Go Global: 7 шагов к завоеванию международного рынка

В книге "Эволюция международного маркетинга в сфере высоких технологий" автор, Ованес Михайлов, делится своим уникальным опытом работы в области международного маркетинга, сфокусированного на программном обеспечении, облачных сервисах и телекоммуникациях. Мало книг, основанных на практическом опыте в этой отрасли, и эта книга является исключением. Пройдя путь от менеджера международного канала продаж до управляющего директора региона развивающихся рынков, автор накопил огромное количество знаний и информации о том, как эффективно работать с различными международными рынками. Письмо этих стратегий было неизбежным, поскольку автору приходилось самостоятельно исследовать и проверять каждую из них. Книга предлагает широкий спектр рекомендаций о том, как строить смешанные каналы продаж, продавать свои продукты крупным компаниям и мотивировать команду, состоящую из представителей различных культур и национальностей. Она также включает в себя анализ опыта нескольких успешных компаний и выделяет семь ступеней, на которых находятся предприятия на глобальном рынке. Читатель узнает, как улучшить эффективность своей компании на текущем этапе, как перейти на следующий уровень и, возможно, стать одной из лидирующих компаний на мировой арене. Эта книга станет ценным ресурсом для предпринимателей и менеджеров, стремящихся развить свои бизнесы в сфере высоких технологий и создать успешную международную стратегию маркетинга.