Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 24
"Мастерство Требует Искусство: Руководство для Привлечения Талантливых Продавцов в Коммерческом Мире" Внимание, руководители отделов продаж и директоры по развитию! У вас есть возможность воспользоваться опытом успешного предпринимателя и эксперта по кадровой политике - Артура Потемкина. В своей новой книге он делится простым, но эффективным руководством, раскрывающим все секреты найма лучших продажников. Захотите ли вы узнать, как организовать свою команду так, чтобы выпускать на рынок продукты, которые будут штурмовать торговые позиции? Или столкнулись ли вы с тем, что ваши сотрудники не могут поддерживать нарастающую темпы продаж? В этой книге вы найдете ответы на все эти вопросы. "Мастерство Требует Искусство" - это практическое руководство, которое поможет вам разработать эффективные системы стимулирования и оценки результатов работы вашей команды.
В современном мире, где конкуренция достигла своего апогея и товары почти неотличимы друг от друга, настоящие продавцы - настоящие герои. Они помогают нашим потребителям сделать правильный выбор, ориентируя их в океане одинаковых цен и похожего ассортимента. Чтобы стать таким героем, достаточно одной книги - "Искусство эффективных продаж". Автор этого увлекательного пособия проведет вас через все этапы успешной продажи. Вы научитесь не только продавать больше и дороже, но и эффективно общаться с клиентами, понимать их настоящие потребности и находить идеальное решение для каждого из них. Забудьте о впаривании и манипуляциях - вместо этого, вы будете активно предлагать свой товар или услугу, но всегда с уважением и без агрессии.
Книга, которую вы держите в руках, открывает вам двери в неизведанный мир бизнеса B2B. Здесь не место рекламе в СМИ и манипуляциям эмоциями. Это сфера, где личные взаимоотношения с клиентами становятся неотъемлемой частью успеха. Яркие буклеты и каталоги смешаются в однородной массе, в которой цена продукта или услуги теряет свою власть. Бизнес B2B - это свойственная ему особенность, которую автор данной книги исследует и изложит перед вами. В ней вы найдете не только основные аспекты этой сферы, но и дополнительные полезные советы, которые помогут вам достичь успеха в этом сложном мире. Примите вызов и решите проблемы, с которыми каждый B2B-специалист встречается ежедневно.
Книга "Искусство ТОРГпреда: учебник для мастеров" - это уникальное издание, которое превратит каждого желающего в настоящего профессионала в сфере коммерции. В отличие от других образовательных материалов, оно представлено наиболее доступным и простым языком, способным проникнуть в самые глубины сознания читателя. Оно не просто обучает, оно вдохновляет. Книга создана для тех, кто стремится достичь высот в своей карьере и стать непревзойденным лидером на рынке. Она позволит вам освоить самые сокровенные секреты успешного ведения переговоров, эффективного продвижения товаров и услуг, а также управления обширной клиентской базой. Авторы не просто предлагают стандартные стратегии и методики, они научат вас рассматривать бизнес процессы с совершенно новой, прозорливой перспективы.
Эта книга содержит 120 эффективных стратегий и методов, которые помогут вам привлечь больше клиентов, увеличить объем продаж и улучшить финансовое положение. Практические приемы описаны в доступном языке с детальным изложением каждого шага. В ней вы узнаете ответы на такие вопросы, как: Как увеличить клиентскую базу и продавать больше товаров? Как оптимизировать работу бизнеса и увеличить объем продаж? Как заработать больше денег на новых продуктах и услугах? Как помочь своим сотрудникам достигнуть больших результатов в продажах? Как изменить название своей продукции, чтобы увеличить объемы продаж? Как повысить прибыль, пересмотрев ценовую политику? Этот автор более двадцати пяти лет собирает мировые инструменты для достижения большей прибыли, а теперь он с радостью делится своими секретами успеха со своими читателями.
В мире, где оригинальность и безупречность продукта являются редкостью, появилась книга, ставшая настоящей находкой для любого менеджера по продажам. В ней содержится ответ на вопросы, которые волнуют каждого представителя компании: как привлечь внимание и удержать клиента? Как переключить внимание соперника на себя? И, конечно же, как продавать товары и услуги по более высокой цене? Это руководство окажет неоценимую помощь начинающим менеджерам, давая им ценные советы и стратегии для успешных продаж. Опытные продавцы, руководители отделов продаж, а также топ-менеджеры и владельцы компаний также найдут в ней массу полезной информации и методик.
Эта книга представляет собой искреннее руководство для каждого из нас, кто ежедневно сталкивается с необходимостью посещать магазины и покупать различные товары. Времена экономического кризиса заставляют нас затянуть пояса, но несмотря на это, мы по-прежнему вынуждены приобретать продукты питания, одежду, бытовую химию и даже книги. Однако часто случается так, что наш визит в магазин оборачивается огромными тратами, но добавляет в дом либо излишки, либо совсем бесполезные вещи. Необходимо помнить, что пребывание в магазине является для нас постоянным сражением с продавцами, которые настойчиво пытаются нам что-то втюхать.
Эта книга - незаменимое руководство для тех, кто стремится овладеть искусством убедительных презентаций. В ней раскрывается истинное значение и множество возможностей, которые предоставляют презентации в современном мире. Автор проводит читателя через многочисленные сферы, в которых презентации являются неотъемлемой частью каждого дня, начиная от бизнеса и рекламы, и заканчивая новыми технологиями и торговлей. Следуя авторским советам, вы научитесь принимать вызовы, стоящие перед вами в современном рыночном пространстве. Уникальный подход к подготовке и проведению презентаций поможет вам продвинуть свои продукты, убедить партнеров в выгодности контрактов и отрекламировать товар на новых высотах.
В увлекательной книге "Путь к успешным продажам" автор, известный бизнес-гуру и писатель Андрей Игоревич Сизов, делится со своими читателями ценными наблюдениями о мире продаж. Используя яркие примеры из жизни, он раскрывает тайны успешных сделок и раскрывает настоящую значимость факторов, которые влияют на результаты. Книга Сизова представляет собой практическое руководство, содержащее 55 простых и доступных советов, которые помогут любому менеджеру достичь успеха в продажах, независимо от его опыта. Эти принципы и правила станут незаменимым помощником для каждого продавца, который стремится быть успешным и эффективным. Читатель погрузится в захватывающий мир бизнеса и научится применять основные законы и правила продажи, которые поставят его на вершину успеха.
"Продажи в условиях кризиса: эффективные стратегии и инструменты" В современном бизнесе умение продавать - ключевой фактор успеха. Особенно в трудные времена, когда покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренция только усиливается. Для руководителя становится важным мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж. Сергей Семёнов, который имеет богатый опыт в сфере продаж и работает в качестве бизнес-тренера и консультанта уже 17 лет, собрал в одной книге самые эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и преодоления возражений. Он также рассматривает фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг.
В книге "Брендовая революция" вы будете подробно ознакомлены с важнейшими стратегиями, которые помогут вам выделиться среди конкурентов и создать уникальное предложение на рынке. Авторы разбирают этапы создания успешного бизнеса, начиная от разработки концепции бренда до эффективных методов продажи товаров. В книге вы найдете проверенные приемы и советы, которые помогут вам привлечь лояльную клиентскую базу и лидировать в индустрии. Узнайте, как использовать собственную историю успеха для мощного маркетингового преимущества и уверенно предлагать свою продукцию на традиционных и интернет-рынках. Книга "Брендовая революция" является полезным руководством для представителей малого бизнеса, которые хотят стать признанными в своей нише и увеличить продажи.
Вашему вниманию предлагается уникальное руководство, которое станет незаменимым инструментом в написании успешных текстов. Автор, опираясь на свой богатый опыт, раскрывает секреты создания продающих предложений и маркетинговых материалов, приспособленных специально для российского бизнеса. Благодаря этому руководству вы сможете создавать маркетинг-киты, на основе которых будет создаваться видео-контент, а также продающие страницы, гарантирующие высокую конверсию. На страницах этой книги вы найдете комплексный подход к использованию продающих текстов в бизнесе, который поможет вам не только написать убедительные тексты, но и получить максимальную прибыль от них.
В эпоху перемен и доступности информации, необходимо приспосабливаться к новым реалиям и поискать новые подходы к продажам. Дмитрий Норка, опытный специалист с 30-летним стажем, утверждает, что будущее сбывания товаров и услуг принадлежит новому поколению продавцов – экспертам в своей области. Вернув внимание, доверие и лояльность клиентов, можно достичь успеха в современном бизнесе. В этой книге автор предлагает практические советы и рекомендации, которые помогут развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента – наиболее мощным оружием в руках современного продавца. Автор подчеркивает важность слушать и слышать клиента, а также стать источником знаний в своей области.
В книге представлена уникальная методика убеждения, которая позволяет достичь желаемого эффекта без нарушения этических норм. Автор, Ник Коленда, основываясь на когнитивной психологии и результаты тематических исследований, предлагает семь последовательных шагов, которые помогут привлечь к себе внимание и убедить собеседника в своей правоте. Важной особенностью книги является привлечение примеров из реальной жизни, которые подтверждают эффективность каждого теоретического постулата. Методика в книге не ограничивается определенной сферой применения. Она может быть использована в повседневной жизни, взаимодействии с друзьями и коллегами, а также в торговых ситуациях или во время отдыха.
"Ценные решения: Мастерство маркетинга для успешных предпринимателей" - захватывающая книга, написанная опытным маркетологом и бизнес-спикером Романом Тарасенко. В ней автор с особой четкостью и простотой представляет собранные за восемь лет работы методики маркетинга, которые без проблем можно применить в российской среде. "Ценные решения" является уникальным материалом, основанным на тренинге Тарасенко "Как работать с ценами, чтобы прибыль росла". Он удивительно доступно показывает, что грамотное ценообразование тесно связано с понятием ценности продукта. В книге анализируются успешные кейсы ведущих компаний и предлагается 16 эффективных стратегий для максимизации прибыли.
Книга "Искусство успешного оконного бизнеса" представляет собой неотъемлемый инструмент в арсенале владельцев оконных компаний и коммерческих директоров, стремящихся к увеличению процветания своего бизнеса. В ней представлены уникальные и проверенные на практике подходы и техники, позволяющие удвоить продажи и увеличить доходность в оконной сфере. Охватывая все аспекты предпринимательской деятельности в оконном бизнесе, эта книга поможет не только владельцам оконных компаний, но и тем, кто работает в области комплексного ремонта, строительства и предоставления услуг в этой сфере. Автор предлагает читателям четкий и последовательный план действий для привлечения новых клиентов, укрепления отношений с существующими и масштабирования бизнеса для дальнейшего успеха.
Книга "Искусство влияния: Мастерство коммуникации" от автора Нэнси Дуарте погружает нас в захватывающий мир слов и их могущественного воздействия на наши жизни. Весьма умело автор раскрывает перед нами тайны коммуникации, позволяя нам понять, какие слова и выражения вызывают перемену в мировоззрении людей и вдохновляют их сердца на перемены. Через страницы этой книги мы погружаемся в атмосферу гениальности коммуникации и понимаем, как мастерски подобранные и произнесенные слова способны стать самым эффективным инструментом в нашей речевой арсенале. Благодаря ясным и доступным объяснениям автора, каждый читатель сможет научиться формулировать свои идеи таким образом, чтобы они находили отклик в душе слушателей. Важным аспектом книги является понимание того, что мы должны уметь адаптироваться к аудитории, а не требовать от нее подстройки под нас.
"Искусство эффективной коммуникации: методы составления документов и выступлений" - это книга, которая предлагает уникальный подход к разработке письменных и устных сообщений. Автор этой книги пропагандирует идею, что только логически связанные иструктурированные идеи могут быть эффективно восприняты читателями или слушателями. Эта методика, известная как "пирамидальная структура", позволяет сделать информацию максимально доступной и понятной для аудитории. Учитывая успешные результаты и многолетний опыт автора, который преподает свои методы в крупнейших бизнес-школах и университетах, "Золотые правила" Барбары Минто являются неотъемлемым справочником для всех, кто имеет дело с написанием отчетов, служебных записок, докладов и презентаций.
Книга "Автоворонки в интернете: революционный подход к маркетингу и продажам" представляет собой уникальное пособие от признанного эксперта в области маркетинга и автоматизации продаж - Марии Солодар. Автор, известная как успешный блогер и спикер на конференциях, а также основатель и руководитель успешного агентства Evo-publishing, представляет первое в своем роде русскоязычное издание, посвященное созданию, оптимизации и автоматизации воронок продаж в онлайн-среде. Книга предлагает уникальное решение в виде автоматизированных воронок - системы, которая позволяет установить и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами для повышения объема продаж.
В современном мире бизнеса личные продажи играют огромную роль и определяют успех предприятия. Большинство компаний полагаются на этот канал продвижения и добиваются 90% своих продаж именно через него. Дополнительные методы, такие как интернет-маркетинг, директ-маркетинг, специальные мероприятия и выставки, украшают этот процесс, но не являются его главными движущими силами. Однако часто можно встретить российские компании, которые практически не занимаются управлением личными продажами, а полностью зависят от инициативы своих продавцов. Имеется представление о том, что продавцы сами знают, как продать; сами должны стремиться к большему объему продаж; достаточно лишь иметь активных продавцов и так далее.