Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 26
"Оптимизация ассортимента и увеличение финансовых показателей - эти вопросы остаются актуальными для розничных магазинов. Книга, ставшая бестселлером в области управления ассортиментом, предлагает практическое руководство по внедрению категорийного менеджмента и налаживанию эффективных стратегий. В ней объясняется, что такое категорийный менеджмент и ассортимент, как они взаимодействуют и что нужно делать для того, чтобы достичь финансовой отдачи от управления ими. Книга адресована категорийным менеджерам, товароведам, закупщикам и коммерческим директорам розничных предприятий. Она содержит подробную информацию о разработке системы категорийного управления товаром, которая будет полезна всем, отвечающим за работу с ассортиментом.
В сфере бизнеса в России преобладает отсутствие разработанных и эффективно функционирующих систем продаж - не менее 95% компаний сталкиваются с этой проблемой. Однако, если вы готовы вложить 50 дней своей энергии в проектирование и внедрение системы продаж в ваш бизнес, то вы можете рассчитывать как минимум на его удвоение. Книга, описываемая здесь, является олицетворением принципов развития бизнеса и построения системы продаж. Она была разработана на основе опыта более 70 российских компаний и представляет собой ценный материал для всех, кто желает совершенствовать свои навыки в данной области. Эта книга, автором которой является известный бизнес-тренер Алексей Рязанцев, предлагает самые исчерпывающие рекомендации по ряду ключевых тем.
"Деньги в игре: эффективные закупки и выгодные поставщики" - захватывающее руководство из серии "Курс управления ассортиментом в рознице". Как приумножить капитал через совершенные закупки? В этой книге мы углубимся в работу отдела закупок с перспективы прибыльности для компании - откроем основные принципы, которых нужно придерживаться, чтобы добиться максимальной эффективности в использовании средств, выделяемых на товарные запасы. Здесь раскрываются функции управления и контроля закупок, логистики и взаимодействия с поставщиками, которые остаются значимыми для любой организации, не зависимо от ее структуры.
В кругах влиятельных предпринимателей, ученых и художников существует один непреложный факт - способность убедительно представить свои идеи и концепции наравне с их созданием является неотъемлемым навыком. Именно благодаря этому умению знаменитые лидеры, такие как Стив Джобс, Билл Гейтс, Шерил Сэндберг, Боно и Ричард Брэнсон, смогли захватить внимание мировой аудитории на TED-конференциях. Каждый из них с безупречным мастерством преподнес свои идеи и проекты перед миллионами зрителей, умело перенося сложные концепции на доступный язык. Весь секрет их успеха в искусстве этой подачи узнал Кармин Галло.
Книга «Оптимизация отдела продаж» предлагает свежий подход к решению проблем, связанных с неудовлетворительным уровнем продаж и увеличением затрат. Авторы книги представляют инновационный метод управления и организации отдела продаж, который поможет вам достичь максимальной эффективности и контроля. Первая часть книги в основном фокусируется на процессах купли-продажи и различных методах, которые помогут вам лучше прогнозировать продажи. Основываясь на этих знаниях, вы сможете спланировать наиболее эффективную структуру для вашего отдела продаж. Однако, идеальная структура ничего не значит без правильно подобранных сотрудников.
"Искусство мастера в продажах: эффективные переговоры, которые изменят ваш бизнес" - это уникальное пособие, разработанное Майком Шульцем и Джоном Дорром, которые уже несколько десятилетий помогают предприятиям достигнуть максимальных результатов в сфере продаж. Фундаментальная методика, представленная в этой книге, основана на научных исследованиях и богатом практическом опыте авторов. Откройте для себя новую реальность, в которой переговоры - ключевой элемент успеха в мире продаж. "Искусство мастера в продажах" - это ваш проводник в мир эффективной коммуникации, который учит, как убедить и вдохновить клиентов, наладить долгосрочные взаимовыгодные отношения с партнерами и преодолеть любые трудности в процессе торговых сделок. В этой книге вы найдете множество примеров из практики, которые помогут вам освоить навыки, необходимые для достижения выдающихся результатов в продажах.
В увлекательной книге "Мозг потребителя" выдающийся автор Дэвид Льюис раскрывает тайны нейромаркетинга и совершенно новый подход к рекламе. Читатели узнают, как использовать различные элементы, такие как цвет, запах и впечатляющие рекламные слоганы, для стимулирования продаж и эмоционального воздействия на потребителей. Основываясь на собственных исследованиях и богатом опыте, автор развивает свои мысли и представляет будущее маркетинга в совершенно новом свете. Но не просто слова, каждая идея иллюстрируется убедительными и проникновенными примерами из реального мира деловых практик. Эта уникальная книга предназначена не только для маркетологов и менеджеров по рекламе, но и для всех, кто интересуется научным подходом к процессу покупок.
Эта книга является настоящим бестселлером в области деловой литературы, и ее автор, Константин Бакшт, считается одним из самых известных и востребованных российских писателей в этой сфере. Базируясь на богатом опыте Константина Бакшта и его экспертной команды, книга представляет собой справочное пособие по созданию и управлению отделом продаж, основанное на многолетних проектах, реализованных по всей России и других странах СНГ. Это издание собирает в себе самую ценную информацию и передает технологии, разработанные Бакштом, для достижения успеха и роста в бизнесе. Предыдущие издания книги обрели новое обличье в 2015 году, объединив в себе ключевые разделы "Построение отдела продаж" и "Боевые команды продаж".
В этой удивительной книге, ориентированной на сферу услуг, вы обнаружите все необходимые ответы на важные вопросы, связанные с эффективной мотивацией сотрудников и доставкой высокого качества обслуживания. Авторы представляют новаторский подход к продажам, совершенно другой, чем все предыдущие концепции "клиентоориентированности". Этот подход, который они называют "человекоориентированностью", поможет вам наладить доверительные отношения с клиентами и гостями, делая продажи более эффективными и деликатными. Книга демонстрирует практические методики и техники, которые помогут вам превратить каждое взаимодействие с вашим клиентом в незабываемый опыт обслуживания.
Эта книга - неоценимый путеводитель для работников детских центров, которые желают совершенствовать свои навыки работы с клиентами. С фокусом на маркетинге и продвижении в социальных сетях, эта книга открывает читателям все важные аспекты успешной организации деятельности в данной сфере. Она обращает внимание на то, как вести работу с уже существующим клиентским портфелем, а также как активно его увеличивать. Путем стратегического развития и грамотной организации работы отдела продаж, автор раскрывает возможности значительного увеличения активных продаж в детских центрах. Книга особенно рекомендуется руководителям таких заведений, как детские сады, клубы, фитнес-клубы, центры развития и языкового обучения, которые понимают, что их успех и процветание напрямую зависит от качественной работы с клиентами и стабильного роста клиентской базы.
Эта книга является ценным руководством для тех, кто хочет справиться с постоянно меняющимися требованиями в мире продаж. Автор, Джил Конрат, признанный эксперт по продажам, предлагает читателям раскрыть все ключевые навыки, необходимые для эффективных продаж. Она поможет вам научиться гибкости и быстрому усваиванию информации, которую вы сможете применять в работе. В книге вы найдете не только проверенные методики, но и новые решения для увеличения своих продаж. Джил Конрат на примерах из реальной жизни демонстрирует, как правильно определить ключевые навыки, чтобы достичь успеха в продажах и справиться с любой проблемой, с которой вы можете столкнуться. Очень важно отметить, что эта книга впервые издается на русском языке, поэтому она представляет уникальную возможность для русскоязычных предпринимателей и специалистов в сфере продаж стать мастерами своего дела.
Книга "Технологическая симфония в мире розничных продаж" от автора Альберта Тютина представляет собой уникальное руководство для специалистов в области торговли. В ней рассматриваются пять основных технологий, на которых держится успешные розничные продажи: обслуживание, экспертность, доверие, импульс и агрессивность. Автор утверждает, что разнообразный ассортимент товаров требует различных подходов к продажам. Однако, в повседневной практике многие ритейлеры ограничиваются использованием одного, самого привычного способа взаимодействия с клиентами. В своей книге Альберт Тютин предлагает структурированный подход к использованию разных технологий продаж для различного ассортимента товаров.
"Дисконтная система: от авантюры к успешной стратегии" - книга, которую вы должны прочитать, если вы хотите внедрить собственную дисконтную систему, но боитесь потерять деньги впустую. В мире сегодня множество компаний используют дисконтные карты и обладают огромной клиентской базой. Но как создать эффективную дисконтную систему? Книга поможет вам избежать массы ошибок при выборе и внедрении дисконтной системы. Ее страницы раскрывают секреты технологии производства дисконтных карт и наставляют, как наиболее выгодно использовать их, чтобы привлечь максимум клиентов. Книга дает практические рекомендации по открытию и запуску дисконтной системы, позволяя вам использовать приемы, специально подходящие для вашего бизнеса и делающие его более успешным. "Дисконтная система: от авантюры к успешной стратегии" также предлагает различные акции, которые помогут вам применить в своем бизнесе, чтобы привлечь еще больше потенциальных клиентов.
Внутри обложки этой книги скрываются практические советы, раскрывающие тайны успешных продаж. Здесь автор, настоящий профессионал в мире торговли, делится своими эффективными методами, которые помогут читателю достичь новых вершин в этой сфере. Книга разделена на три главы, каждая из которых затрагивает определенные аспекты процесса продаж. Первая глава сосредоточена на торговых встречах и торговых предложениях. Автор дает практические рекомендации, как справиться с любыми ситуациями, которые могут возникнуть во время переговоров. Вторая глава раскрывает самые эффективные способы поиска новых клиентов и заказов.
Какую роль играют отделы продаж в современных компаниях и какой их вклад в повышение ценности для клиентов? Ответ прост: продавцы должны быть на службе увеличения потребительской ценности, иначе компания не сможет выжить в суровых реалиях конкурентной борьбы. Однако, до недавнего времени их задача была скорее ограничена информированием покупателей о ценности товаров и услуг, а не созданием самой ценности. Однако с развитием новых каналов продаж и стандартизацией товаров, стало все сложнее продавать, и как следствие, объем продаж и прибыльность компаний стремительно снижаются. Чтобы противостоять этому негативному тренду, необходим самый коренной подход: основным показателем успеха продаж должна стать способность создавать максимальную ценность для клиента, а не только умение говорить о преимуществах товаров и услуг.
"Мастерство построения долгосрочных связей с ключевыми клиентами - это искусство, которое может преобразить ваш бизнес. В новой книге международно признанного эксперта в области корпоративных тренингов Стивена Шиффмана вы найдете не только полезные стратегии для увеличения продаж, но и инновационные подходы к установлению доверительных отношений с ключевыми игроками в вашей отрасли. Автор подробно описывает успешную методику, основанную на обдуманном риске и динамичном взаимодействии с клиентами. Он раскрывает секреты построения стратегических партнерств с самыми влиятельными компаниями и дает рекомендации по созданию прочной сети контактов внутри организации клиента. В этой книге вы найдете практические советы и проверенные на практике методы по установлению контактов и завоеванию доверия важных бизнес-лиц.
Книга, созданная известным специалистом в области НЛП, глубоко погружает читателя в важные вопросы, связанные с управлением коммуникациями и отношениями во время презентаций. Автор внимательно исследует основные аспекты организации и проведения успешных презентаций, а также предлагает методы и принципы, основанные на нейро-лингвистическом программировании. Эта книга предлагает структурированный материал, который развивает и презентует главные аксиомы и методы обучения в презентациях. Она обещает помочь читателям научиться эффективно коммуницировать с аудиторией и заручиться поддержкой своих слушателей. Написанная специально для руководителей, психологов и всех, кто интересуется практикой НЛП, эта книга предлагает читателям новые инструменты и стратегии, которые помогут им достичь успеха в управлении коммуникациями и создании убедительных презентаций.
Книга «Мастера продаж: путь к успеху» представляет собой увлекательное путешествие в мир продаж, где каждый шаг – это стратегическая игра, где призом является заключенная сделка и успех. Аналогия с спортом не случайна, ведь продажи требуют от игроков мастерства, полной отдачи и готовности к неожиданностям. Книга раскрывает секреты этой игры, а именно – ее правила, которые необходимо знать и применять. Многие из нас сталкивались с отказами покупателей после предложения, и именно в этой ситуации методы и тактики продавцов определяют успех сделки. Благодаря приемам, описанным в книге, множество отказов перестанут обескураживать вас, ведь вы научитесь расшифровывать каждое «нет» покупателя и определять дальнейшие действия. Из книги вы сможете узнать о важных нюансах презентации продуктов и услуг, а также научитесь использовать «компас продаж», который поможет вам выбрать наиболее эффективный путь к заключению сделки в самых разнообразных ситуациях.
Эта книга рассматривает важность сетевого принципа в розничной торговле и его влияние на конкурентоспособность бизнеса. Здесь подробно описывается история развития сетевой торговли как в развитых странах, так и в России, а также процессы построения розничных торговых сетей и эффективной организации управления. В книге также рассмотрены особенности формирования и управления ассортиментом, организации коммерческой деятельности и управления персоналом в торговых сетях. Это необычайно полезное пособие для студентов, изучающих торговые специальности, а также для практикующих работников в сфере торговли.
Книга, разработанная ведущими экспертами в области продаж, представляет инновационный подход к увеличению объемов продаж. Авторская методика, основанная на успешном опыте ведущих мировых компаний, применима в любой индустрии. Неоспоримым преимуществом данного издания являются современные технологии, способствующие эффективному преодолению возражений и трудностей при ведении переговоров. Подробно рассматривая стратегии работы с трудными клиентами, авторы предлагают уникальные решения, позволяющие значительно повысить эффективность и продуктивность каждого переговорщика-продавца. Знания, полученные из этой книги, будут неоценимыми для руководителей и собственников бизнеса, а также всех, кто постоянно вовлечен в процесс ведения переговоров как в работе, так и в повседневной жизни.