Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 27

В данном томе собрано все, что необходимо знать о создании и проведении качественных презентаций. Автор бережно систематизировал информацию, анализируя представление данных на слайдах и рассматривая различные типы презентаций. Не упуская из виду важность визуализации, в этой книге также рассматриваются искусство и наука того, как правильно организовать и презентовать информацию. Читатель найдет здесь множество практических советов и секретов, которые помогут ему успешно организовать свою презентацию, а также использовать современные технические средства для ее воплощения в жизнь. От замысла до финального слайда – каждый этап рассмотрен внимательно и детально. Однако эта книга отличается не только предоставлением рецептов успешной презентации, но и анализом механизмов, воздействующих на людей.

В поисках эффективных методов для закрытия успешной сделки? Хотите превратить безразличных наблюдателей в довольных владельцев продукта? Процесс коммуникации с клиентом - это настоящее искусство, которое, если овладеть им, поможет вам достичь ваших целей. Успешные продавцы не являются результатом случая, они прокладывают свой путь к успеху! 5-е издание книги ведущего бизнес-тренера Асы Барышевой "Чудеса продажи" предоставит вам основные принципы, механизмы и техники для заключения удачных сделок. Вы научитесь выбирать правильную тактику общения с клиентом на каждом этапе ведения сделки и научитесь продавать с максимальной выгодой для себя "чудеса"! Эта книга предназначена для профессионалов в области продаж - менеджеров по продажам, торговых агентов, продавцов-консультантов и станет неотъемлемым помощником в их работе.

В книге "От знаний к успеху: руководство директора по сбыту" автора Бориса Жалило представлена современная практика и ценные советы для профессионалов, занимающихся сбытом в отечественных компаниях. Эта книга станет источником новых идей, указав на правильное направление, помогая анализировать данные, и предоставит практические стратегии и техники. Она способна стать вашим "золотым" руководством, которое сделает значительный прорыв в продажах, поможет достичь высоких результатов и будет мощным инструментом в развитии вашей карьеры. Книга предназначена для директоров по сбыту, руководителей отделов сбыта в крупных, средних и малых компаниях, а также для коммерческих и генеральных директоров небольших предприятий, которые контролируют функцию сбыта.

В наши дни понятие блога знакомо каждому пользователю интернета. И это неудивительно, ведь количество блогов в сети стремительно растет, а для многих это становится серьезным увлечением. Ведение блога – это не только интересное занятие, но и возможность получать прибыль. Как сделать так, чтобы ваш блог принес вам деньги? Как создать и продвинуть свой блог? Как определить целевую аудиторию и тематику? Евгений Литвин в своем практическом руководстве раскрывает ответы на эти и многие другие вопросы. Откройте для себя профессиональные секреты успеха в мире блогинга и узнайте, как ваше хобби может стать источником дохода! Автор использует надежные и проверенные источники информации, однако в силу возможных человеческих или технических ошибок, он не несет ответственности за абсолютную точность и полноту представленных сведений.

Это уникальное зарубежное издание, созданное Томасом Уолласом и Робертом Стали для руководителей и специалистов, желающих улучшить эффективность работы своих предприятий. Книга, вошедшая в список рекомендуемой литературы ведущей международной Ассоциации по управлению операциями, представляет собой практическое руководство по планированию продаж и операций. Обладая прикладным характером, эта книга написана простым языком и ориентирована на разнообразные сферы деятельности, будь то промышленные предприятия, торговые компании, организации сферы услуг или банковского сектора. Она предлагает читателям уникальные инструменты для улучшения качества среднесрочного планирования и процессов управления. Рассчитанная на широкую аудиторию, книга поставляется с яркими примерами, которые помогают лучше понять и применить обсуждаемые концепции.

Книга "Активные продажи" - руководство для успешных продавцов Аннотация: Книга "Активные продажи" - это исчерпывающее руководство по искусству влиять на мировоззрение и эмоции клиента для достижения обмена продуктом на деньги. Автор, имея более чем миллион читателей, дает уникальные советы и стратегии, которые помогли многим продавцам, менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж достичь максимальной прибыли. Независимо от того, являетесь ли вы новичком или профессионалом в области продаж, этот книга поможет вам развить навыки и техники для успешной реализации продукции. Она также содержит список благодарности автора своим читателям и клиентам, подчеркивающий, насколько важным и ценным является их вклад в развитие автора и его компании.

Одна из самых быстрорастущих отраслей экономики - информационные технологии. И IT-компании, более чем кто-либо другой, нуждаются в умелом продвижении своего бизнеса. Но для привлечения внимания к себе IT-сектору иногда требуются особые методы, которые могут вызвать затруднения у опытных экспертов по PR. В России еще не было книги, которая была бы посвящена российскому и мировому опыту PR-работы в области информационных технологий. В этой книге описываются самые эффективные методы продвижения бизнеса в сфере информационных технологий и представлены примеры успешных PR-кампаний. Книга рассчитана на широкую аудиторию - от начинающих PR-специалистов до управленцев, занимающихся управлением и развитием технологических компаний.

Книга, написанная экспертами из Гарвардского переговорного проекта, представляет инновационный подход к принципиальным переговорам. Ведущие специалисты делятся своими знаниями и опытом, призывая воспринимать своих оппонентов как партнеров в поиске решений, а не как противников. Методика, описанная в этой книге, позволит вам научиться достигать взаимовыгодных соглашений, не выезжая для этого на Гарвардский кампус. Просто откройте страницы этой увлекательной книги и начните расширять свой навык принципиальных переговоров. Вас ждет увлекательное путешествие в мир успешных переговоров и продуктивного сотрудничества.

Если вам требуется развить свои навыки телефонного общения до искусства, наша книга станет вашим надежным помощником. Здесь вы найдете уникальную систему для эффективной работы с любым типом звонков, будь то входящие, исходящие, горячие или холодные. Вам предстоит освоить множество тактик и стратегий для успешного ведения диалогов и уверенной работы с возражениями. Мы предлагаем вам освоить более 100 разнообразных сценариев, адаптированных к различным ситуациям продаж по телефону. И самое главное - все эти методики и приемы можно немедленно применять на практике. Все, кто занят продажами по телефону, найдут в этой книге искреннюю поддержку и незаменимый инструментарий для достижения своих целей.

Эта книга впечатляет уже на первый взгляд. В ней вы не найдете обычного бизнес-пособия, вместо этого вас ждет захватывающий роман, пронизанный передовыми и эффективными технологиями в сфере продаж. Книга написана таким образом, что вы не заметите, как увлекательная история перетечет в профессиональные советы, сделанные авторами, являющимися известными бизнес-тренерами и успешными предпринимателями. Основной сюжет разворачивается вокруг героини по имени Алиса, которая работает менеджером по продажам. Ее скептицизм встречает на пути Владимира, профессионального бизнес-тренера, который решает помочь ей раскрыть новые горизонты в сфере продаж.

Новый роман Константина Бакшта – захватывающий рассказ о сложных взаимоотношениях и сотрудничестве между производственным отделом и коммерсантами. Вступите в эпическую схватку на бизнес-поле и раскройте тайны того, что побудило начало войны между разными подразделениями. Затаив дыхание, вы будете следить за тяжелым пути процесса реорганизации с целью превратить конфликты во взаимодействие. Книга предоставляет незабываемый опыт и обучает легендарным бизнес-стратегиям, которыми автор сам лично руководил и принимал участие. Излегчив дорогу вам, Константин Бакшт показывает яркие примеры успешных стратегий и рассказывает увлекательные истории, чтобы вы научились создавать и развивать свой уникальный бизнес-проект.

Книга, которая изменит ваши представления о поиске клиентов. Забудьте о долгих и дорогих способах развития новых клиентских отношений. Мы предлагаем вам революционный подход – искусство ведения войны за клиентов. Воевать по‑умному, использовать партизанские методы продаж и достичь максимальной прибыли быстрее всего. Уверены, что никто из нас не хочет касаться запрещенных приемов и подпольных боев. В нашей книге вы найдете легальные и эффективные способы проведения конкурентной разведки, искусство переговоров с лицами, принимающими решения, и умение правильно позиционировать себя на рынке. Более того, вы сможете усовершенствовать свои навыки продаж и заберете с собой не только одного нового клиента, но и нескольких, переведенных от конкурента. Книга "Война за клиентов: партизанские методы продаж" создана специально для менеджеров по продажам, которые не живут в обманчивых иллюзиях и понимают, что клиенты не появляются сами по себе.

Внимательно отбросьте все свои предыдущие опыты обучения, которые оказались лишь пустой тратой времени и денег. Здесь вы найдете ключи к преуспеванию в процессе обучения, которые установят новые стандарты и перевернут ваш подход к получению знаний. Книга ясно и структурированно представляет основные принципы педагогики и когнитивной психологии, рассказывая о том, как использовать их знания для создания увлекательной и насыщенной обучающей среды. Но не только лекторам, учителям и HR-специалистам предназначена эта книга, она будет полезна каждому, кто хочет научиться эффективно представлять информацию и умело коммуницировать.

В новой книге "Успех в объяснении" автор, основатель известной компании Common Craft, рассказывает о том, каким образом можно эффективно и убедительно объяснить свои идеи и концепции. Будь то общение с друзьями, деловыми партнерами или аудиторией по всему миру, умение понятно коммуницировать является настоящим ключом к успеху. Книга предлагает легкое и доступное описание проверенных методов и стратегий, которые помогут улучшить навыки коммуникации и разработать эффективные планы и презентации. Для всех, кто стремится не только быть понятым, но и получить отличную оценку своих идей, эта книга станет незаменимым руководством.

В поисках эффективных решений для увеличения объемов продаж? Тогда эта книга - именно то, что вам нужно! «Управление продажами» предлагает наиболее полное исследование сферы организации продаж и является явным лидером в своем жанре. Автор книги, известный гуру в области продаж Радмило Лукич, с гордостью представляет свое последнее творение, воплощение его многолетнего опыта и знаний. Внутри книги вы найдете массу полезных советов: от разработки конкретной системы стимулирования продавцов и прогнозирования продаж, до выявления миссии компании и анализа влияния роли лидера. Отличительная особенность этой книги - насыщенность материалом и отсутствие занимательностей.

В нашей повседневной жизни каждый из нас имеет дело с продажами. Некоторые из нас продают товары или услуги по своей профессии, а другие стараются убедить своих коллег, начальство, подчиненных или даже друзей и родственников в своих идеях. Наш успех в этом деле зависит от нашей убедительности и навыков задавать вопросы, определять мотивы и потребности других людей, а также от понимания невербальных сигналов и использования других методов. Если вы хотите освоить эффективные техники продаж, то вам стоит обратить внимание на эту книгу. В этой книге вы найдете анализ различных ситуаций продаж - как оптовых, так и розничных.

Книга "Путь к успеху" представляет собой уникальный тренинг, разработанный одним из ведущих экспертов в области развития личности - Ицхаком Пинтосевичем. Автор занимает почётное второе место в рейтинге Международной ассоциации профессионалов, что отражает его значимость для общества. В этой книге вы откроете для себя непревзойденный метод, который поможет вам овладеть необходимыми навыками для того, чтобы построить успешный бизнес. Вы научитесь искусству ведения переговоров, находя эффективные аргументы и убеждая своих партнеров, также сможете сформировать команду единомышленников, что является одним из главных факторов успеха.

В книге мастеров бизнес-тренинга в сфере продаж, развертывается всесторонний цикл взаимодействия с крупными клиентами - от поиска до заключения сделки. Авторы глубоко касаются таких аспектов, как первичный этап поиска клиентов, работа с потоком входящих заявок, разработка коммерческих предложений, проведение успешных презентаций, отличные навыки ведения переговоров, преодоление возражений клиентов по цене и многое другое. "Экспертные приемы в продажах крупным клиентам" является обширным сборником ответов на наиболее часто задаваемые вопросы, которые годами собирались авторами у настоящих профессионалов в сфере продаж.

Новая книга автора Радислава Гандапаса представляет собой настоящее открытие для всех, кто хочет научиться уверенно выступать перед публикой. Она не похожа ни на одно из предыдущих его произведений, именуемых научно-популярными. Это издание состоит из простых и лаконичных советов, которые помогут читателю освоить основы ораторского искусства. В книге есть много разносторонних подходов, ведь автор знает, что подготовка к выступлению - это не просто психология, но и множество других важных аспектов. Важно понимать, как настроиться на успех, использовать слайды так, чтобы они не отвлекали внимание аудитории, и эффективно работать с микрофоном. В этом смелом и оригинальном издании Радислав Гандапас не только дает полезные советы, но и вдохновляет всех, кто желает раскрыть свой потенциал на публичном выступлении.