Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

В современном мире, где каждый день изменяются правила игры, важно научиться снижать непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов. В книге, представленной перед вами, вы найдете методики и инструменты, проверенные на практике, которые помогут вам управлять продажами в условиях постоянной турбулентности. Автор разработал целостную модель, которая позволит вам верно поставить цели и выбрать стратегию управления, налаживать работу каналов продаж и достигать результатов, соответствующих ожиданиям. Книга содержит результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления продажами. Особое внимание уделено решению бизнес-проблем и предлагаются готовые решения для различных кейсов, которые помогут увеличить прибыль вашей компании. Изучая данную книгу, вы получите ценные знания и навыки, которые помогут вам управлять отделами продаж и достигать успеха в бизнесе. Эта книга будет полезна как менеджерам и руководителям отделов продаж, так и собственникам коммерческих предприятий. А также она представляет интерес для тех, кто только начинает свой бизнес-проект и хочет выполнить его с максимальной эффективностью.