Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 16
Книга «Эффективные техники влияния: Превратите соперничество в сотрудничество» оригинально и увлекательно раскрывает методы и приемы, способные улучшить вашу коммуникацию. Автор Игорь Рызов в своем конспекте подготовил для вас практические рекомендации, взяв за основу уникальные техники «Кремлевской школы». Благодаря этому новому формату обзора, вы сможете легко усвоить материал и сразу приступить к применению полученных знаний в деловых ситуациях. В книге вы найдете ответы на вопросы: как грамотно подготовиться к сложным переговорам, как превратить конфликт во взаимовыгодное сотрудничество, а также, как использовать техники манипуляции в своих интересах.
Эта книга, написанная русскоязычным автором, представляет собой полное руководство по эффективному представлению данных. Она проведет вас через процесс подготовки данных для анализа, поможет в выборе наиболее подходящих графиков и диаграмм для вашей информации, а также покажет, как оформить графики, чтобы максимально эффективно передать ваше сообщение. Кроме того, эта книга научит вас распознавать манипуляции со статистикой и использовать ее в свою пользу. Автором этой книги является Александр Богачев, известный эксперт в области визуализации данных и инфографики. Он имеет богатый опыт работы в различных крупных компаниях, включая РИА.ру и РБК, где руководил проектами по информационному дизайну.
"Принцип Пирамиды Минто: Сокращенная версия" - уникальное руководство в области составления документов и ораторского искусства, основанное на трудах признанного специалиста консалтинговой компании McKinsey & Company, Барбары Минто. Автор, на основе собственного опыта и многочисленных исследований, выявил, что для достижения ясности, логичности и притягательности сообщений, необходимо следовать принципу пирамиды. В данной книге собраны самые ценные идеи, а также известные примеры и кейсы, чтобы помочь читателю улучшить свои навыки коммуникации и достичь своих целей в переговорах и важных сделках. Опираясь на три основных направления развития сообщения - вверх, вниз и в стороны - автор демонстрирует, как выделять главную мысль и располагать ее на вершине пирамиды, делая сообщение более легким и понятным.
Описание книги: "Нет - первый шаг к успеху в переговорах" В этой книге вы найдете самые ценные идеи и секреты профессиональных переговорщиков от автора Джима Кэмпа. Он предлагает революционную стратегию, которая полностью меняет подход к ведению переговоров. Забудьте о стандартной стратегии обоюдного выигрыша, которая зачастую выходит наружу лишь иллюзией. Джим Кэмп призывает начать каждый переговоры со слов "нет" и научиться контролировать свои эмоции. В книге автор рассказывает о своих личных историях и приводит десятки примеров, чтобы иллюстрировать свои утверждения. Он дает советы и принципы, которые помогут вам значительно улучшить навыки переговорщика и научиться слушать других людей.
"Секреты убедительности в кратких формулах - это то, что вы найдете в этой увлекательной книге авторства Пола Хеллмана «У вас есть 8 секунд. Как презентовать и продать идею». Здесь мы найдем самые ценные мысли и идеи, которые помогут нам привлечь внимание и заинтересовать аудиторию. Автор, с более чем 25-летним опытом консультанта по лидерству и переговорам, делится своими успешными стратегиями и практическими советами о том, как проводить эффективные презентации и вести успешные переговоры. В книге вы найдете более 100 примеров, кейсов и советов, которые помогут вам стать более убедительным и профессиональным коммуникатором. Эта книга даст вам уникальную возможность научиться говорить и писать таким образом, чтобы вас слушали, читали и запоминали.
Эта книга рассчитана на тех, кто погружен в аналитическую сферу и занимается созданием презентаций на основе данных. Она предлагает свежий иновационный подход для выхода за пределы стандартных инструментов с целью раскрытия истинной сути представляемой информации, а также показывает, как использовать данные для создания увлекательных, информативных и убедительных рассказов. В этой книге вы найдете ценные уроки, которые помогут вам превратить ваши данные в запоминающиеся визуальные истории, которые будут легко восприниматься аудиторией. Этот незаменимый руководство является долгожданным релизом на русском языке, и предлагает уникальный взгляд на презентации данных.
Если вы хотите раскрыть все секреты современных методов онлайн-продаж, то новая книга Марии Солодар обязательно станет вашим незаменимым помощником. Мария, признанный эксперт в области интернет-маркетинга, подготовила подробное пошаговое руководство, которое поможет вам разобраться, как использовать эффективные инструменты онлайн-продаж, а также где и с какой целью их применять. Основываясь на своем богатом опыте, Мария предлагает наглядные примеры и дает инструкции по созданию и внедрению этих инструментов, чтобы вы смогли сгенерировать значительную прибыль. Книга научит вас не только запускать продукты в интернете, но и автоматизировать их продажи, а также эффективно работать с блогерами и использовать возможности мессенджеров. Кроме того, Мария делится проверенными и инновационными механизмами, которые ещё не используются на рынке, для того чтобы привлечь и заинтересовать большое количество клиентов.
Каждый из нас неизбежно сталкивается с необходимостью проведения переговоров. Некоторые из нас постоянно ведут переговоры в профессиональной сфере, договариваясь о важных сделках или разрешая политические споры на высшем уровне. Другие же проводят переговоры на повседневном уровне, торгуясь о цене автомобиля или о вознаграждении за свой труд. В любом случае, важно быть осведомленным о методах и тактиках ведения переговоров, уловках, которые могут быть использованы оппонентами, а также о возможных выходах из сложных ситуаций. В своей книге профессор Уортонской школы бизнеса, Ричард Шелл, который является признанным экспертом в области переговоров, предлагает читателям полный обзор всех аспектов переговорного процесса.
Книга "Продажи: секреты и стратегии" является незаменимым руководством для тех, кто стремится увеличить объемы продаж и стать экспертом в этой области. Ее содержание полностью посвящено анализу страхов, сопутствующих продажам, и предлагает эффективные методы их преодоления. Подробно изучив эту книгу, вы овладеете всеми этапами успешной продажи, узнаете многочисленные типы клиентов и их потребности, а также получите множество других важных и полезных сведений. Важно отметить, что данный материал будет полезен не только профессионалам в сфере продаж, но и тем, кто только начинает свою карьеру в этой области.
Эта книга представляет собой особую руководящую инструкцию, которая окажется весьма полезной для руководителей и владельцев компаний в периоды кризисных ситуаций. Всем нам известно, что обеспечить жизнеспособность бизнеса в таких условиях достаточно сложно - сохранение доходов и клиентской базы требует специальных подходов. Эффективный российский бизнес-тренер и предприниматель Владимир Якуба, автор успешных бестселлеров, предлагает вам свои уникальные приемы и инструменты, которые помогут сохранить и даже увеличить продуктивность работы сотрудников в условиях удаленной работы. Сотрудничество с Владимиром и его командой в течение последних пяти лет позволило добиться значительных результатов, работая удаленно.
Книга "Маршрут к успеху" представляет собой инновационное руководство от уважаемого эксперта в области маркетинга, Боба Этерингтона. Здесь автор раскрывает перед читателями уникальные методы и стратегии, которые помогут оптимизировать процесс продаж и достичь больших результатов в бизнесе. Используя классические принципы и новейшие разработки, автор наставляет нас владеть жесткими алгоритмами диалога, которые способны убедить собеседника сделать покупку на грандиозном масштабе. "Маршрут к успеху" практический гид, ставший незаменимым помощником в подготовке к важным презентациям, переговорам с партнерами и работе "в поле".
В книге Майкла Соренсена вы найдете незаменимый инструмент, который позволит вам не только услышать других, но и почувствовать их эмоции и переживания, скрытые за словами. Он научит вас навыку валидации - умению внимательно и эмпатично слушать. С помощью этой книги вы сможете расширить свои способности понимать людей, укрепить ваши отношения и дать новое содержание вашей жизни. Книга, которая обязательно заинтересует широкую аудиторию и станет сокровищем для всех, кто стремится к развитию и глубокому пониманию себя и окружающих. Радость заключается в том, что она впервые публикуется на русском языке, открывая новые горизонты для читателей.
"Успех в бизнесе находится в умении совместно работать с коллегами, и никто лучше Александра Орлова не знает об этом. Как бизнес-тренер и сооснователь школы менеджеров "Стратоплан", Александр помог более двадцати тысячам людей развить навыки эффективного взаимодействия с умными и талантливыми партнерами. В своей новой книге, он собрал ценный сокровищницу коммуникационных секретов и практических инструментов. Вы раскроете для себя магический чемоданчик, наполненный полезными советами и проверенными алгоритмами, которые помогают стать успешным лидером, уверенно находить общий язык с коллегами и превращать конкурентов в союзников. Александр оживляет свои советы и примеры из реальной практики, чтобы вы могли лучше понять принципы эффективной коммуникации.
В эпоху цифровых технологий многие предприятия столкнулись с неблагоприятными последствиями. Однако, существуют компании, которые, наоборот, значительно укрепили свое положение. Речь идет о таких гигантах как Google, Amazon, Facebook, Apple и другие. Что заставило их не просто выжить, но и расшириться до глобального уровня? Это умение распознавать нужды своих клиентов и эффективно на них отвечать. И теперь вы тоже можете освоить этот навык! Представляем вам практическое руководство, содержащее инсайты о том, как процветать в эпоху цифровых технологий и создавать продукты, которые идеально отвечают современным потребностям.
Книга "Визионерский путь к успеху: Руководство по нейродизайну в цифровом мире" проливает свет на то, как важно уделять внимание визуальному контенту в современном обществе. Автор, Даррен Бриджер, исследует глобальное явление любви человечества к картинкам и выдвигает предположение о том, что внимание и эмоции являются более ценными ресурсами, чем время и деньги. Книга также сосредоточивается на важности привлечения внимания аудитории и показывает, что отсутствие визуального контента может означать потерю продаж. Она рассказывает о том, что сегодня все больше и больше компаний, включая Procter & Gamble, Coca-Cola, Tesla и Google, применяют нейросоциологические исследования и теории для улучшения своего цифрового и аналогового контента.
Книга "Секреты эффективных продаж: умение заражать идеей" является незаменимым руководством для тех, кто хочет не только продавать, но и вдохновлять своих сотрудников и клиентов. Автор предлагает читателям разработать свои собственные скрипты продаж и освоить техники, которые позволят продавать значительно больше товаров и услуг. В книге содержатся практические советы по составлению рабочих скриптов, эффективному использованию техник продаж, а также умению избегать неловких ситуаций в разговорах. Автор также предлагает читателям научиться правильно отрабатывать возражения и эффективно продавать любую идею. Эта книга является ответом на вопрос, который так часто задают менеджеры по продажам: "Какую книгу прочитать, чтобы улучшить результаты?".
"Продажи в совершенстве" - книга, которая представляет собой сборник ключевых материалов из ведущего делового журнала Harvard Business Review, посвященных стратегиям и тактикам успешных продаж. В этой книге вы найдете ценные советы, как создать эффективную структуру отдела продаж, которая наилучшим образом подходит под уникальный жизненный цикл вашей компании. Вы узнаете, как использовать возможности микрорынков для достижения успешных результатов и как определить важнейших участников закупочных центров при совершении крупных сделок. Кроме того, вы раскроете секреты того, почему продажи решений имеют свои недостатки и как выиграть сделку, определяющим фактором которой станет. Важная часть книги посвящена управлению отделом продаж.
"Тайны убедительности. Бери и делись", это книга, которая раскрывает перед вами все тонкости и секреты ораторского искусства. Эта книга - результат многолетнего опыта Радислава Гандапаса, профессионала в области ораторской речи и лидерства. Он делится своими ценными мыслями, идеями и кейсами, которые помогут вам достичь максимального удовольствия и успеха в публичных выступлениях. Книга начинается с важного обстоятельства - принятия собственного боязни перед публикой. Гандапас уверяет вас, что именно из этого ужаса можно извлечь огромное количество энергии и страсти, что поможет мобилизоваться перед выступлением.
Книга "Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство" авторства Дениса Каплунова предлагает читателю уникальный подход к созданию оферт и повышению их эффективности. Автор утверждает, что коммерческое предложение представляет собой настоящую войну за первое впечатление, ведь на рынке сражаются сотни компаний в попытке привлечь одного клиента. Текст в этой войне становится мощным оружием массового поражения. В книге вы найдете только ценные мысли, идеи, кейсы и примеры, отвлеченные от ненужных деталей. Денис Каплунов подчеркивает, что идеальная оферта начинается с уважения к партнеру и должна быть нацелена на заинтересованного клиента.