Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

В современном мире продажи в секторе В2В проходят через огромное количество сложных и важных этапов. Они требуют отличных навыков переговоров, умения создавать эффективные презентации и встречаться лично с ключевыми лицами компаний, принимающими решения. В свете этих требований на рынке очень востребованы опытные и успешные продавцы, способные предложить компаниям корпоративного уровня лучшие продукты и услуги. Авторы данной книги предлагают взглянуть на работу продавцов, занимающихся оптовой торговлей, совершенно по-новому. Они предлагают иметь в виду мнение лиц, принимающих решения, и узнать, что они думают о продавцах и их представлениях. Кроме того, книга поможет определить, что можно улучшить в работе и на каких аспектах бизнеса стоит сосредоточиться для создания успешных долгосрочных контрактов с крупными компаниями. Это издание будет полезно руководителям и менеджерам компаний, работающих в секторе В2В. Оно поможет им создать и развить долгосрочные партнерства с крупными корпорациями, а также улучшить свои навыки переговоров, презентаций и общения с ключевыми лицами в сфере бизнеса. Книга даст возможность проанализировать ситуацию на рынке и определить наиболее значимые моменты в развитии и совершенствовании бизнес-процессов.