Боевой отдел продаж

Данная книга, разделенная на две части, предлагает читателю все необходимые инструменты и знания для успешных корпоративных продаж. Первая часть основывается на пошаговой технологии, которая детально представляет стратегии в выявлении ключевых участников сделки и последовательность шагов, необходимых для достижения гарантированного результата. Автор дополняет эту технику разнообразными примерами из реального бизнеса, чтобы помочь читателям применять эти методы на практике. Вторая часть книги посвящена психологии продаж и ее влиянию на продавца. Здесь автор обращает внимание на внутренние преграды, страхи и конфликты, которые могут мешать успешно заниматься активными продажами. Он также предлагает эффективные практические задания, чтобы помочь читателям преодолеть эти проблемы и развить свои навыки в области продаж. С помощью 34 примеров из реальной практики российского бизнеса В2В, данная книга предоставляет читателям ценные инсайты и полезные рекомендации. Она рекомендуется не только специалистам по продажам, но и руководителям отделов продаж, ибо важность развития этих навыков влияет на всю компанию в целом. Независимо от опыта читателя, данная книга станет надежным руководством и проводником к успеху в корпоративных продажах.