаж: секреты мультимиллионера и бизнес-гуру" автор, знаменитый предприниматель и бизнес-практик Алекс Яновский, раскрывает все тайны эффективных продаж. Этот успешный инвестор и создатель сети ресторанов "Суши Мастер" щедро делится своими знаниями и опытом, уверенный в том, что делиться информацией – ключ к успеху. В книге вы найдете множество инструментов и стратегий, которые успешно применены в проектах Яновского и способствуют росту и развитию его компаний. Читая эту книгу, вы научитесь мастерски продавать, так что к вам выстроятся очереди из покупателей. Автор также расскажет, на что обращать внимание при подборе менеджеров по продажам, поделится ценными знаниями о психологии покупателя и поможет определить, кто именно вам нужен для достижения успеха.
«Книга, которая перевернет ваш подход к продажам! С помощью этого уникального руководства от реального эксперта в своей области, Джеба Блаунта, вы овладеете невероятными навыками работы с возражениями. Независимо от типа возражений, с которыми вы сталкиваетесь, на страницах этой книги вы найдете идеальные алгоритмы, которые помогут вам убедить людей и сделать больше успешных сделок. Читая реальные истории успеха применения методов, предложенных Джебом, вы сможете освоить и применить их в практике. Вас ждут не только креативные и эффективные способы преодоления возражений, но и ценные советы по взаимодействию с клиентами.
"Маркетинговое вдохновение: инновационный путь к успеху" - это практическое руководство, написанное опытным маркетологом Саймоном Кингснортом, которое поможет вам создать и внедрить передовую маркетинговую стратегию для вашего бизнеса. В книге представлен удобный и четко структурированный путеводитель по основным аспектам цифрового маркетинга, которые включают клиентоориентированность, планирование, SEO, социальные медиа, аналитику и другие важные темы. Автор подробно описывает полезные инструменты, которые помогут вам увеличить прибыль и укрепить имидж вашей компании. Отдельная глава посвящена тому, как убедительно представить вашу цифровую стратегию руководству, чтобы получить их одобрение и финансовую поддержку для воплощения инновационных идей.
В своей книге «Оптимизация человеческого потенциала: максимальная эффективность в бизнесе», Стивен Дж. Харвил, гуру консалтинга и владелец успешной консалтинговой фирмы Creative Ventures, предлагает читателям уникальные инсайты о том, как достичь максимальной эффективности и успеха в любой компании. Автор, базируясь на своем неоценимом опыте, обращает особое внимание на главный ресурс любого бизнеса – человеческий потенциал. Харвил убежден, что правильное использование этого ресурса является ключевым фактором для достижения выдающихся результатов. Он предлагает читателям уникальный подход к упрощению процессов взаимодействия между продавцом и покупателем, а также способы повышения производительности и эффективности команды. В книге автор приводит множество примеров успешных продавцов, которые достигли выдающихся результатов благодаря эффективному использованию своего потенциала.
В книге "Эволюция международного маркетинга в сфере высоких технологий" автор, Ованес Михайлов, делится своим уникальным опытом работы в области международного маркетинга, сфокусированного на программном обеспечении, облачных сервисах и телекоммуникациях. Мало книг, основанных на практическом опыте в этой отрасли, и эта книга является исключением. Пройдя путь от менеджера международного канала продаж до управляющего директора региона развивающихся рынков, автор накопил огромное количество знаний и информации о том, как эффективно работать с различными международными рынками. Письмо этих стратегий было неизбежным, поскольку автору приходилось самостоятельно исследовать и проверять каждую из них. Книга предлагает широкий спектр рекомендаций о том, как строить смешанные каналы продаж, продавать свои продукты крупным компаниям и мотивировать команду, состоящую из представителей различных культур и национальностей.
В книге "Продавай каждый!" известный российский маркетер Игорь Манн и его соавтор Дмитрий Турусин предоставляют читателям уникальный инсайт в мир успешных продаж. Авторы убеждены, что продажи являются ключевым фактором для успешной работы любой компании, независимо от ее сферы деятельности или размеров. Ведь, как отмечает первоисточник, «в моей компании продает каждый» - именно такой подход отличает успешные организации от остальных. Построив тщательно структурированную систему исключительной продажи, Манн и Турусин делятся своими знаниями и стратегиями, которые помогут каждому, даже не имея опыта в продажах, научиться эффективно выстраивать отношения с клиентами и увеличивать объемы продаж.
В неожиданной ситуации на борту самолета, случайно оказались три представителя разных сфер бизнеса: маркетолог Олег Лихачев, владелец влиятельной сети продуктовых магазинов Кирилл Борисович и успешная предпринимательница Катя, владелица магазина детской одежды. Судьба свела их во время этого длительного полета, и они начали разговор, который перерос в удивительную и продуктивную обмен мнениями и накопленным опытом. На протяжении всего полета, эти амбициозные бизнесмены активно обсуждали эффективные методы маркетинга и методы повышения продаж. Их дискуссии были настолько увлекательными и плодотворными, что они не только слушали и учились, но и записывали каждое слово и разделяли свои собственные секреты успеха. И вот, вся эта ценная информация была собрана и представлена в книге, чтобы помочь любому розничному магазину, безразмерно и независимости от его специализации.
Книга "Разберитесь с оставшимися нереализованными активами" является незаменимым руководством для участников сферы девелопмента, которые сталкиваются с проблемами непроданных остатков. Автор представляет уникальный подход к решению этих проблем, предлагая систематическую стратегию для их избавления в настоящем и предотвращения в будущем. В книге вы найдете четкие техники и полезные советы, которые помогут вам в борьбе с текущей непродаваемостью активов. Несмотря на безнадежность некоторых ситуаций, автор предлагает вдохновляющие кейсы и практические методы, которые помогут вам изменить ход дела и достичь желаемых результатов. Основываясь на причинах непроданных активов, книга поможет вам разобраться в их корне и разработать эффективные стратегии для их ликвидации.
В мире недвижимости сложные взаимоотношения между агентствами и девелоперами часто становятся преградой на пути к успеху. Они говорят на разных языках, совершают ошибки и не могут достичь взаимопонимания. Однако, вы – исклчение. Благодаря этой книге вы сможете не только наладить контакты с агентствами недвижимости, но и открыть новые каналы продаж и найти надежных союзников. Вы узнаете, как различить надежные агентства от несерьезных, а также сможете значительно увеличить свою прибыль. Завязав сотрудничество с агентствами недвижимости, вы получите не только фронт работ и отличные заработки, но и возможность продавать больше и дороже.
Внутренний мир таит в себе гораздо больше ужаса, чем внешний, и я готов поделиться этим открытием с вами. Моя книга – это глазурь на пироге, содержащая четкие инструкции о том, как стать востребованным управленцем в сфере строительных материалов. Здесь нет места для общих фраз и избитых лозунгов вроде «выше, быстрее, сильнее». Я сосредоточился на практических примерах и реальных историях из жизни, чтобы поделиться с вами элементами успеха. Внутри этой книги вы найдете все то, что ваш потенциальный работодатель может от вас ожидать: область применения проектных и объектных продаж, подбор передачи и контроля данных в ваших продажах, выбор работодателей и осознанное формирование коммуникативных навыков, где кирпичи – это не просто строительный материал, а настоящее искусство. Но это не все! Я также расскажу вам, как быстро находить своими контакты, чтобы вы могли максимально эффективно использовать ресурсы для достижения своих целей.
"Мастерство продаж: Эффективные методы привлечения клиентов и увеличения дохода" - это уникальное руководство, которое раскрывает секреты успешных современных техник продаж. Автором этой книги является известный бизнес-тренер Алексей Милованов, который поможет вам освоить искусство привлечения новых клиентов и увеличения прибыли с помощью вебинаров и выступлений. В наше время выступления стали незаменимым инструментом для продажи товаров и услуг, особенно в онлайн-среде. Это быстро развивающийся канал продаж, способный значительно повысить эффективность вашего бизнеса в офлайне и интернете. Однако, для достижения таких успехов необходимо знать все тонкости данного процесса. Благодаря этой книге, вы сможете научиться успешно продавать свои товары, услуги, идеи и мнения на вебинарах или со сцены.