В книге мастеров бизнес-тренинга в сфере продаж, развертывается всесторонний цикл взаимодействия с крупными клиентами - от поиска до заключения сделки. Авторы глубоко касаются таких аспектов, как первичный этап поиска клиентов, работа с потоком входящих заявок, разработка коммерческих предложений, проведение успешных презентаций, отличные навыки ведения переговоров, преодоление возражений клиентов по цене и многое другое. "Экспертные приемы в продажах крупным клиентам" является обширным сборником ответов на наиболее часто задаваемые вопросы, которые годами собирались авторами у настоящих профессионалов в сфере продаж.
