Книги жанра Техника продаж - скачать fb2, читать онлайн - стр. 13
В книге "Продай с умом! Дифференцированный подход к продажам" автор предлагает новые методы и инструменты для эффективного продажного процесса. Он утверждает, что идея использования одних и тех же методов и аргументов для всех клиентов является ошибочной. В книге представлена классификация клиентов на четыре типа, а также даны простые сигналы, которые помогут распознать особенности каждого из них. Автор предлагает читателям практические и легко применимые советы о том, как правильно общаться и убеждать каждого типа клиента, а также как эффективно парировать возражения. Эта книга предназначена для руководителей, сотрудников отделов продаж и всех, кто занимается продажами и убеждает других в чем-то.
Аннотация: "Искусство закрытия сделки: Ключ к быстрому заработку в мире профессиональных продаж" - книга, написанная Брайаном Трейси, в которой автор исследует финальный этап процесса продажи и приводит эффективные методы и стратегии для успешного завершения сделок. Автор рассказывает о своем опыте и переживаниях, связанных со страхом перед финальным моментом продажи, и показывает, как он смог преодолеть этот страх и достичь успеха. Книга предлагает практические советы и техники, которые помогут читателю эффективно вести переговоры и убедить клиента принять решение прямо сейчас, без необходимости откладывать на много времени.
Новая книга «Мастерство коммуникации» от известного специалиста в области психологии и коммуникаций, Аллана Пиза, представляет вашему вниманию набор самых эффективных стратегий, которые помогут вам достичь финансового успеха и профессионального роста. За считанные два часа чтения этой книги, вы получите не только теоретические знания, но и практические навыки, способные улучшить результаты ваших продаж или развитие собственного бизнеса. Автор подробно рассказывает о том, как читать мысли своих собеседников по их жестам, добиваясь максимального влияния на них. Более того, он предлагает использовать собственные невербальные сигналы для достижения успеха в переговорах и общении, создавая положительное впечатление на окружающих.
Данная книга представляет собой ценный ресурс для профессионалов, занимающихся бренд-менеджментом и управлением оптовыми продажами. Ее основной целью является помощь начинающим специалистам в организации рабочего процесса и адаптации теоретических знаний к современным бизнес-процессам в российской оптовой компании. Один из ключевых аспектов, описываемых в книге, – это анализ частей бизнес-процессов, которые не являются прямым обязанностями бренд-менеджера. Тем не менее, часто бренд-менеджерам приходится ими заниматься, поскольку роль их профессии трактуется по-разному в различных компаниях. Важной составляющей работы бренд-менеджера является контроль результатов и оценка эффективности деятельности до начала продаж.
Эта книга – настоящий сокровищница знаний о современных методах эффективных продаж, которые обычно тщательно скрываются или доступны лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Ее автор – опытный продавец и бизнес-консультант, который за свою успешную карьеру продавал самые разные товары – от простых кирпичей до роскошных самолетов! В отличие от некоторых теоретиков, он обладает реальным опытом и глубокими познаниями в области продаж, что делает его книгу невероятно ценной и практически полезной. В каждой главе этой книги вы найдете полноценное руководство по изучению мастерства успешной торговли.
В мире продаж наравне с товарами имеют место быть и услуги, и оказывать их не составляет особой сложности, если знать, как это делать. В царстве неумолимой конкуренции продавцам требуется непрерывно осваивать новые приемы работы. Причем, чем они будут более неординарными, тем больше денег они принесут. В условиях ожесточенного корпоративного противостояния и борьбы за клиентов, Мурат Тургунов предлагает вам книгу, которая станет вашим пошаговым гидом к победе, поможет не только не остаться внизу лидеров, но и преуспеть, делая своих клиентов гораздо успешнее. Ориентированная на непростую протекающую в сотрудничестве бизнеса сегодняшних дней, данная книга, основанная на богатом личном опыте автора в области продаж B2B и B2C, расскажет вам о тонкостях продаж сложных служб высококлассного уровня (таких как финансовые, медицинские, транспортные и прочие)
Книга, написанная на основе реального опыта торгового представителя, проливает свет на некую тайну профессии, которая казалась необъятной неизвестностью автору с самого начала его карьеры. Путешествуя через "поля" магазинов и киосков, герой книги ощущал себя потерянным и неуверенным, в поисках ответов на вопросы: "Как продавать? Как добиваться успеха в продажах?". С глубиной опыта и накопленных знаний, автор начал задавать себе все более сложные вопросы, ища различие между менеджером по продажам и торговым представителем, изучая основы трейд-маркетинга и дистрибьюции. Однако, прогресс в профессиональном развитии стал замедляться, поскольку автор не находил ответов на свои вопросы у своего супервайзера или тренера компании.
"Пути к успеху" - книга, созданная Ильей Кусакиным, одним из самых известных бизнес-тренеров, который уже десятилетиями помогает людям строить успешные отделы продаж. Его подход к развитию личной эффективности и приобретению необходимых навыков в продажах является по-настоящему уникальным и инновационным. Автор в книге основательно разбирает психологию и мышление клиентов, что позволяет читателям лучше понимать их потребности и вовлекать в процесс продаж. Он раскрывает множество полезных советов и стратегий, которые помогут вам улучшить свои навыки в области личной эффективности и работы над собой. "Пути к успеху" состоит из двух частей.
В современном мире, где каждый день изменяются правила игры, важно научиться снижать непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов. В книге, представленной перед вами, вы найдете методики и инструменты, проверенные на практике, которые помогут вам управлять продажами в условиях постоянной турбулентности. Автор разработал целостную модель, которая позволит вам верно поставить цели и выбрать стратегию управления, налаживать работу каналов продаж и достигать результатов, соответствующих ожиданиям. Книга содержит результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления продажами. Особое внимание уделено решению бизнес-проблем и предлагаются готовые решения для различных кейсов, которые помогут увеличить прибыль вашей компании.
"Присоединитесь к Сергею Разуваеву и Анне Шишкиной, двоим известным экспертам в области маркетинга и продаж в девелопменте, и узнайте, как провести эффективный аудит отдела продаж. В книге они расскажут о своем успешном опыте и поделятся ценными советами, помогающими избегать системных ошибок, совершаемых как сотрудниками, так и руководителями в этой сфере. Получите конкретные инструкции от авторов, позволяющие провести аудит своими собственными силами и значительно увеличить объемы продаж в девелопменте. А этот незаменимый путеводитель поможет вам освоить ключевые стратегии и техники, которые позволят превратить ваш отдел продаж в успешное предприятие." Книга также содержит особые рекомендации и примеры, анализирующие причины неудач и показывающие, как их исправить, а также дополнительные советы и подсказки от авторов, дарящие читателям ценные инсайты и помогающие создать эффективные стратегии продвижения.
"Мастерство в общении с клиентами: успешные стратегии в секторе B2B" В современном мире, где деловые отношения становятся все более важными, владение системой эффективной коммуникации с клиентами является неотъемлемым ключом к успеху. Каждый бизнес активно стремится наладить связи с широким спектром клиентов в секторе B2B, и эту задачу можно решить благодаря последовательной системе, описанной в нашей книге. Независимо от того, в какой сфере вы работаете - маркетинг, диджитал, PR, реклама, юридические, медицинские, страховые или консультационные услуги - наша книга будет полезным руководством для достижения успеха.
В книге "Простая книга о сложных продажах" Андрей Анучин представляет уникальный подход к сложным продажам, который позволяет добиться успеха в этом трудном и сложном процессе. Автор демонстрирует глубокое понимание стратегий сложных продаж и предлагает читателям эффективные методы поиска и привлечения клиентов. Книга представляет собой структурированный теоретический материал, пронизанный примерами и историями из реальной жизни автора, который является опытным продавцом и бизнес-тренером. Наполненная практическими советами и секретами успешных переговоров о цене, эта книга станет незаменимой помощницей для всех, кто хочет стать мастером в сложных продажах. "Простая книга о сложных продажах" открывает глаза на эффективные способы формирования стратегии продаж, а также помогает в развитии навыков, необходимых для привлечения внимания и заинтересования потенциальных клиентов.
"Мастерство продаж - путь к успеху и власти. От мастера продаж требуется не только навык умелого переговорщика, но и глубокое понимание психологии клиента, способность эффективно управлять ситуацией, а также мастерство публичных выступлений. В своей книге автор, известный бизнес-спикер Максим Батырев, рассказывает о своем пути от обычного менеджера по продажам до члена правления в крупной консалтинговой компании. Каждый случай из его богатой практики - это уникальный урок, запечатленный на страницах этой книги. Они становятся своеобразными татуировками на сердце читателя, оставляющими незабываемые следы.
Встречайте книгу, которая поможет вам стать успешным продавцом, специалистом в области коммуникации и мастером в управлении возражениями клиентов. Все мы знаем, что клиенты могут сказать свое "нет" по-разному – от простого "дорого!" до "нам не нужно!". Однако, если вы мечтаете о том, чтобы ваши диалоги с клиентами были гладкими и продуктивными, то эта книга создана специально для вас. В ней вы найдете более 200 приемов и готовых речевых модулей, которые помогут вам преодолевать всяческие возражения и отказы с легкостью. Авторы этой книги не только просто предоставляют вам ответы на возражения, но и научат, как правильно выстраивать диалог с клиентом так, чтобы возражения даже не возникали. Основанные на многолетнем опыте успешных продавцов и протестированные в российских условиях, эти приемы помогут повысить ваш уровень навыков продаж и уровень дохода.
«Путь к успеху в продажах» - новая книга автора Стивена Шиффмана, узнаваемого гуру в области продаж. В своей книге, основанной на его уже ставшем классическим опыте в этой области, Шиффман собрал 75 неоспоримых правил, которые должны быть усвоены на всех этапах процесса продажи, если вы хотите быть уверены в успешной сделке. За все эти годы, Шиффман заметил, что успешные продавцы способны предвидеть динамику отрасли, в которой они работают. Применяя предложенные техники, вы сможете оценить потенциальные проблемы, с которыми может столкнуться потенциальный покупатель, узнаете, где высматривать новых клиентов и как эффективно начинать переговоры, а также как избегать типичных ошибок при проведении сделок через электронную почту.
Книга "Мастерство продажи со сцены" является бестселлером А. Парабеллума, который завоевал сердца тысяч читателей за последние десять лет. Ее популярность не знает границ, привлекая не только российских предпринимателей, но и участников со всего мира. Впервые представленные на тренингах, лучшие приемы и секреты успешных продаж теперь доступны в виде увлекательной книги. Несомненно, владение навыками публичных выступлений является неотъемлемой частью работы руководителя любого бизнеса – от менторства до производства товаров и предоставления услуг. Это важное звено в процессе продвижения бренда, дарящее бесплатную рекламу и открывающее возможности завоевать клиентов и партнеров.
"Магия голоса: искусство продаж по телефону и скайпу" - это книга, которая откроет перед вами таинственный мир телефонных продаж. Забудьте о видимости вашего собеседника и добро пожаловать в мир, где ваше умение правильно использовать технологии продаж станет вашим главным оружием. Искусство продаж - это навык, и в этой книге вы найдете ключи к его овладению. Сегодня телефонные продажи являются неотъемлемой частью нашей жизни, и специалисты в этой области ценятся выше золота. Чтобы стать успешным продавцом, вам необходимо научиться интегрировать продажи в свою коммуникацию с внешним миром. Именно об этом и рассказывает эта книга, она познакомит вас с пятью основными условиями, при которых осуществляются телефонные продажи, а также трех главных правилами, которые помогут вам стать виртуозом в этой сфере. Вы также узнаете о девяти приемах обработки возражений, чтобы стать непобедимым в переговорах.
В книге, созданной авторами, вы найдете ценный арсенал знаний, полученных ими в результате глубоких исследований и активной практической работы в российском бизнесе. Они поделились своими уникальными опытом и навыками, собранными во время работы с такими гигантами индустрии, как Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, а также при ведении переговоров с различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса. В книге вы найдете обширный набор методов и приемов для успешных продаж в России, где личностные качества продавца и покупателя играют огромную роль. Не ограничиваясь только теорией, авторы предлагают практические задания, которые помогут развить такие важные навыки, как умение представить товар и правильно понять запросы покупателя, налаживать диалог с клиентом и направлять его к сделке, грамотно конкурировать.
Все больше и больше людей в наше время имеют собственные веб-сайты или страницы в социальных сетях. Некоторые из них умело использовали свои сайты для заработка, в то время как другие не только не могут заработать, но и теряют деньги. Это может быть запутывающим, особенно когда вы гордитесь своим прекрасным сайтом и информацией о том, что ваша компания достаточно давно работает на рынке. Однако, есть одна важная особенность - вы должны создавать свой веб-сайт не для себя, а для своих клиентов, чтобы убедить их выбрать именно вас для приобретения товаров и услуг. И вот тут на помощь приходит наша книга.
Эта книга создана специально для тех, кто только начинает свой путь в ораторском искусстве. Если вы не знакомы с риторикой или слышали о ней, но не до конца разобрались, то эта книга идеально подойдет для вас. "Homo Ritorikus или Гайд по красноречию" - название этой уникальной книги. Она охватывает пять ключевых аспектов и предлагает подробную и полезную информацию по каждому из них. Однако, основной интерес для читателя представляет практический блок, включающий в себя 55 упражнений. Можно выполнять их одному или в паре, а некоторые даже требуют участия группы. Автор уверяет, что информация в книге преподнесена в максимально понятной и доступной форме.