Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

В книге мастеров бизнес-тренинга в сфере продаж, развертывается всесторонний цикл взаимодействия с крупными клиентами - от поиска до заключения сделки. Авторы глубоко касаются таких аспектов, как первичный этап поиска клиентов, работа с потоком входящих заявок, разработка коммерческих предложений, проведение успешных презентаций, отличные навыки ведения переговоров, преодоление возражений клиентов по цене и многое другое. "Экспертные приемы в продажах крупным клиентам" является обширным сборником ответов на наиболее часто задаваемые вопросы, которые годами собирались авторами у настоящих профессионалов в сфере продаж. Информация, содержащаяся в книге ранее была доступна преимущественно работникам крупных корпораций. Теперь она предлагается всем и каждому - менеджерам по продажам, менеджерам по работе с важными клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж и тем, кто жаждет заключать крупные сделки с ведущими заказчиками. Данная книга является неотъемлемым инструментом для тех, кто стремиться достичь высоких продаж и уметь продавать на большие суммы.