Книга "Успешные продажи: правила эффективных переговоров и клиент-хантинга" внимательно анализирует проблему, почему множество продажных техник не приносят ожидаемых результатов. В то время как множество курсов и тренеров предлагают "волшебные таблетки" и ценные советы, продажи по-прежнему остаются на низком уровне. Автор подчеркивает, что существует не универсальное решение, но имеются простые правила, от которых зависит успех в продажах. Эти правила основаны на базовых навыках продавца и переговорщика, которые можно рассматривать как мускул, тренировка которого приводит к достижению желаемых результатов.
