Книги жанра Техника продаж - скачать fb2, читать онлайн - стр. 14
В книге "Альфа-продавец: Как стать успешным менеджером по продажам" рассказывается о том, что среди продавцов встречаются и случайные люди, которые попали в эту сферу по необходимости. Однако, автор подчеркивает, что сильный, успешный продавец истинно наслаждается своей работой, получая удовольствие не только от заключенных сделок и комиссионных, но и от взаимодействия с клиентами, от преодоления отказов и установления контакта, а также от внимательного вникания во все детали и нюансы процесса. Такие высококвалифицированные специалисты автор определяет как альфа-продавцов. Из этой книги читатель узнает о том, как создать команду чемпионов в своем отделе продаж, какие качества и навыки должен обладать настоящий суперпродавец, а также как правильно его найти, обучить и эффективно управлять им.
В современном мире, когда нас окружает информационный шум, все больше людей оказываются временно лишены возможности внимательно рассмотреть и разобраться во множестве предложений, навязываемых им коммерческими компаниями. Однако они все так же требовательны к качеству и характеристикам товаров и услуг, которые приобретают. Андрея Ковилл, опытный эксперт в области коммуникаций и руководитель мирового коммуникационного агентства, предлагает уникальный подход для решения этой проблемы. В своей книге, Андрея детально излагает свою разработанную методику, ориентированную на то, как свести предлагаемые товары и услуги к соответствующим запросам и ожиданиям потребителей.
Аннотация книги "SALESDOGS (You Don’t have to be an Attack Dog to Explode Your Income)": "SALESDOGS" - книга Блэра Сингера, которая поможет вам узнать, как стать успешным продавцом и максимизировать свой доход. Но в отличие от того, что вы могли бы подумать, чтобы достичь успеха, необязательно превращаться в "атакующую собаку". В этой книге Сингер показывает, что для достижения отличных результатов в продажах необходимо развить специальные навыки и качества "торговой собаки". Он делится своими собственными опытом и знаниями, а также историями и примерами успешных продавцов, чтобы помочь вам преодолеть свои страхи, преодолеть сомнения и строить прочные отношения с клиентами.
Эта книга предлагает читателям уникальную возможность погрузиться в мир передовых стратегий продаж и эффективных методов сбыта. Независимо от того, что вы желаете продать - товар, услугу, себя, идею или знания - эта книга станет вашим надежным руководством к успеху. Названная американцами "Библией № 1 для продавцов", она стала настоящим олицетворением золотого стандарта в мире сбыта и маркетинга. В ней собраны проверенные временем и эффективные методики, которые применимы для широкого круга читателей, независимо от их профессии или статуса. Эта книга станет незаменимым помощником и для родителей, учителей, министров, врачей и домработниц.
Ключевым фактором в достижении успеха в бизнесе является быстрота реакции. Каждый раз, когда вам предстоит вести разговор с клиентом или проводить переговоры, у вас доступно всего несколько секунд, чтобы сформулировать адекватный и обдуманный ответ. Овладение мастерством моментального реагирования и наличие багажа готовых ответов на любые возражения со стороны ваших собеседников - вот ваше главное оружие в таких ситуациях. Именно это вам предлагает эта книга. Здесь вы найдете самые успешные, тщательно проработанные и проверенные на практике модули речи, разработанные для жестких условий продаж. Эти модули позволят вам разрабатывать сценарии продаж, адаптированные к вашим индивидуальным переговорным ситуациям.
Эта книга предназначена для всех, кто хочет стать успешным менеджером по продажам. Она не просто предлагает отдельные приемы, а помогает читателю освоить универсальный навык, который может быть использован в любой ситуации - искусство убеждения. Автор подробно описывает, как приобрести этот навык и представляет специальные упражнения, разработанные им самим, которые помогут совершенствовать навыки ведения переговоров с клиентами. Основная идея книги заключается в том, что никакое количество приемов не сможет полностью оснастить менеджера для всех возможных случаев, поэтому важно развивать умение убеждать, чтобы быть готовым к любым ситуациям.
Эта книга, написанная выдающимся европейским экспертом в области нейролингвистического программирования (НЛП), предоставит вам уникальную возможность ознакомиться с разнообразными техниками НЛП и извлечь максимум информации, потратив всего лишь полчаса времени. Автор, на протяжении каждого из кратких глав, погрузит вас в нюансы эффективного взаимодействия с клиентами на любом уровне. Вы научитесь начинать диалог с клиентом, используя ключевые фразы, сможете извлекать пользу даже из самого явного отказа и научитесь успешно продавать то, что кажется непродаваемым. Благодаря доступному и практическому подходу автора, вам откроются новые возможности в области тренинга и взаимодействия с клиентами.
«Инновационный гид по продажам: эффективные инструменты и стратегии» - практическое руководство, созданное специально для руководителей, сотрудников отделов продаж и всех, кто желает значительно повысить свои навыки в данной сфере. Эта книга стала неотъемлемым помощником в работе, к которому ее владельцы обращаются снова и снова в поисках новых подсказок и идей. Сочетая передовую технологию активных продаж с практическими инструментами, полезными фразами, вопросами и ответами на возражения, книга предоставляет более 300 примеров фраз для возможных ситуаций в первой части, а также около 300 фраз-ответов на возражения, учитывая типы клиентов, во второй части. Автором является Борис Жалило, опытный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, который имеет значительный опыт в продажах и управлении.
В книге "Продай с умом! Дифференцированный подход к продажам" автор предлагает новые методы и инструменты для эффективного продажного процесса. Он утверждает, что идея использования одних и тех же методов и аргументов для всех клиентов является ошибочной. В книге представлена классификация клиентов на четыре типа, а также даны простые сигналы, которые помогут распознать особенности каждого из них. Автор предлагает читателям практические и легко применимые советы о том, как правильно общаться и убеждать каждого типа клиента, а также как эффективно парировать возражения. Эта книга предназначена для руководителей, сотрудников отделов продаж и всех, кто занимается продажами и убеждает других в чем-то.
Аннотация: "Искусство закрытия сделки: Ключ к быстрому заработку в мире профессиональных продаж" - книга, написанная Брайаном Трейси, в которой автор исследует финальный этап процесса продажи и приводит эффективные методы и стратегии для успешного завершения сделок. Автор рассказывает о своем опыте и переживаниях, связанных со страхом перед финальным моментом продажи, и показывает, как он смог преодолеть этот страх и достичь успеха. Книга предлагает практические советы и техники, которые помогут читателю эффективно вести переговоры и убедить клиента принять решение прямо сейчас, без необходимости откладывать на много времени.
Новая книга «Мастерство коммуникации» от известного специалиста в области психологии и коммуникаций, Аллана Пиза, представляет вашему вниманию набор самых эффективных стратегий, которые помогут вам достичь финансового успеха и профессионального роста. За считанные два часа чтения этой книги, вы получите не только теоретические знания, но и практические навыки, способные улучшить результаты ваших продаж или развитие собственного бизнеса. Автор подробно рассказывает о том, как читать мысли своих собеседников по их жестам, добиваясь максимального влияния на них. Более того, он предлагает использовать собственные невербальные сигналы для достижения успеха в переговорах и общении, создавая положительное впечатление на окружающих.
Данная книга представляет собой ценный ресурс для профессионалов, занимающихся бренд-менеджментом и управлением оптовыми продажами. Ее основной целью является помощь начинающим специалистам в организации рабочего процесса и адаптации теоретических знаний к современным бизнес-процессам в российской оптовой компании. Один из ключевых аспектов, описываемых в книге, – это анализ частей бизнес-процессов, которые не являются прямым обязанностями бренд-менеджера. Тем не менее, часто бренд-менеджерам приходится ими заниматься, поскольку роль их профессии трактуется по-разному в различных компаниях. Важной составляющей работы бренд-менеджера является контроль результатов и оценка эффективности деятельности до начала продаж.
Эта книга – настоящий сокровищница знаний о современных методах эффективных продаж, которые обычно тщательно скрываются или доступны лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Ее автор – опытный продавец и бизнес-консультант, который за свою успешную карьеру продавал самые разные товары – от простых кирпичей до роскошных самолетов! В отличие от некоторых теоретиков, он обладает реальным опытом и глубокими познаниями в области продаж, что делает его книгу невероятно ценной и практически полезной. В каждой главе этой книги вы найдете полноценное руководство по изучению мастерства успешной торговли.
В мире продаж наравне с товарами имеют место быть и услуги, и оказывать их не составляет особой сложности, если знать, как это делать. В царстве неумолимой конкуренции продавцам требуется непрерывно осваивать новые приемы работы. Причем, чем они будут более неординарными, тем больше денег они принесут. В условиях ожесточенного корпоративного противостояния и борьбы за клиентов, Мурат Тургунов предлагает вам книгу, которая станет вашим пошаговым гидом к победе, поможет не только не остаться внизу лидеров, но и преуспеть, делая своих клиентов гораздо успешнее. Ориентированная на непростую протекающую в сотрудничестве бизнеса сегодняшних дней, данная книга, основанная на богатом личном опыте автора в области продаж B2B и B2C, расскажет вам о тонкостях продаж сложных служб высококлассного уровня (таких как финансовые, медицинские, транспортные и прочие)
Книга, написанная на основе реального опыта торгового представителя, проливает свет на некую тайну профессии, которая казалась необъятной неизвестностью автору с самого начала его карьеры. Путешествуя через "поля" магазинов и киосков, герой книги ощущал себя потерянным и неуверенным, в поисках ответов на вопросы: "Как продавать? Как добиваться успеха в продажах?". С глубиной опыта и накопленных знаний, автор начал задавать себе все более сложные вопросы, ища различие между менеджером по продажам и торговым представителем, изучая основы трейд-маркетинга и дистрибьюции. Однако, прогресс в профессиональном развитии стал замедляться, поскольку автор не находил ответов на свои вопросы у своего супервайзера или тренера компании.
"Пути к успеху" - книга, созданная Ильей Кусакиным, одним из самых известных бизнес-тренеров, который уже десятилетиями помогает людям строить успешные отделы продаж. Его подход к развитию личной эффективности и приобретению необходимых навыков в продажах является по-настоящему уникальным и инновационным. Автор в книге основательно разбирает психологию и мышление клиентов, что позволяет читателям лучше понимать их потребности и вовлекать в процесс продаж. Он раскрывает множество полезных советов и стратегий, которые помогут вам улучшить свои навыки в области личной эффективности и работы над собой. "Пути к успеху" состоит из двух частей.
В современном мире, где каждый день изменяются правила игры, важно научиться снижать непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов. В книге, представленной перед вами, вы найдете методики и инструменты, проверенные на практике, которые помогут вам управлять продажами в условиях постоянной турбулентности. Автор разработал целостную модель, которая позволит вам верно поставить цели и выбрать стратегию управления, налаживать работу каналов продаж и достигать результатов, соответствующих ожиданиям. Книга содержит результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления продажами. Особое внимание уделено решению бизнес-проблем и предлагаются готовые решения для различных кейсов, которые помогут увеличить прибыль вашей компании.
"Присоединитесь к Сергею Разуваеву и Анне Шишкиной, двоим известным экспертам в области маркетинга и продаж в девелопменте, и узнайте, как провести эффективный аудит отдела продаж. В книге они расскажут о своем успешном опыте и поделятся ценными советами, помогающими избегать системных ошибок, совершаемых как сотрудниками, так и руководителями в этой сфере. Получите конкретные инструкции от авторов, позволяющие провести аудит своими собственными силами и значительно увеличить объемы продаж в девелопменте. А этот незаменимый путеводитель поможет вам освоить ключевые стратегии и техники, которые позволят превратить ваш отдел продаж в успешное предприятие." Книга также содержит особые рекомендации и примеры, анализирующие причины неудач и показывающие, как их исправить, а также дополнительные советы и подсказки от авторов, дарящие читателям ценные инсайты и помогающие создать эффективные стратегии продвижения.
"Мастерство в общении с клиентами: успешные стратегии в секторе B2B" В современном мире, где деловые отношения становятся все более важными, владение системой эффективной коммуникации с клиентами является неотъемлемым ключом к успеху. Каждый бизнес активно стремится наладить связи с широким спектром клиентов в секторе B2B, и эту задачу можно решить благодаря последовательной системе, описанной в нашей книге. Независимо от того, в какой сфере вы работаете - маркетинг, диджитал, PR, реклама, юридические, медицинские, страховые или консультационные услуги - наша книга будет полезным руководством для достижения успеха.
В книге "Простая книга о сложных продажах" Андрей Анучин представляет уникальный подход к сложным продажам, который позволяет добиться успеха в этом трудном и сложном процессе. Автор демонстрирует глубокое понимание стратегий сложных продаж и предлагает читателям эффективные методы поиска и привлечения клиентов. Книга представляет собой структурированный теоретический материал, пронизанный примерами и историями из реальной жизни автора, который является опытным продавцом и бизнес-тренером. Наполненная практическими советами и секретами успешных переговоров о цене, эта книга станет незаменимой помощницей для всех, кто хочет стать мастером в сложных продажах. "Простая книга о сложных продажах" открывает глаза на эффективные способы формирования стратегии продаж, а также помогает в развитии навыков, необходимых для привлечения внимания и заинтересования потенциальных клиентов.