Личные продажи от А до Я

В книге, созданной авторами, вы найдете ценный арсенал знаний, полученных ими в результате глубоких исследований и активной практической работы в российском бизнесе. Они поделились своими уникальными опытом и навыками, собранными во время работы с такими гигантами индустрии, как Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, а также при ведении переговоров с различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса. В книге вы найдете обширный набор методов и приемов для успешных продаж в России, где личностные качества продавца и покупателя играют огромную роль. Не ограничиваясь только теорией, авторы предлагают практические задания, которые помогут развить такие важные навыки, как умение представить товар и правильно понять запросы покупателя, налаживать диалог с клиентом и направлять его к сделке, грамотно конкурировать. Прочтение этой книги позволит не только начинающим продавцам ощутить свой потенциал и использовать его на полную мощность, но и опытным торговым представителям совершенствовать свои навыки и повышать свое мастерство. От сотрудников торговых компаний до свободных предпринимателей, данное издание обязательно найдет свое применение и станет незаменимым помощником на пути к успеху.