Переговорщик 80-го уровня. Простые правила успешных продаж

Книга "Успешные продажи: правила эффективных переговоров и клиент-хантинга" внимательно анализирует проблему, почему множество продажных техник не приносят ожидаемых результатов. В то время как множество курсов и тренеров предлагают "волшебные таблетки" и ценные советы, продажи по-прежнему остаются на низком уровне. Автор подчеркивает, что существует не универсальное решение, но имеются простые правила, от которых зависит успех в продажах. Эти правила основаны на базовых навыках продавца и переговорщика, которые можно рассматривать как мускул, тренировка которого приводит к достижению желаемых результатов. Основываясь на своем богатом опыте, автор предлагает читателям развить ряд ключевых навыков клиент-хантера, включающих: установление конкретных целей, искусство ведения переговоров с умением активно слушать и слышать собеседника, а также эффективное коммуникативное взаимодействие, направленное на выделение конкурентных преимуществ продаваемого товара, услуги или идеи. Книга настоятельно рекомендуется для всех торговых представителей и руководителей, оказывающих влияние на клиентов в различных ситуациях - как на личных встречах, так и при общении по телефону. Важным преимуществом этой книги является ее практическая направленность, позволяющая читателям освоить и применить эти жизненно важные навыки в реальных ситуациях профессиональной деятельности.