Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 25
Книга "Мастерство продажи со сцены" является бестселлером А. Парабеллума, который завоевал сердца тысяч читателей за последние десять лет. Ее популярность не знает границ, привлекая не только российских предпринимателей, но и участников со всего мира. Впервые представленные на тренингах, лучшие приемы и секреты успешных продаж теперь доступны в виде увлекательной книги. Несомненно, владение навыками публичных выступлений является неотъемлемой частью работы руководителя любого бизнеса – от менторства до производства товаров и предоставления услуг. Это важное звено в процессе продвижения бренда, дарящее бесплатную рекламу и открывающее возможности завоевать клиентов и партнеров.
"Магия голоса: искусство продаж по телефону и скайпу" - это книга, которая откроет перед вами таинственный мир телефонных продаж. Забудьте о видимости вашего собеседника и добро пожаловать в мир, где ваше умение правильно использовать технологии продаж станет вашим главным оружием. Искусство продаж - это навык, и в этой книге вы найдете ключи к его овладению. Сегодня телефонные продажи являются неотъемлемой частью нашей жизни, и специалисты в этой области ценятся выше золота. Чтобы стать успешным продавцом, вам необходимо научиться интегрировать продажи в свою коммуникацию с внешним миром. Именно об этом и рассказывает эта книга, она познакомит вас с пятью основными условиями, при которых осуществляются телефонные продажи, а также трех главных правилами, которые помогут вам стать виртуозом в этой сфере. Вы также узнаете о девяти приемах обработки возражений, чтобы стать непобедимым в переговорах.
В книге, созданной авторами, вы найдете ценный арсенал знаний, полученных ими в результате глубоких исследований и активной практической работы в российском бизнесе. Они поделились своими уникальными опытом и навыками, собранными во время работы с такими гигантами индустрии, как Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, а также при ведении переговоров с различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса. В книге вы найдете обширный набор методов и приемов для успешных продаж в России, где личностные качества продавца и покупателя играют огромную роль. Не ограничиваясь только теорией, авторы предлагают практические задания, которые помогут развить такие важные навыки, как умение представить товар и правильно понять запросы покупателя, налаживать диалог с клиентом и направлять его к сделке, грамотно конкурировать.
Все больше и больше людей в наше время имеют собственные веб-сайты или страницы в социальных сетях. Некоторые из них умело использовали свои сайты для заработка, в то время как другие не только не могут заработать, но и теряют деньги. Это может быть запутывающим, особенно когда вы гордитесь своим прекрасным сайтом и информацией о том, что ваша компания достаточно давно работает на рынке. Однако, есть одна важная особенность - вы должны создавать свой веб-сайт не для себя, а для своих клиентов, чтобы убедить их выбрать именно вас для приобретения товаров и услуг. И вот тут на помощь приходит наша книга.
«Секреты успеха в ресторанном бизнесе: эффективные стратегии для увеличения продаж и прибыли» — уникальное пособие, ориентированное на владельцев и менеджеров ресторанов, кафе и баров. Автор предлагает непривычный подход, основанный на малозатратных изменениях, которые способны привести к ошеломляющим результатам. Исходя из того, что в ресторанном бизнесе детали играют решающую роль, книга раскрывает мастерство использования самых простых и доступных инструментов для увеличения продуктивности и доходности объектов общественного питания. Благодаря данному пособию, вы сможете узнать, какими незамысловатыми методами можно достичь впечатляющих результатов и масштабировать свой бизнес, не задействуя большие финансовые ресурсы.
Эта книга создана специально для тех, кто только начинает свой путь в ораторском искусстве. Если вы не знакомы с риторикой или слышали о ней, но не до конца разобрались, то эта книга идеально подойдет для вас. "Homo Ritorikus или Гайд по красноречию" - название этой уникальной книги. Она охватывает пять ключевых аспектов и предлагает подробную и полезную информацию по каждому из них. Однако, основной интерес для читателя представляет практический блок, включающий в себя 55 упражнений. Можно выполнять их одному или в паре, а некоторые даже требуют участия группы. Автор уверяет, что информация в книге преподнесена в максимально понятной и доступной форме.
Эта книга - источник незаменимого практического руководства, которое поможет вам создать эффективную воронку продаж, шаг за шагом. Если вам требуется автоматизация процессов продаж и достижение максимальной конверсии, то данная книга является вашим идеальным спутником в этом путешествии. А если вы стремитесь построить надежные и доверительные отношения с вашими клиентами через качественно написанные и проникновенные тексты, то вы сможете найти в книге необходимые инструменты и советы для этого. Книга также поможет вам разобраться в том, как привести в порядок вашу линейку товаров и инфопродуктов и предложить их клиентам в правильном порядке.
Великолепное руководство по развитию навыков публичной речи, "Мощь оратора" предлагает уникальный подход к достижению уверенности и убедительности в выступлениях. Методика, предложенная автором, сосредотачивается на тщательной подготовке и произношении вдохновляющих мотивационных речей. Книга предлагает целый набор стратегий для проведения успешных презентаций и обучает недирективному воздействию на аудиторию. Одна из главных особенностей "Мощи оратора" - наличие специальных тренировочных карточек-заметок. Они служат надежными "шпаргалками" во время выступления, помогая вам структурировать свою речь и не упустить важные моменты.
Взрывоопасными ситуациями, которые произошли в 1992 и 1993 годах и унесли жизни множества людей, ФБР столкнулось с необходимостью пересмотреть свои подходы к переговорам. До того момента традиционные методики оказались бесполезными в критических ситуациях. Чтобы изменить сложившуюся ситуацию, организация открыла новый этап поиска, который привел к открытию 9 уникальных принципов, изложенных в этой увлекательной книге. Автором книги является престижный специалист в области переговоров, который имеет более двадцати лет опыта работы в ФБР. В своем руководстве он предлагает простой и понятный подход к любым переговорам, будь то торговля международными компаниями или обсуждение ремонта бытовой техники.
«Великий мастер убеждения. Практическое пособие для успешных предпринимателей» - это бесценный справочник для тех, кто стремится стать истинным гуру в искусстве переговоров. Он собирает в себе высококлассные советы и рекомендации от опытных профессионалов в области консалтинга, которые провели более 5000 сложных деловых переговоров с корпоративными лидерами из ведущих мировых компаний. В этой книге не только описаны успешные кейсы и техники ведения переговоров, но и представлены практические задания и тесты, которые позволят вам развить ваш индивидуальный стиль переговоров. Вы научитесь эффективно анализировать ситуацию, адаптировать свою стратегию к разным собеседникам и использовать различные методы убеждения.
В современной быстротечной реальности, где обновления и прогресс непрерывно заменяют старое, задержаться в прошлом становится все сложнее. Бизнес, быть может, подвержен самым серьезным последствиям этого ускоренного развития, поскольку требования потребителей к услугам и продуктам непрерывно увеличиваются. Крупные успешные компании пожирают маленьких, выталкивают кого-то за край, кого-то заставляют сдаться, просто потому что они не могут удержаться на новом темпе. Сейчас идет настоящая война за выживание и определение лидерства, а чтобы успех не ускользнул, необходимо тщательно построить основы бизнеса..
Книга Игоря Зорина - настоящий гид по мастерству продаж, который адресован не только продавцам, но и менеджерам, руководителям и всем, кто работает в сфере обслуживания клиентов. В ней подробно и систематически рассмотрены самые распространенные варианты сложных клиентов, а также представлены эффективные стратегии и тактики для успешного взаимодействия с ними. Эта книга будет полезна как новичкам, которые только начинают свой путь в продажах, так и опытным разбираться в сложных ситуациях. Путем изучения книги вы сможете овладеть целым набором техник и использовать их в своей работе на свое усмотрение.
Вы хотите узнать, как стать успешным организатором мероприятий? Как привлекать больше посетителей и получать прибыль от своего бизнеса? В этой книге вы найдете ответы на все свои вопросы. "Мастерство организации мероприятий" - это исчерпывающее руководство, которое научит вас всем тонкостям организации самых разнообразных мероприятий. Концерты, фестивали, тренинги, конференции - независимо от формата, вы узнаете, как сделать их настоящими зрелищами и привлекательными для посетителей. Авторы этой книги - Наталия Франкель и Дмитрий Румянцев - являются опытными организаторами и экспертами в области эвент-маркетинга.
Этот уникальный литературный шедевр раскрывает перед читателем магию успеха в интернет-продажах. Автор, обладающий богатым опытом, делится своим секретным фургоном знаний, которые позволят вам получить первую прибыль и увеличить продажи на вашем веб-ресурсе с минимальными затратами. Книга суммирует огромный опыт виртуозного мастера онлайн-торговли, который прославился своими успешными сотрудничествами в 35 различных бизнес-тематиках. https://books.example.com/6392515 С помощью этой книги вы откроете для себя волшебный мир мотивации веб-посетителей и способы завоевания их безграничного доверия. Автор смело обучит вас строить прочные укрепления, отгораживаясь от подобных конкурентов, и установить справедливую цену на предлагаемые услуги.
"Продажи цветов: открытие секретов успеха" - это неоценимый справочник для руководителей, менеджеров и владельцев салонов цветов, где предлагаются инновационные методы повышения объемов продаж и эффективности. Автор дарит вам ключи к тайнам психологии покупателей, которые помогут вам мастерски влиять на принятие решений и значительно увеличить прибыль вашего бизнеса. В этой увлекательной книге вы обнаружите многочисленные техники и советы, применение которых приведет к поразительным результатам. Вы научитесь распознавать свои ошибки, создать гипнотически привлекательные скрипты и тексты, вирусные видеоролики, убедительные презентации и уникальные кейсы.
В новой книге представлен уникальный подход, который позволит вам повысить эффективность продаж и уменьшить конфликты между отделами. Авторы делятся своими знаниями и опытом в области маркетинга, предлагая 60 приемов, которые помогут увеличить прибыль вашей компании быстро и эффективно, не затрачивая при этом больших финансовых ресурсов. Эта книга нацелена на сотрудников и руководителей отделов маркетинга и продаж, а также на коммерческих директоров, которые хотят получить новые идеи и стратегии для развития своего бизнеса. Авторы предлагают практические рекомендации и шаги, которые можно легко внедрить в работу компании. Вместе с этой книгой вы получите полезные инструменты и методики, которые помогут вам создать эффективную команду маркетинга и продаж, синхронизировать их действия и достичь успеха.
"Мастерство завоевания клиентов: эффективная методика холодных звонков" - это книга, которая приходит на помощь владельцам бизнеса и менеджерам по продажам, оказавшимся перед сложной задачей – привлечь и удержать клиентов в условиях сильной конкуренции. Автор подробно описывает шаги и приемы, необходимые для успешного завоевания новых клиентов и укрепления отношений с уже существующими. Он предлагает использовать простые, но эффективные инструменты, такие как скрипты продаж и чек-листы, которые помогут автоматизировать процесс и повысить результативность. Кроме того, книга содержит полезные советы по организации точечного контроля и использованию аналитики для оптимизации продаж.
В мире недвижимости существуют свои правила игры, которые весьма существенно влияют на вопросы маркетинга и продаж. Здесь крутятся огромные суммы, потенциальные клиенты всегда сомневаются и непрерывно сравнивают вас с конкурентами, а их решение зависит от живых факторов, оказывающих влияние. В этой области сознательная взаимосвязь между отделами маркетинга и продаж – первостепенная задача. А вот на помощь приходит уникальная модель, описанная в книге, способная обеспечить успешность вашего процесса продаж недвижимости: быстро, по выгодной цене и с полным соответствием требованиям. Эта книга предназначена для широкого круга читателей - владельцев, генеральных директоров и руководителей компаний-строителей, недвижимостью агентств и застройщиков.
Книга "Маркетинг в действии: от теории к практике" представляет собой простую и лаконичную структуру, которая включает несколько глав, посвященных основным аспектам маркетинговой деятельности. Перед началом каждой главы автор предоставляет читателю минимум теоретических знаний, представленных в виде аналитических моделей и их описания. Некоторые из моделей являются широко известными среди специалистов, а другие были разработаны самим автором. Однако, главная особенность этой книги заключается в том, что после теоретической части каждой главы следует практическое задание - опыт применения изученных моделей и алгоритмов в реальной деятельности организаций.
Книга "Аккорды внимания: искусство привлечения аудитории" предназначена для всех, кто хочет улучшить свои навыки публичных выступлений. Она рассчитана на ораторов, предпринимателей, преподавателей и специалистов, которым важно эффективно донести свои идеи и убедить слушателей. Автор книги, признанный гуру в области инноваций, Найджел Барлоу, предлагает оригинальную методику "аккордов внимания", которая поможет сделать выступления динамичными, запоминающимися и эмоционально зажигательными. В публичных выступлениях, как в отдельных нотах мелодии, Барлоу объясняет, что каждая фраза, каждый жест, каждый удар поезда слов должен быть продуман и точен - как аккорд в музыке.