Курс Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов. Продажи в проекты

Эта книга представляет собой учебное пособие, специально разработанное для обучения будущих менеджеров по продажам в сфере промышленного оборудования и компонентов. В ней собраны материалы, которые помогут студентам изучить основные аспекты организации работы и эффективного управления в области проектных продаж. Авторы книги опираются на богатый практический опыт успешных менеджеров проектов в арматурных компаниях и компаниях, занимающихся продажей промышленного оборудования. Они деликатно переносят свои знания и навыки в эту учебную программу, позволяя читателям получить ценные инсайты и современные методы работы в этой конкретной сфере. Книга предоставляет подробное изложение основных аспектов менеджмента по продажам, включая разработку стратегии продаж, формирование команды, управление клиентскими отношениями, анализ и подготовку предложений, тактики переговоров, заключение и поддержание долгосрочных партнерских отношений. Однако эта книга не является просто сухим справочником. Она предлагает практические примеры, кейсы и задания, которые помогут студентам применить полученные знания на практике. Авторы также делают акцент на характерных особенностях работы со сложными клиентами в сегменте промышленного оборудования, поделясь своим опытом и советами. Завершив чтение этой книги, студенты будут готовы взять на себя роль менеджера по продажам промышленного оборудования и компонентов. Они будут обладать всеми необходимыми знаниями, умениями и инструментами, чтобы успешно управлять и развивать продажи в этой конкурентной сфере.