Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 22
В новой книге представлен уникальный подход, который позволит вам повысить эффективность продаж и уменьшить конфликты между отделами. Авторы делятся своими знаниями и опытом в области маркетинга, предлагая 60 приемов, которые помогут увеличить прибыль вашей компании быстро и эффективно, не затрачивая при этом больших финансовых ресурсов. Эта книга нацелена на сотрудников и руководителей отделов маркетинга и продаж, а также на коммерческих директоров, которые хотят получить новые идеи и стратегии для развития своего бизнеса. Авторы предлагают практические рекомендации и шаги, которые можно легко внедрить в работу компании. Вместе с этой книгой вы получите полезные инструменты и методики, которые помогут вам создать эффективную команду маркетинга и продаж, синхронизировать их действия и достичь успеха.
"Мастерство завоевания клиентов: эффективная методика холодных звонков" - это книга, которая приходит на помощь владельцам бизнеса и менеджерам по продажам, оказавшимся перед сложной задачей – привлечь и удержать клиентов в условиях сильной конкуренции. Автор подробно описывает шаги и приемы, необходимые для успешного завоевания новых клиентов и укрепления отношений с уже существующими. Он предлагает использовать простые, но эффективные инструменты, такие как скрипты продаж и чек-листы, которые помогут автоматизировать процесс и повысить результативность. Кроме того, книга содержит полезные советы по организации точечного контроля и использованию аналитики для оптимизации продаж.
В мире недвижимости существуют свои правила игры, которые весьма существенно влияют на вопросы маркетинга и продаж. Здесь крутятся огромные суммы, потенциальные клиенты всегда сомневаются и непрерывно сравнивают вас с конкурентами, а их решение зависит от живых факторов, оказывающих влияние. В этой области сознательная взаимосвязь между отделами маркетинга и продаж – первостепенная задача. А вот на помощь приходит уникальная модель, описанная в книге, способная обеспечить успешность вашего процесса продаж недвижимости: быстро, по выгодной цене и с полным соответствием требованиям. Эта книга предназначена для широкого круга читателей - владельцев, генеральных директоров и руководителей компаний-строителей, недвижимостью агентств и застройщиков.
Книга "Маркетинг в действии: от теории к практике" представляет собой простую и лаконичную структуру, которая включает несколько глав, посвященных основным аспектам маркетинговой деятельности. Перед началом каждой главы автор предоставляет читателю минимум теоретических знаний, представленных в виде аналитических моделей и их описания. Некоторые из моделей являются широко известными среди специалистов, а другие были разработаны самим автором. Однако, главная особенность этой книги заключается в том, что после теоретической части каждой главы следует практическое задание - опыт применения изученных моделей и алгоритмов в реальной деятельности организаций.
Книга "Аккорды внимания: искусство привлечения аудитории" предназначена для всех, кто хочет улучшить свои навыки публичных выступлений. Она рассчитана на ораторов, предпринимателей, преподавателей и специалистов, которым важно эффективно донести свои идеи и убедить слушателей. Автор книги, признанный гуру в области инноваций, Найджел Барлоу, предлагает оригинальную методику "аккордов внимания", которая поможет сделать выступления динамичными, запоминающимися и эмоционально зажигательными. В публичных выступлениях, как в отдельных нотах мелодии, Барлоу объясняет, что каждая фраза, каждый жест, каждый удар поезда слов должен быть продуман и точен - как аккорд в музыке.
"Мастерство Требует Искусство: Руководство для Привлечения Талантливых Продавцов в Коммерческом Мире" Внимание, руководители отделов продаж и директоры по развитию! У вас есть возможность воспользоваться опытом успешного предпринимателя и эксперта по кадровой политике - Артура Потемкина. В своей новой книге он делится простым, но эффективным руководством, раскрывающим все секреты найма лучших продажников. Захотите ли вы узнать, как организовать свою команду так, чтобы выпускать на рынок продукты, которые будут штурмовать торговые позиции? Или столкнулись ли вы с тем, что ваши сотрудники не могут поддерживать нарастающую темпы продаж? В этой книге вы найдете ответы на все эти вопросы. "Мастерство Требует Искусство" - это практическое руководство, которое поможет вам разработать эффективные системы стимулирования и оценки результатов работы вашей команды.
В современном мире, где конкуренция достигла своего апогея и товары почти неотличимы друг от друга, настоящие продавцы - настоящие герои. Они помогают нашим потребителям сделать правильный выбор, ориентируя их в океане одинаковых цен и похожего ассортимента. Чтобы стать таким героем, достаточно одной книги - "Искусство эффективных продаж". Автор этого увлекательного пособия проведет вас через все этапы успешной продажи. Вы научитесь не только продавать больше и дороже, но и эффективно общаться с клиентами, понимать их настоящие потребности и находить идеальное решение для каждого из них. Забудьте о впаривании и манипуляциях - вместо этого, вы будете активно предлагать свой товар или услугу, но всегда с уважением и без агрессии.
Книга, которую вы держите в руках, открывает вам двери в неизведанный мир бизнеса B2B. Здесь не место рекламе в СМИ и манипуляциям эмоциями. Это сфера, где личные взаимоотношения с клиентами становятся неотъемлемой частью успеха. Яркие буклеты и каталоги смешаются в однородной массе, в которой цена продукта или услуги теряет свою власть. Бизнес B2B - это свойственная ему особенность, которую автор данной книги исследует и изложит перед вами. В ней вы найдете не только основные аспекты этой сферы, но и дополнительные полезные советы, которые помогут вам достичь успеха в этом сложном мире. Примите вызов и решите проблемы, с которыми каждый B2B-специалист встречается ежедневно.
Книга "Искусство ТОРГпреда: учебник для мастеров" - это уникальное издание, которое превратит каждого желающего в настоящего профессионала в сфере коммерции. В отличие от других образовательных материалов, оно представлено наиболее доступным и простым языком, способным проникнуть в самые глубины сознания читателя. Оно не просто обучает, оно вдохновляет. Книга создана для тех, кто стремится достичь высот в своей карьере и стать непревзойденным лидером на рынке. Она позволит вам освоить самые сокровенные секреты успешного ведения переговоров, эффективного продвижения товаров и услуг, а также управления обширной клиентской базой. Авторы не просто предлагают стандартные стратегии и методики, они научат вас рассматривать бизнес процессы с совершенно новой, прозорливой перспективы.
Эта книга содержит 120 эффективных стратегий и методов, которые помогут вам привлечь больше клиентов, увеличить объем продаж и улучшить финансовое положение. Практические приемы описаны в доступном языке с детальным изложением каждого шага. В ней вы узнаете ответы на такие вопросы, как: Как увеличить клиентскую базу и продавать больше товаров? Как оптимизировать работу бизнеса и увеличить объем продаж? Как заработать больше денег на новых продуктах и услугах? Как помочь своим сотрудникам достигнуть больших результатов в продажах? Как изменить название своей продукции, чтобы увеличить объемы продаж? Как повысить прибыль, пересмотрев ценовую политику? Этот автор более двадцати пяти лет собирает мировые инструменты для достижения большей прибыли, а теперь он с радостью делится своими секретами успеха со своими читателями.
В мире, где оригинальность и безупречность продукта являются редкостью, появилась книга, ставшая настоящей находкой для любого менеджера по продажам. В ней содержится ответ на вопросы, которые волнуют каждого представителя компании: как привлечь внимание и удержать клиента? Как переключить внимание соперника на себя? И, конечно же, как продавать товары и услуги по более высокой цене? Это руководство окажет неоценимую помощь начинающим менеджерам, давая им ценные советы и стратегии для успешных продаж. Опытные продавцы, руководители отделов продаж, а также топ-менеджеры и владельцы компаний также найдут в ней массу полезной информации и методик.
Эта книга представляет собой искреннее руководство для каждого из нас, кто ежедневно сталкивается с необходимостью посещать магазины и покупать различные товары. Времена экономического кризиса заставляют нас затянуть пояса, но несмотря на это, мы по-прежнему вынуждены приобретать продукты питания, одежду, бытовую химию и даже книги. Однако часто случается так, что наш визит в магазин оборачивается огромными тратами, но добавляет в дом либо излишки, либо совсем бесполезные вещи. Необходимо помнить, что пребывание в магазине является для нас постоянным сражением с продавцами, которые настойчиво пытаются нам что-то втюхать.
Эта книга - незаменимое руководство для тех, кто стремится овладеть искусством убедительных презентаций. В ней раскрывается истинное значение и множество возможностей, которые предоставляют презентации в современном мире. Автор проводит читателя через многочисленные сферы, в которых презентации являются неотъемлемой частью каждого дня, начиная от бизнеса и рекламы, и заканчивая новыми технологиями и торговлей. Следуя авторским советам, вы научитесь принимать вызовы, стоящие перед вами в современном рыночном пространстве. Уникальный подход к подготовке и проведению презентаций поможет вам продвинуть свои продукты, убедить партнеров в выгодности контрактов и отрекламировать товар на новых высотах.
В увлекательной книге "Путь к успешным продажам" автор, известный бизнес-гуру и писатель Андрей Игоревич Сизов, делится со своими читателями ценными наблюдениями о мире продаж. Используя яркие примеры из жизни, он раскрывает тайны успешных сделок и раскрывает настоящую значимость факторов, которые влияют на результаты. Книга Сизова представляет собой практическое руководство, содержащее 55 простых и доступных советов, которые помогут любому менеджеру достичь успеха в продажах, независимо от его опыта. Эти принципы и правила станут незаменимым помощником для каждого продавца, который стремится быть успешным и эффективным. Читатель погрузится в захватывающий мир бизнеса и научится применять основные законы и правила продажи, которые поставят его на вершину успеха.
"Продажи в условиях кризиса: эффективные стратегии и инструменты" В современном бизнесе умение продавать - ключевой фактор успеха. Особенно в трудные времена, когда покупатели неохотно тратят деньги, а конкуренция только усиливается. Для руководителя становится важным мотивировать своих сотрудников и развивать их навыки продаж. Сергей Семёнов, который имеет богатый опыт в сфере продаж и работает в качестве бизнес-тренера и консультанта уже 17 лет, собрал в одной книге самые эффективные методики ведения переговоров, убеждения клиентов и преодоления возражений. Он также рассматривает фундаментальные принципы и особенности продажи различных видов товаров и услуг.
В книге "Брендовая революция" вы будете подробно ознакомлены с важнейшими стратегиями, которые помогут вам выделиться среди конкурентов и создать уникальное предложение на рынке. Авторы разбирают этапы создания успешного бизнеса, начиная от разработки концепции бренда до эффективных методов продажи товаров. В книге вы найдете проверенные приемы и советы, которые помогут вам привлечь лояльную клиентскую базу и лидировать в индустрии. Узнайте, как использовать собственную историю успеха для мощного маркетингового преимущества и уверенно предлагать свою продукцию на традиционных и интернет-рынках. Книга "Брендовая революция" является полезным руководством для представителей малого бизнеса, которые хотят стать признанными в своей нише и увеличить продажи.
Вашему вниманию предлагается уникальное руководство, которое станет незаменимым инструментом в написании успешных текстов. Автор, опираясь на свой богатый опыт, раскрывает секреты создания продающих предложений и маркетинговых материалов, приспособленных специально для российского бизнеса. Благодаря этому руководству вы сможете создавать маркетинг-киты, на основе которых будет создаваться видео-контент, а также продающие страницы, гарантирующие высокую конверсию. На страницах этой книги вы найдете комплексный подход к использованию продающих текстов в бизнесе, который поможет вам не только написать убедительные тексты, но и получить максимальную прибыль от них.
В эпоху перемен и доступности информации, необходимо приспосабливаться к новым реалиям и поискать новые подходы к продажам. Дмитрий Норка, опытный специалист с 30-летним стажем, утверждает, что будущее сбывания товаров и услуг принадлежит новому поколению продавцов – экспертам в своей области. Вернув внимание, доверие и лояльность клиентов, можно достичь успеха в современном бизнесе. В этой книге автор предлагает практические советы и рекомендации, которые помогут развить навыки экспертных продаж и овладеть техникой самоубеждения клиента – наиболее мощным оружием в руках современного продавца. Автор подчеркивает важность слушать и слышать клиента, а также стать источником знаний в своей области.
В книге представлена уникальная методика убеждения, которая позволяет достичь желаемого эффекта без нарушения этических норм. Автор, Ник Коленда, основываясь на когнитивной психологии и результаты тематических исследований, предлагает семь последовательных шагов, которые помогут привлечь к себе внимание и убедить собеседника в своей правоте. Важной особенностью книги является привлечение примеров из реальной жизни, которые подтверждают эффективность каждого теоретического постулата. Методика в книге не ограничивается определенной сферой применения. Она может быть использована в повседневной жизни, взаимодействии с друзьями и коллегами, а также в торговых ситуациях или во время отдыха.
"Ценные решения: Мастерство маркетинга для успешных предпринимателей" - захватывающая книга, написанная опытным маркетологом и бизнес-спикером Романом Тарасенко. В ней автор с особой четкостью и простотой представляет собранные за восемь лет работы методики маркетинга, которые без проблем можно применить в российской среде. "Ценные решения" является уникальным материалом, основанным на тренинге Тарасенко "Как работать с ценами, чтобы прибыль росла". Он удивительно доступно показывает, что грамотное ценообразование тесно связано с понятием ценности продукта. В книге анализируются успешные кейсы ведущих компаний и предлагается 16 эффективных стратегий для максимизации прибыли.