Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 21
Книга "Автоворонки в интернете: революционный подход к маркетингу и продажам" представляет собой уникальное пособие от признанного эксперта в области маркетинга и автоматизации продаж - Марии Солодар. Автор, известная как успешный блогер и спикер на конференциях, а также основатель и руководитель успешного агентства Evo-publishing, представляет первое в своем роде русскоязычное издание, посвященное созданию, оптимизации и автоматизации воронок продаж в онлайн-среде. Книга предлагает уникальное решение в виде автоматизированных воронок - системы, которая позволяет установить и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами для повышения объема продаж.
В современном мире бизнеса личные продажи играют огромную роль и определяют успех предприятия. Большинство компаний полагаются на этот канал продвижения и добиваются 90% своих продаж именно через него. Дополнительные методы, такие как интернет-маркетинг, директ-маркетинг, специальные мероприятия и выставки, украшают этот процесс, но не являются его главными движущими силами. Однако часто можно встретить российские компании, которые практически не занимаются управлением личными продажами, а полностью зависят от инициативы своих продавцов. Имеется представление о том, что продавцы сами знают, как продать; сами должны стремиться к большему объему продаж; достаточно лишь иметь активных продавцов и так далее.
Экономические условия современных магазинов становятся все более сложными, требуя новых подходов и решений. То, что работало 5-10 лет назад, теперь не приносит ожидаемого результата. Кардинально изменилась мотивация клиентов при выборе товаров и совершении покупок. Наступило время искать новые подходы, чтобы привлечь и удержать покупателей. И именно здесь, в руках у вас, находится ключ к улучшению работы вашего розничного бизнеса. Эта книга является первым и самым важным шагом в познании эффективных методов и стратегий для развития вашей компании. Читая эту книгу, вы не только получите теоретические знания, но и примете участие в практических упражнениях и задачах, предлагаемых в конце каждой главы.
Всегда стремясь к успеху в работе и личной жизни, необходимо овладеть основными принципами, лежащими в основе каждой успешной сделки. И, конечно, нельзя не учитывать, что все продажи – будь то продажа товаров, предоставление услуг, представление собственной точки зрения – основаны на взаимодействии и коммуникации между людьми. Чтобы быть эффективным в этом процессе и уметь убедительно выстраивать аргументацию, необходимо знать, как влиять на принятие решений окружающими и умело представлять информацию. В этой книге особое внимание уделяется коммуникациям и созданию собственного бренда. Кроме того, в книге приводятся разнообразные способы расширения своей сети контактов, поиска и привлечения новых клиентов, а также проведение успешных переговоров и заключение выгодных сделок.
В книге "Потребительское поведение: факторы лояльности и восприятие брендов" авторы представляют результаты своих многолетних исследований в области психологии потребительского поведения. Основная цель исследований - проанализировать факторы, влияющие на уровень лояльности потребителей как к конкретному бренду, так и к потребительскому процессу в целом. Особое внимание уделено рассмотрению особенностей восприятия российских и зарубежных брендов российскими потребителями. Авторами была разработана и представлена русскоязычная адаптация опросника, который позволяет исследовать различные стратегии потребительского поведения.
Эта книга - незаменимый помощник для новых тренеров, которым приходится сталкиваться с необходимостью разработки тренировочных программ. Она представляет собой целый комплекс готовых материалов, включающих в себя лекции, задания, упражнения и ролевые игры - все, что необходимо для эффективного и интересного тренинга. Как бонус, в книге вы найдете необходимые карточки для проведения ролевых игр. Автор также обратил внимание на специфику каждой компании и предоставил указания о том, какие задания стоит включить в программу, чтобы она максимально соответствовала потребностям вашей организации. Книга направлена на обучение навыкам продаж и может быть применена как в розничных, так и в оптовых компаниях.
Эта уникальная книга призвана раскрыть все тайны и специфику технологий продаж и продвижения турпродукта. Она освещает важные юридические и организационные аспекты, связанные с туристическими продажами и эффективным размещением турпродукта на рынке туристических услуг. Но ее ценность заключается не только в том, что она рассматривает техническую сторону процесса продаж, но также касается психологических и методологических аспектов, а также оценивает значимость их применения в российском туристическом бизнесе. Вся теория, изложенная в этом учебнике, была усиленна практическими примерами и статистическими выкладками, а также были предоставлены ссылки на текущие законодательные нормативные документы.
Эта книга - настоящий путеводитель в мире переговоров и торговли. Написанная юристом, которому предоставление лучших условий и получение максимальной выгоды - важная часть его профессионального роста. Здесь нет лишних теоретических изысков, зато полно практических рекомендаций, выработанных на протяжении 25 лет опыта. Автор проводит читателей через самые разнообразные ситуации, предупреждает об опасностях и подсказывает, как не пропустить свой шанс в самых обыденных переговорах, которые переполняют наши дни и минуты. Книга рассчитана не только на профессиональных переговорщиков и бизнесменов, но также на всех, кто хочет научиться уметь грамотно покупать и продавать, достигать повышения зарплаты и одерживать победу в каждом сделке.
В свежей книге "Продажи в действии: практический гид к созданию и эффективному управлению отделом продаж" представлены чрезвычайно полезные методы и инструменты, которые позволят значительно повысить результативность вашего отдела продаж. Авторы изучили множество успешных кейсов и собрали 16 ключевых принципов, которые помогут вам стать востребованным лидером на рынке. Читатели узнают о лучших практиках для увеличения количества входящих и исходящих заявок, разработке эффективных моделей продаж и стратегий развития бизнеса. Книга также содержит готовые скрипты для проведения успешных холодных и теплых звонков, а также множество других инсайтов для повышения конверсии. "Продажи в действии" стала обязательным пособием для всех профессионалов в отделе продаж.
Книга "Путь к успеху в мире сетевого маркетинга" - это результат многолетнего профессионального опыта автора, который работал в различных компаниях этой сферы. В ней автор погружает читателя в основные принципы деятельности сетевого маркетинга, помогая избежать типичных ошибок и раскрывая множество секретов успеха. Особое внимание уделяется начинающим, которым книга поможет расставить точки над "i" и развеять распространенные мифы о многоуровневом маркетинге. Она подробно рассказывает, как выстроить собственную карьеру в этой индустрии, и наставляет на верный путь успеха. Но книга не только для новичков - опытные сетевые предприниматели также найдут в ней ценные советы и идеи, объясняющие, почему некоторые люди достигают высоких результатов в сетевом маркетинге, в то время как другие застаиваются на одном уровне на протяжении долгих лет.
Книга "Матрёшка-бизнес: откройте новые возможности на мировом рынке" представляет собой путеводитель для предпринимателей, желающих наладить успешные деловые отношения с иностранными партнерами и достичь успеха на глобальном уровне. Автор этой книги, американский предприниматель Энди Фрека, уже 19 лет занимается бизнесом в России и является успешным представителем своей отрасли. В основе книги лежит интересная метафора, связанная с первой покупкой автора в Москве - матрешкой. Для него матрешка стала символом товаров и услуг в России, которые могут быть оценены иностранными клиентами при правильном представлении.
Эта захватывающая книга откроет вам уникальную возможность погрузиться в мир успешных продаж и мастерства в коммуникации. Джордан Белфорт, непревзойденный эксперт в сфере продаж, делится своими секретами успеха и предлагает читателю пошаговую инструкцию по овладению передовой системой, которая помогла ему самому и его клиентам заработать состояние. В этой книге вы откроете для себя мастерство становления классными продавцами, великолепными переговорщиками, успешными мастерами закрытия сделок, предприимчивыми предпринимателями и влиятельными ораторами. Белфорт раскрывает свою удивительно простую и одновременно эффективную систему продаж, которая, при правильном применении, способна заполучить успех практически за несколько дней. Вдохновляющая и требующая действия, эта книга представляет собой источник мудрости и знаний, который откроет вам глаза на скрытые возможности в сфере продаж и бизнеса.
Эту книгу можно назвать настоящим проводником в мире успешных продаж и строительства бизнеса в сфере сетевого маркетинга. Здесь вы найдете не только теоретическую базу, но и практические советы, основанные на 50 реальных кейсах. Автор представляет 100 речевых клише и стратегий, которые помогут вам превратить потенциального клиента в незаменимого члена вашей команды. Основная цель этой книги - помочь вам разобраться в тонкостях коммуникации и понять, почему некоторые люди трудно понимают друг друга. Вы сможете преодолеть яркое сопротивление и недоверие со стороны собеседника, презентуя свои идеи или аргументы ясно и четко.
Данная книга предлагает читателю детальный анализ и опровержение распространенных заблуждений и стереотипов, связанных с функционированием отделов продаж, особенно в сфере B2B. Автор не только объясняет, почему эти мифы неэффективны и не соответствуют реальности, но и раскрывает потенциальные проблемы, которые могут возникнуть при принятии решений, основанных на неверных предположениях. Кроме того, автор дает ценные рекомендации и советы по принятию правильных решений в каждом из рассмотренных случаев. Он подробно анализирует практические примеры и делится своими знаниями и опытом, чтобы помочь руководителям коммерческих служб, генеральным директорам и собственникам бизнеса преодолеть распространенные ошибки и добиться успеха в сфере продаж. Эта книга станет незаменимым руководством для тех, кто стремится повысить эффективность своего отдела продаж, развить свои навыки в области коммерции и достичь новых высот в бизнесе.
Наши мастерклассы, уникальный подход и личный опыт позволяют нам утверждать, что способность выступать перед аудиторией – это навык, который можно обрести. Увлекательные истории о незавидных началах девяти из десяти великих ораторов поражают и вдохновляют. Они признаются, что когда-то они страдали от заикания и потери дара речи, когда оказывались перед множеством слушателей. Тем не менее, благодаря систематическому обучению и регулярным тренировкам, они достигли невероятных высот. Внедрение этих методов в вашу жизнь превратит вас в настоящего мастера ораторского искусства. В нашей книге мы предлагаем вам компактный курс обучения для тех, кто желает совершенствовать свое искусство выступления перед публикой.
В самой увлекательной книге, наполненной великими открытиями и удивительными методиками, автор без преувеличения раскрывает перед вами сокровенные тайны системы Уколовой. Ознакомившись с ними, вы получите нескончаемый запас знаний, применимых в любой сфере деятельности, будь то B2B или B2C рынок. Сделав смелый шаг вперед, вы обретете ключи к успеху и процветанию вашей компании. Эта непревзойденная книга подарит вам 30 магических ключей, способных разблокировать замки выручки компании, заставить ее стремительно набирать обороты и восстановить связь с потерянными клиентами. Вы научитесь настраивать воронку продаж таким образом, чтобы каждый этап был спроектирован с ошеломляющей точностью.
"Мастерство взаимодействия с клиентами: секреты успешных продавцов и менеджеров. Это уникальное пособие было создано специально для профессионалов, занимающихся клиентскими отношениями, включая менеджеров по продажам и специалистов смежных профессий. Автор, который сам является топ-менеджером, с 20-летним безупречным опытом в крупных международных компаниях вроде Abbott Laboratories и Pierre Fabre Madiсament Production, делится своими наследиями и успешными стратегиями, которые помогли ему достичь личных рекордных продаж. В этой книге вы найдете методы и техники продаж, которые помогут вам структурировать ваш процесс работы с клиентами и повысить эффективность вашей коммуникации.
Книга "Искусство задавать вопросы: мощный инструмент раскрытия информации" от автора Фрэнка Сесно представляет собой уникальное руководство по тому, как мастерски извлекать нужные сведения и данные у людей с помощью вопросов. В процессе чтения этой книги вы сможете овладеть умением задавать вопросы таким образом, чтобы получить высоко ценные ответы, подобно опытным журналистам, политикам и представителям правоохранительных органов. Автор книги выделяет несколько разновидностей вопросов, таких как научные, развлекательные, конфронтационные, и рассматривает их применение в различных ситуациях. Каждая глава книги насыщена примерами вопросов и контекстами, в которых они могут быть заданы.
Если вам когда-нибудь захотелось попробовать свои силы в Сетевом Маркетинге, то эта книга станет для вас незаменимым помощником. Зачастую начинающие бизнесмены делают серьезные стратегические ошибки, что сравнимо с тем, как строят дом без прочного фундамента. Не каждому удается добиться успеха в этой сфере - некоторые останутся с маленькими лачугами, а другие создадут огромные и крепкие сооружения. Вы точно предпочтете жить в надежном доме, который способен выдержать любые ураганы и землетрясения, ведь этот выбор является единственно верным. Все ответы на главные вопросы сетевого маркетинга вы сможете найти в этой важной книге.
Эта книга, которая сейчас у вас в руках, является исключительной в своем роде среди множества подобных изданий, доступных на книжном рынке. Ее содержание основано на моем богатом профессиональном опыте в области продаж. Здесь вы найдете надежные и проверенные методы работы с клиентами, а также умные советы, подкрепленные многолетней практикой множества менеджеров. Не только менеджеры, занимающиеся продажами, найдут в этой книге ценные советы и рекомендации, но и владельцы бизнеса смогут обрести ценные знания. Менеджеры смогут улучшить свои профессиональные навыки и увидеть свои собственные ошибки при взаимодействии с клиентами, в то время как владельцы бизнеса получат информацию о причинах неэффективных продаж, объясненных ниже. Следуя конкретным стратегиям и методам, изложенным в данной книге, вы сможете найти свое место в компетитивной сфере продаж и достичь успешных результатов.