Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю

Эта книга представляет собой ценный руководство для тех, кто занимается продажами товаров и услуг в сфере бизнеса. Она охватывает множество аспектов, которые отличают продажу бизнесу от других видов продаж. Одной из таких особенностей является длительный цикл продаж, который требует терпения и умения устанавливать продуктивные отношения с клиентами. Интересный момент заключается в том, что принятие решения о покупке в бизнесе часто несколько затягивается и вовлекает несколько лиц. Это требует от продавца умения работать с разными стейкхолдерами и находить общий язык с каждым из них. Удивительно, но часто решение о покупке может быть принято в отсутствие продавца. В таких случаях необходимо использовать различные методы и инструменты, чтобы запустить механизм продажи и добиться успеха. Конечно, в каждой сделке будут наличествовать прямые конкуренты, но важно быть готовым и эффективно выделяться среди них. Также в бизнесе можно столкнуться с вендорами, которые относятся к вам недружелюбно, и это может стать дополнительным вызовом. Хотелось бы рассмотреть и другие аспекты, но читая эту книгу, вы найдете ответы на все свои вопросы и получите неоценимый опыт. Она наполнена информацией и практическими рекомендациями, которые помогут вам стать успешным продавцом. Получите эту книгу и вы откроете новые горизонты в мире бизнес-продаж.