Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 25
В книге "Альфа-продавец: Как стать успешным менеджером по продажам" рассказывается о том, что среди продавцов встречаются и случайные люди, которые попали в эту сферу по необходимости. Однако, автор подчеркивает, что сильный, успешный продавец истинно наслаждается своей работой, получая удовольствие не только от заключенных сделок и комиссионных, но и от взаимодействия с клиентами, от преодоления отказов и установления контакта, а также от внимательного вникания во все детали и нюансы процесса. Такие высококвалифицированные специалисты автор определяет как альфа-продавцов. Из этой книги читатель узнает о том, как создать команду чемпионов в своем отделе продаж, какие качества и навыки должен обладать настоящий суперпродавец, а также как правильно его найти, обучить и эффективно управлять им.
Новая книга "Мастер ораторики: Как стать успешным спикером" от Брайана Трейси - это практическое руководство, которое может помочь любому человеку развить навыки уверенного выступления и проведения убедительных презентаций. Автор утверждает, что ораторское мастерство - это не неприкосновенный талант, а обучаемый навык, который можно развить через упорную работу и обучение. В своей книге Трейси предлагает подробный анализ и конкретные рекомендации о том, что нужно сделать, чтобы повысить уверенность, смелость и компетентность в ораторском искусстве. Он раскрывает секреты успешного спикера и дает практические советы о том, как преодолеть страх перед публичными выступлениями и добиться постановки голоса, эффективного использования жестов и связи с аудиторией. "Мастер ораторики: Как стать успешным спикером" рассчитана на широкую аудиторию - от профессионалов, которым необходимо часто выступать перед людьми, до студентов и школьников, желающих улучшить свои навыки общения и выразительности.
Каждый из нас сталкивается с ситуацией, когда необходимо выступить перед аудиторией на собрании или конференции. И хотя мы осознаем, что это неизбежное и неотъемлемое условие в современном мире, мы все же чувствуем себя неуверенными и даже испытываем панику от мысли о публичном выступлении. Однако, не стоит отчаиваться! Вот книга, которая поможет нам исправить это положение. В ней представлены упражнения, которые научат нас мгновенно завоевывать внимание аудитории, говорить правильно и убедительно, а главное - побороть страх и стать успешным выступающим. С помощью этой книги мы освоим искусство выступления перед любой аудиторией.
В современном мире, когда нас окружает информационный шум, все больше людей оказываются временно лишены возможности внимательно рассмотреть и разобраться во множестве предложений, навязываемых им коммерческими компаниями. Однако они все так же требовательны к качеству и характеристикам товаров и услуг, которые приобретают. Андрея Ковилл, опытный эксперт в области коммуникаций и руководитель мирового коммуникационного агентства, предлагает уникальный подход для решения этой проблемы. В своей книге, Андрея детально излагает свою разработанную методику, ориентированную на то, как свести предлагаемые товары и услуги к соответствующим запросам и ожиданиям потребителей.
Эта книга откроет вам двери в мир передовых и эффективных методов продаж. Она является неотъемлемой частью арсенала успеха для продавцов, независимо от того, продают ли они товары, услуги, свои навыки или идеи. Знания, изложенные в ней, придают силы не только профессионалам в области продаж, но и каждому человеку, желающему достичь успеха в своей сфере деятельности. С момента выпуска книги, она завоевала популярность не только на родине своих авторов, но и во всем мире. Американская публика охарактеризовала ее как "Библию № 1 для продавцов", высоко оценивая универсальность и практичность представленных в ней методов.
Аннотация книги "SALESDOGS (You Don’t have to be an Attack Dog to Explode Your Income)": "SALESDOGS" - книга Блэра Сингера, которая поможет вам узнать, как стать успешным продавцом и максимизировать свой доход. Но в отличие от того, что вы могли бы подумать, чтобы достичь успеха, необязательно превращаться в "атакующую собаку". В этой книге Сингер показывает, что для достижения отличных результатов в продажах необходимо развить специальные навыки и качества "торговой собаки". Он делится своими собственными опытом и знаниями, а также историями и примерами успешных продавцов, чтобы помочь вам преодолеть свои страхи, преодолеть сомнения и строить прочные отношения с клиентами.
Эта книга предлагает читателям уникальную возможность погрузиться в мир передовых стратегий продаж и эффективных методов сбыта. Независимо от того, что вы желаете продать - товар, услугу, себя, идею или знания - эта книга станет вашим надежным руководством к успеху. Названная американцами "Библией № 1 для продавцов", она стала настоящим олицетворением золотого стандарта в мире сбыта и маркетинга. В ней собраны проверенные временем и эффективные методики, которые применимы для широкого круга читателей, независимо от их профессии или статуса. Эта книга станет незаменимым помощником и для родителей, учителей, министров, врачей и домработниц.
Ключевым фактором в достижении успеха в бизнесе является быстрота реакции. Каждый раз, когда вам предстоит вести разговор с клиентом или проводить переговоры, у вас доступно всего несколько секунд, чтобы сформулировать адекватный и обдуманный ответ. Овладение мастерством моментального реагирования и наличие багажа готовых ответов на любые возражения со стороны ваших собеседников - вот ваше главное оружие в таких ситуациях. Именно это вам предлагает эта книга. Здесь вы найдете самые успешные, тщательно проработанные и проверенные на практике модули речи, разработанные для жестких условий продаж. Эти модули позволят вам разрабатывать сценарии продаж, адаптированные к вашим индивидуальным переговорным ситуациям.
Эта книга предназначена для всех, кто хочет стать успешным менеджером по продажам. Она не просто предлагает отдельные приемы, а помогает читателю освоить универсальный навык, который может быть использован в любой ситуации - искусство убеждения. Автор подробно описывает, как приобрести этот навык и представляет специальные упражнения, разработанные им самим, которые помогут совершенствовать навыки ведения переговоров с клиентами. Основная идея книги заключается в том, что никакое количество приемов не сможет полностью оснастить менеджера для всех возможных случаев, поэтому важно развивать умение убеждать, чтобы быть готовым к любым ситуациям.
Эта книга представляет собой уникальное руководство, которое открывает секреты успешного урегулирования споров между отделами маркетинга и продаж. Зачастую, подобные конфликты приводят к значительным убыткам для компании, однако, благодаря умелому применению методов, описанных в книге, возможно сократить потери и приблизить два отдела к взаимопониманию. Автор предлагает 25 конкретных шагов, которые помогут тщательно проанализировать каждую ситуацию и определить эффективные способы разрешения конфликтов. Каждая мера детально разрабатывается, учитывая стоимость, время, а также назначение ответственных лиц.
Эта книга, написанная выдающимся европейским экспертом в области нейролингвистического программирования (НЛП), предоставит вам уникальную возможность ознакомиться с разнообразными техниками НЛП и извлечь максимум информации, потратив всего лишь полчаса времени. Автор, на протяжении каждого из кратких глав, погрузит вас в нюансы эффективного взаимодействия с клиентами на любом уровне. Вы научитесь начинать диалог с клиентом, используя ключевые фразы, сможете извлекать пользу даже из самого явного отказа и научитесь успешно продавать то, что кажется непродаваемым. Благодаря доступному и практическому подходу автора, вам откроются новые возможности в области тренинга и взаимодействия с клиентами.
Все мы сталкиваемся с ситуациями, когда нам приходится выходить на связь с другими людьми, будь то в работе или в личной жизни. Если вы всегда хотели научиться вести переговоры на самом высоком уровне и достигать своих целей, то эта книга именно для вас. Она написана признанным мастером коммуникации, который поделится своими секретами, помогающими стать успешным переговорщиком. Не обманывайтесь небольшим объемом этой книги - она наполнена полезной информацией. Вы узнаете, как правильно планировать переговоры, структурировать свои аргументы, и научитесь реагировать на слова собеседника таким образом, чтобы добиться своих целей.
«Инновационный гид по продажам: эффективные инструменты и стратегии» - практическое руководство, созданное специально для руководителей, сотрудников отделов продаж и всех, кто желает значительно повысить свои навыки в данной сфере. Эта книга стала неотъемлемым помощником в работе, к которому ее владельцы обращаются снова и снова в поисках новых подсказок и идей. Сочетая передовую технологию активных продаж с практическими инструментами, полезными фразами, вопросами и ответами на возражения, книга предоставляет более 300 примеров фраз для возможных ситуаций в первой части, а также около 300 фраз-ответов на возражения, учитывая типы клиентов, во второй части. Автором является Борис Жалило, опытный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, который имеет значительный опыт в продажах и управлении.
В книге "Продай с умом! Дифференцированный подход к продажам" автор предлагает новые методы и инструменты для эффективного продажного процесса. Он утверждает, что идея использования одних и тех же методов и аргументов для всех клиентов является ошибочной. В книге представлена классификация клиентов на четыре типа, а также даны простые сигналы, которые помогут распознать особенности каждого из них. Автор предлагает читателям практические и легко применимые советы о том, как правильно общаться и убеждать каждого типа клиента, а также как эффективно парировать возражения. Эта книга предназначена для руководителей, сотрудников отделов продаж и всех, кто занимается продажами и убеждает других в чем-то.
Аннотация: "Искусство закрытия сделки: Ключ к быстрому заработку в мире профессиональных продаж" - книга, написанная Брайаном Трейси, в которой автор исследует финальный этап процесса продажи и приводит эффективные методы и стратегии для успешного завершения сделок. Автор рассказывает о своем опыте и переживаниях, связанных со страхом перед финальным моментом продажи, и показывает, как он смог преодолеть этот страх и достичь успеха. Книга предлагает практические советы и техники, которые помогут читателю эффективно вести переговоры и убедить клиента принять решение прямо сейчас, без необходимости откладывать на много времени.
Новая книга «Мастерство коммуникации» от известного специалиста в области психологии и коммуникаций, Аллана Пиза, представляет вашему вниманию набор самых эффективных стратегий, которые помогут вам достичь финансового успеха и профессионального роста. За считанные два часа чтения этой книги, вы получите не только теоретические знания, но и практические навыки, способные улучшить результаты ваших продаж или развитие собственного бизнеса. Автор подробно рассказывает о том, как читать мысли своих собеседников по их жестам, добиваясь максимального влияния на них. Более того, он предлагает использовать собственные невербальные сигналы для достижения успеха в переговорах и общении, создавая положительное впечатление на окружающих.
Книга "Визуальное мышление: искусство объяснения идей и процессов" предлагает уникальный тренинг, который поможет вам научиться передавать свои идеи и процессы таким образом, чтобы они стали понятны не только для детей, коллег, заказчиков и собеседников, но и для себя. Основные принципы визуального мышления помогут вам развить навык создания простых скетчей (рисунков), которые помогут вам эффективно раскрыть суть вашей концепции. Вы освободитесь от навязанных стереотипов, связанных с отсутствием рисовательных навыков, и сможете легко создавать презентации и видеоролики, которые наглядно и образно объяснят ваше сообщение.
Если ваша область работы связана с участием в тендерах, установлением связей с заказчиками и составлением сопроводительной документации, то данная книга является незаменимой для вас. Не имеет значения, являетесь ли вы маркетологом или менеджером по продажам, она поможет вам наиболее эффективно использовать ресурсы для достижения победы в тендерном конкурсе. Автор, известный специалист по формированию тендерных заявок, Скотт Кейсер, долгие годы совершенствовал свое мастерство в крупных международных компаниях, таких как Ernst & Young и PwC, прежде чем написать эту книгу. В результате своего богатого опыта, он вывел 7,5 ключевых принципов, которые помогут вам успешно создавать выигрышные предложения.
Это уникальное произведение литературы предназначено не только для профессионалов в искусстве коммуникации, но и для тех, кто избегает переговоров, испытывает сложности в оценке своего успеха в этой области или просто желает углубить свои знания в данной сфере. Авторы данной книги обладают многолетним опытом, накопленным в ходе эмпирических исследований, в которых были проведены анализ и проверка эффективности различных стратегий, работающих в различных ситуациях. Читатели найдут здесь полезные методы и инструменты для ведения переговоров, как в рабочей среде, так и в повседневной жизни, а также в семейных отношениях.
Данная книга предлагает всесторонний анализ и описание основных аспектов управления продажами и мерчандайзинга в сфере розничной торговли. Автор вникает в суть этих сфер, раскрывая их цели, задачи, принципы и законы, а также предлагает читателю глубоко погружаться в концепцию этих процессов. Также в книге вы найдете анализ психологических аспектов поведения различных групп покупателей в торговом зале и рекомендации по выбору оптимального месторасположения магазина. Особое внимание уделяется управлению развитием ассортимента, предлагая конкретные инструменты и методики. Для достижения более полного понимания представленного материала, в книге содержатся задания для практических занятий, контрольные вопросы и тесты.