Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Книга, написанная на основе реального опыта торгового представителя, проливает свет на некую тайну профессии, которая казалась необъятной неизвестностью автору с самого начала его карьеры. Путешествуя через "поля" магазинов и киосков, герой книги ощущал себя потерянным и неуверенным, в поисках ответов на вопросы: "Как продавать? Как добиваться успеха в продажах?". С глубиной опыта и накопленных знаний, автор начал задавать себе все более сложные вопросы, ища различие между менеджером по продажам и торговым представителем, изучая основы трейд-маркетинга и дистрибьюции. Однако, прогресс в профессиональном развитии стал замедляться, поскольку автор не находил ответов на свои вопросы у своего супервайзера или тренера компании. Вместо этого, ему предлагали рабочую рутину и не затрагивали темы, вызывавшие большой интерес у автора. Таким образом, в поиске истинных ответов, автор решил самостоятельно изучить истории успеха и провалов в мире торговли, рассмотреть особенности компаний и их подходы к ведению бизнеса. В конечном счете, эта книга стала результатом его стремления к разоблачению истины о мире торговли и дает читателям уникальную возможность заложить крепкую основу для успешной карьеры в сфере продаж.