Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 24

Данная книга представляет собой ценный ресурс для профессионалов, занимающихся бренд-менеджментом и управлением оптовыми продажами. Ее основной целью является помощь начинающим специалистам в организации рабочего процесса и адаптации теоретических знаний к современным бизнес-процессам в российской оптовой компании. Один из ключевых аспектов, описываемых в книге, – это анализ частей бизнес-процессов, которые не являются прямым обязанностями бренд-менеджера. Тем не менее, часто бренд-менеджерам приходится ими заниматься, поскольку роль их профессии трактуется по-разному в различных компаниях. Важной составляющей работы бренд-менеджера является контроль результатов и оценка эффективности деятельности до начала продаж.

Данная книга представляет собой важный исследовательский материал, посвященный механизмам государственно-частного партнерства в России. Авторы проанализировали сложности, с которыми сталкиваются организации при создании и развитии таких партнерств, предлагая эффективные подходы и решения. Учебное пособие предназначено как для специалистов, занимающихся государственно-частными партнерствами, так и для слушателей программ повышения квалификации в области частно-государственного сотрудничества. Оно объединяет теоретические материалы и практические примеры, что позволяет читателям более полно осмыслить проблемы, связанные с формированием и развитием таких партнерств. Авторы не только анализируют существующие модели государственно-частного партнерства, но и предлагают новые концепции и инструменты, способные способствовать более эффективному и устойчивому сотрудничеству между государством и частным сектором.

Эта книга – настоящий сокровищница знаний о современных методах эффективных продаж, которые обычно тщательно скрываются или доступны лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Ее автор – опытный продавец и бизнес-консультант, который за свою успешную карьеру продавал самые разные товары – от простых кирпичей до роскошных самолетов! В отличие от некоторых теоретиков, он обладает реальным опытом и глубокими познаниями в области продаж, что делает его книгу невероятно ценной и практически полезной. В каждой главе этой книги вы найдете полноценное руководство по изучению мастерства успешной торговли.

В мире продаж наравне с товарами имеют место быть и услуги, и оказывать их не составляет особой сложности, если знать, как это делать. В царстве неумолимой конкуренции продавцам требуется непрерывно осваивать новые приемы работы. Причем, чем они будут более неординарными, тем больше денег они принесут. В условиях ожесточенного корпоративного противостояния и борьбы за клиентов, Мурат Тургунов предлагает вам книгу, которая станет вашим пошаговым гидом к победе, поможет не только не остаться внизу лидеров, но и преуспеть, делая своих клиентов гораздо успешнее. Ориентированная на непростую протекающую в сотрудничестве бизнеса сегодняшних дней, данная книга, основанная на богатом личном опыте автора в области продаж B2B и B2C, расскажет вам о тонкостях продаж сложных служб высококлассного уровня (таких как финансовые, медицинские, транспортные и прочие)

Это удивительное произведение литературы одного из самых известных авторов заслужено считается отличным руководством по саморазвитию и продажам. Его содержание предлагает нам уникальные инсайты и стратегии, которые помогут нам преодолеть все трудности и обрести веру в свои собственные силы, а также достигнуть уровня благосостояния, о котором мы могли только мечтать. Эта книга подарит нам множество полезных советов и ценных уроков, которые можно применять в различных сферах жизни. Она будет полезна каждому, кто заинтересован в развитии своей профессиональной карьеры, улучшении финансового положения и обретении гармонии в личной жизни. Это произведение задумано как поддержка для широкой аудитории читателей, не зависимо от их опыта или образования.

Книга, написанная на основе реального опыта торгового представителя, проливает свет на некую тайну профессии, которая казалась необъятной неизвестностью автору с самого начала его карьеры. Путешествуя через "поля" магазинов и киосков, герой книги ощущал себя потерянным и неуверенным, в поисках ответов на вопросы: "Как продавать? Как добиваться успеха в продажах?". С глубиной опыта и накопленных знаний, автор начал задавать себе все более сложные вопросы, ища различие между менеджером по продажам и торговым представителем, изучая основы трейд-маркетинга и дистрибьюции. Однако, прогресс в профессиональном развитии стал замедляться, поскольку автор не находил ответов на свои вопросы у своего супервайзера или тренера компании.

"Пути к успеху" - книга, созданная Ильей Кусакиным, одним из самых известных бизнес-тренеров, который уже десятилетиями помогает людям строить успешные отделы продаж. Его подход к развитию личной эффективности и приобретению необходимых навыков в продажах является по-настоящему уникальным и инновационным. Автор в книге основательно разбирает психологию и мышление клиентов, что позволяет читателям лучше понимать их потребности и вовлекать в процесс продаж. Он раскрывает множество полезных советов и стратегий, которые помогут вам улучшить свои навыки в области личной эффективности и работы над собой. "Пути к успеху" состоит из двух частей.

В современном мире, где каждый день изменяются правила игры, важно научиться снижать непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов. В книге, представленной перед вами, вы найдете методики и инструменты, проверенные на практике, которые помогут вам управлять продажами в условиях постоянной турбулентности. Автор разработал целостную модель, которая позволит вам верно поставить цели и выбрать стратегию управления, налаживать работу каналов продаж и достигать результатов, соответствующих ожиданиям. Книга содержит результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления продажами. Особое внимание уделено решению бизнес-проблем и предлагаются готовые решения для различных кейсов, которые помогут увеличить прибыль вашей компании.

"Присоединитесь к Сергею Разуваеву и Анне Шишкиной, двоим известным экспертам в области маркетинга и продаж в девелопменте, и узнайте, как провести эффективный аудит отдела продаж. В книге они расскажут о своем успешном опыте и поделятся ценными советами, помогающими избегать системных ошибок, совершаемых как сотрудниками, так и руководителями в этой сфере. Получите конкретные инструкции от авторов, позволяющие провести аудит своими собственными силами и значительно увеличить объемы продаж в девелопменте. А этот незаменимый путеводитель поможет вам освоить ключевые стратегии и техники, которые позволят превратить ваш отдел продаж в успешное предприятие." Книга также содержит особые рекомендации и примеры, анализирующие причины неудач и показывающие, как их исправить, а также дополнительные советы и подсказки от авторов, дарящие читателям ценные инсайты и помогающие создать эффективные стратегии продвижения.

"Мастерство в общении с клиентами: успешные стратегии в секторе B2B" В современном мире, где деловые отношения становятся все более важными, владение системой эффективной коммуникации с клиентами является неотъемлемым ключом к успеху. Каждый бизнес активно стремится наладить связи с широким спектром клиентов в секторе B2B, и эту задачу можно решить благодаря последовательной системе, описанной в нашей книге. Независимо от того, в какой сфере вы работаете - маркетинг, диджитал, PR, реклама, юридические, медицинские, страховые или консультационные услуги - наша книга будет полезным руководством для достижения успеха.

Это пособие предназначено для специалистов, занимающихся обучением персонала. Книга подробно рассматривает как содержательные, так и организационные аспекты подготовки и проведения бизнес-тренингов. Автор обращает особое внимание на проектный подход в тренинге, а также на возможности и ограничения этого метода в работе с персоналом. Помимо этого, в книге содержатся реальные случаи исключительных ситуаций из практики тренеров, которые помогут читателям избежать подводных камней и решить сложные задачи. Автор также отвечает на важные вопросы: стоит ли вообще проводить тренинги, что лучше учить и какие результаты можно ожидать от обучения.

В книге "Простая книга о сложных продажах" Андрей Анучин представляет уникальный подход к сложным продажам, который позволяет добиться успеха в этом трудном и сложном процессе. Автор демонстрирует глубокое понимание стратегий сложных продаж и предлагает читателям эффективные методы поиска и привлечения клиентов. Книга представляет собой структурированный теоретический материал, пронизанный примерами и историями из реальной жизни автора, который является опытным продавцом и бизнес-тренером. Наполненная практическими советами и секретами успешных переговоров о цене, эта книга станет незаменимой помощницей для всех, кто хочет стать мастером в сложных продажах. "Простая книга о сложных продажах" открывает глаза на эффективные способы формирования стратегии продаж, а также помогает в развитии навыков, необходимых для привлечения внимания и заинтересования потенциальных клиентов.

Аннотация книги "С чего начать бизнес. Маркетинг и торговля. Пошаговое обучение" В этой книге вы найдете пошаговое обучение основам маркетинга, необходимым для успешного запуска собственного бизнеса. Автор рассматривает ключевые аспекты маркетинга, включая выбор продукта, определение цены, выбор каналов сбыта и стратегии продвижения. Вы узнаете, как выбрать продукт или услугу, которые будут востребованы на рынке, и как определить конкурентоспособную цену. Автор также дает советы по выбору каналов сбыта и стратегиям продвижения, помогая вам эффективно донести свой продукт до целевой аудитории. Книга подчеркивает важность тестирования продукта или услуги перед его выводом на рынок и объясняет, как достичь доверия и уважения покупателей.

"Мастерство продаж - путь к успеху и власти. От мастера продаж требуется не только навык умелого переговорщика, но и глубокое понимание психологии клиента, способность эффективно управлять ситуацией, а также мастерство публичных выступлений. В своей книге автор, известный бизнес-спикер Максим Батырев, рассказывает о своем пути от обычного менеджера по продажам до члена правления в крупной консалтинговой компании. Каждый случай из его богатой практики - это уникальный урок, запечатленный на страницах этой книги. Они становятся своеобразными татуировками на сердце читателя, оставляющими незабываемые следы.

В книге "Тайны розничной торговли: сквозь призму реальности" предлагается увлекательное погружение в мир коммерции и больших продаж. Она заинтересует широкую аудиторию любознательных читателей, которых привлекает возможность увидеть, как на самом деле происходят эти процессы в современной действительности. Книга раскрывает особый угол зрения, позволяющий взглянуть на взаимоотношения между клиентами и продавцами с разных сторон и понять, как они взаимодействуют друг с другом. Автор исследует роли, которые играют люди в роли заказчика и исполнителя, разбирается в серых зонах поведения, о которых мало кто задумывается.

Встречайте книгу, которая поможет вам стать успешным продавцом, специалистом в области коммуникации и мастером в управлении возражениями клиентов. Все мы знаем, что клиенты могут сказать свое "нет" по-разному – от простого "дорого!" до "нам не нужно!". Однако, если вы мечтаете о том, чтобы ваши диалоги с клиентами были гладкими и продуктивными, то эта книга создана специально для вас. В ней вы найдете более 200 приемов и готовых речевых модулей, которые помогут вам преодолевать всяческие возражения и отказы с легкостью. Авторы этой книги не только просто предоставляют вам ответы на возражения, но и научат, как правильно выстраивать диалог с клиентом так, чтобы возражения даже не возникали. Основанные на многолетнем опыте успешных продавцов и протестированные в российских условиях, эти приемы помогут повысить ваш уровень навыков продаж и уровень дохода.

Книга "Где брать деньги? Искусство презентации" - это познавательное и практическое пособие, наполненное ответами на вопросы, которые сталкиваются перед собой многие предприниматели и те, кто стремится достичь финансового успеха. Автор подробно и простым языком рассказывает о том, что делать после того, как бизнес-план уже готов, как выбрать наиболее важные показатели и цифры, а также о возможных источниках финансирования бизнеса и способах получить деньги, не потеряв при этом свой бизнес. В книге также рассматриваются основные критерии отбора источников финансирования и инвесторов, а также дается практический совет о том, как правильно подготовить первый проект презентации и провести первую презентацию.

В наше время создание качественной презентации кажется тривиальным заданием. Выбираем стильные слайды, максимально используем PowerPoint и демонстрируем себя с выгодной стороны. Однако основатель компании Eyeful Presentations, Саймон Мортон, утверждает, что все это лишь поверхностные приемы. Не имеет значения, насколько эстетически презентация выглядит или насколько убедительными были ваши жесты и интонации - главное, чтобы аудитория поняла вашу ключевую мысль. Eyeful Presentations, в течение десятилетия занимающая лидирующие позиции в мире по разработке и проведению презентаций, разработала собственную методику, названную "Оптимизация презентации", где основным фокусом стало взаимодействие со слушателями и их восприятие информации.

В нашем обществе мы привыкли действовать спонтанно, не задумываясь о последствиях. Даже в ситуациях кризиса мы торопимся купить товары, даже если это значит переплатить. Но что если я расскажу вам о том, что наше поведение основано на страхах и слухах, а не на рациональных рассуждениях? Новая книга предлагает взглянуть на мир с другой стороны и научиться принимать решения на основе фактов, а не эмоций. Ведь, как известно, рынок конкурентов не настолько идеален, как мы считаем, и сами мы легко попадаемся на уловки продавцов. Автор предлагает различные методы и инструменты для правильного оценивания вероятностей и рисков, связанных с наступлением определенных событий.