Возражения

Книга, написанная одним из признанных экспертов в области продаж, предлагает интересное и необычное рассмотрение того, какое влияние имеет навык работы с возражениями и умение торговаться на успех продавцов. Отставив в сторону стандартные показатели, автор приходит к выводу о том, что именно эти навыки могут стать ключевыми для достижения высоких результатов в продажах. Разбираясь в тонкостях межличностного взаимодействия и психологии, он показывает, что чем лучше продавец справляется с сопротивлениями и возражениями со стороны клиентов, тем больше возможностей он создает как для себя, так и для своей компании. Из главы в главу читатель узнает о том, какие методы и стратегии помогут ему стать мастером в работе с возражениями и находить выходы из сложных ситуаций. Автор также ставит под сомнение мнение о том, что бизнес-тренеры могут быть оценены по своему умению отрабатывать возражения, предлагая свой уникальный взгляд на эту проблему. Эта книга является не только практическим руководством для продавцов, но и глубоким анализом того, какие факторы действительно влияют на успешные продажи в современном мире бизнеса.