Книги жанра Техника продаж - скачать fb2, читать онлайн - стр. 5
В книге "Воронка лояльности" известные авторы Дональд Миллер и Джей Джей Питерсон предлагают читателям уникальное руководство по созданию эффективных стратегий продаж. Они утверждают, что ключевым заданием отдела маркетинга в любой компании является построение воронки продаж с высокой конверсией, обеспечивающей успешное завершение покупки товара или услуги. Авторы делятся своими знаниями по последовательности действий и инструментам, которые следует использовать на разных этапах воронки. Такая стратегия позволяет клиентам быстро усвоить информацию о вашем предложении и стать преданными почитателями вашего бренда.
Впереди стоит важная задача: увеличить объем продаж без дополнительного набора продавцов и расширения маркетингового бюджета. Кажется, что это нереально, но вы ошибаетесь. Уже сейчас я могу поделиться с вами 13 способами, как достичь многократного роста продаж путем совершенствования внутренней работы вашего отдела продаж. В каждой главе моей книги вы найдете новую задачу, направленную на улучшение работы вашей команды продаж. Применяйте эти методы и вы увидите, как увеличивается количество успешно закрытых сделок, а снижается число потерянных клиентов. Все предложенные точки роста конверсии в продажу тщательно протестированы и подтверждены "Фактором продаж" на примере компаний из разных отраслей: от строительства до онлайн-услуг.
Во время моей долгой карьеры, продажи были моим постоянным спутником. Я стартовала с работы в киоске, где продавались популярные на тот момент "Марсы" и "Сникерсы". Затем, вместе с моим мужем, мы создали собственную производственную компанию, специализирующуюся на мебели. Честно говоря, продажи действуют на меня как на рыбу в воде. Я осознала, что благодаря этому навыку я никогда не буду ощущать себя полностью потерянной в любом уголке мира. Но недавно я осознала, что у меня есть и другая цель, которой я стремлюсь достичь. Однако продажи не оставляли меня в покое. Я организовывала различные тренинги и семинары по продажам в разных странах и городах, но всегда оставляла что-то себе.
Эта увлекательная книга посвящена фascinating and practical guide to the world of industrial equipment sales. Вниманию читателя представлены остроумные и эффективные подходы к поиску и привлечению клиентов, а также уникальная специфика активных, пассивных и проектных продаж. Книга также проводит глубокий анализ участия в промышленных выставках и представляет читателям особенности продаж инжиниринговых услуг. Большая часть внимания уделена также важности организации качественной деловой переписки и эффективного документооборота в сфере продаж промышленного оборудования. Это незаменимый инструмент для развития и профессионального роста в компании.
"Волнительное руководство для студентов Алены Алексеевой из уникальной образовательной платформы «За Пределами Студии». Мастерски смешивая лекции, онлайн-курсы, задания и яркие иллюстрации, автор приглашает читателей в путешествие по просторам творческого мира и позволяет им раскрыть свой потенциал. Будь вы действующим студентом или желающим повторно окунуться в мир знаний, это пособие станет вашим верным спутником на пути к развитию и самовыражению." "Книга «За Пределами Студии: Мастерство творчества и саморазвития» – это ключ к разнообразным материалам и заданиям, которые великолепно сопровождают мощные лекции онлайн-курса.
В книге, представленной перед вашими глазами, вы найдете совершенно новый подход к стимулированию своей команды продаж. Авторы делятся тайнами эффективного применения нематериальной мотивации через персональные и коллективные инструменты. Они предлагают множество успешно проверенных методов, которые помогут вам вдохнуть новую жизнь в вашу команду и добиться поистине поразительных результатов. Описанные в книге инструменты, основанные на глубоком понимании принципов мотивации и психологии, являются весьма эффективными. Авторы не только предлагают конкретные методики, но и делятся своим опытом и успехами, достигнутыми благодаря использованию этих инструментов. Независимо от вашего опыта в управлении и ведении продаж, эта книга будет полезна для всех руководителей и менеджеров, стремящихся достичь новых высот в своей компании.
В книге Михаила Токовинина рассматривается волнующий вопрос о том, почему предприниматели не всегда являются хорошими продавцами. Автор погружает читателя в увлекательный мир системных продаж, раскрывает секреты создания эффективной команды продавцов и применения современных стратегий для завоевания лояльных клиентов. В основу своей работы автор положил многолетний опыт и кейсы из практики amoCRM, популярного облачного сервиса для управления продажами. Токовинин детально объясняет, как привлечь потенциальных клиентов к совершению покупки, эффективно использовать воронки продаж и другие инструменты, а также правильно отказывать клиенту при необходимости.
В своей книге автор представляет читателям практическое руководство в области переговоров, обладающее широкой применимостью для менеджеров, бизнесменов и специалистов по продажам разных сфер и уровней квалификации. Необычайно доступное и научно обоснованное пособие, оно представляет собой незаменимый инструмент для организации успешных переговорных процессов с клиентами и партнерами в различных структурах и подразделениях предприятий. Работа адресована как руководителям и владельцам бизнеса, так и студентам, изучающим экономические специальности. Книга придется кстати всем, кто интересуется вопросами совершенствования организации управления, включая отделы продаж. Автор – заслуженный практик, неоднократно занимавший руководящие должности в коммерческих банках, а также юридических и консалтинговых фирмах.
В наше время, чтобы выжить в конкурентной среде, необходимо обладать особыми навыками продаж. Именно поэтому, основываясь на своем двадцатилетнем опыте, я разработал уникальный подход к этой области - нейропродаж. Главное отличие этого подхода заключается в том, что он не обращается к сознанию потребителя и не оперирует логическими аргументами принятия решений. Вместо этого, нейропродажи стремятся действовать на бессознательные инстинкты и основные поведенческие механизмы. Иными словами, это именно та "снайперская винтовка", созданная на базе последних исследований и передовых технологий. А почему 2.0? Потому что это, так сказать, вторая, улучшенная и полностью проработанная версия подхода, позволяющая выявить, что, когда и как делать, чтобы достигнуть своих целей.
Хотели бы вы лучше разобраться в мире недвижимости и научиться умело продавать? Тогда книга «Кофе для стажёра» идеально подойдет для вас. Ее автор, Елена Мельниченко, с легкостью сочетает историю о молодом риэлторе с мощным тренингом, который поможет вам понять основные этапы и навыки больших продаж. Основная героиня книги – вчерашний студент-врач, который решает сменить свою профессию и стать стажером в крупном агентстве недвижимости. Она отправляется в удивительное путешествие по загадочному и интересному миру риэлторского ремесла. Читатели имеют шанс проникнуть в ее повседневную жизнь, которая оказывается полна неожиданностей, новых знакомств и курьезных ситуаций. Основываясь на своем 20-летнем опыте наставничества и практике продаж, Елена Мельниченко создала уникальную книгу, являющуюся не только историей, но и настоящей инструкцией для тех, кто хочет стать успешным риэлтором.
Никто не может оспорить необходимость отдела продаж в любой компании, будь то крупный конгломерат или небольшое производство. Ведь отдел продаж играет ключевую роль в привлечении доходов, без которых невозможно успешное развитие бизнеса. Сегодня все больше и больше людей интересуются эффективным управлением финансами и поиском оптимальных путей их расходования. Желание максимально эффективно использовать свои ресурсы особенно актуально в условиях финансовой нестабильности. Однако, даже имея избыток денежных средств, нельзя забывать, что хороший отдел продаж – залог финансовой стабильности. Поэтому, я считаю, что создание и развитие отдела продаж – вопрос первостепенной важности для любого предпринимателя.
"Практическое пособие, предназначенное специально для профессионалов в области обслуживания, предлагает уникальные рекомендации и стратегии, которые помогут повысить доходы и облегчить сложные рабочие ситуации. Внутри вы найдете полезные советы по следующим темам: эффективная мотивация на работу, продуктивное ведение бизнеса во время пиковых часов, умение задавать вопросы клиентам таким образом, чтобы они сами желали сделать покупку, умение говорить по сути и с успехом преодолевать возражения, часто возникающие у клиентов. Книга также включает более 60 примеров эффективных коммуникационных шаблонов, которые будут полезны для реализации новых навыков в повседневной практике." В дополнение к описанию, автор также предлагает читателю пройти обучение на практическую составляющую, чтобы закрепить изученные материалы в реальном мире.
В своей первой книге "Успех в мире продаж" автор рассказывает о своем опыте, начиная с момента выхода на рынок собственной книги "Как полюбить продавать". В книге она детально описывает свой успешный путь обучения людей и разработку уникального теста продавца. Однако, автор не останавливается на достигнутых впечатляющих результатах. В своей новой книге "Продажи в любое время" она объясняет, что необходимо делать, чтобы продавать даже в сложные времена, включая периоды кризиса. Книга также содержит полезные советы для предпринимателей и сетевых предпринимателей, показывая, как они могут успешно вести свою бизнес-деятельность в области продаж. Одно из основных направлений книги - помощь покупателю в преодолении собственных ограничений и создание условий для успешной сделки.
В современном мире возникла возможность продать свой товар самостоятельно, минуя посредников, благодаря появлению маркетплейсов – основных интернет-площадок. Эти маркетплейсы не просто собрали в себе огромное количество продавцов и покупателей, они стали настоящими брендами со своей собственной философией, миссией и ценностями. Книга «Маркетплейсы: как научиться продавать» создана специально для тех, кто хочет освоить искусство онлайн-продаж и достичь успеха в интернет-бизнесе. В этом практикуме авторы доступно и подробно описывают все этапы работы с маркетплейсами, делятся конкретными примерами и драгоценными советами.
"Ваша уникальная книга '101 вопрос к психологу' станет незаменимым руководством для всех экспертов в области психологии, желающих оказать помощь людям и получать за это заслуженные вознаграждения. Она предлагает практическое решение одной из наиболее загадочных задач: как создать доверительные отношения с клиентами через социальные сети. В книге вы найдете неиссякаемый источник вопросов, сомнений и интересов людей, которые ищут совета и поддержки. Она поможет вам не только понять их страхи и ожидания, но и строить качественный контент, способный удерживать внимание аудитории на протяжении всего года. Однако главное правило, которого стоит придерживаться, - это всегда оставаться доступным и готовым помочь.
В книге "Мастерство онлайн продаж: от зевак до постоянных покупателей", Джонни Вуд, известный маркетолог и обаятельный джентльмен, делится своими уникальными методиками и стратегиями по привлечению и удержанию клиентов в онлайн-бизнесе. Эта книга предназначена для всех, кто только начинает свой путь в области интернет-торговли и стремится превратить случайных посетителей своей страницы в постоянных и лояльных покупателей. Философия Джонни заключается в том, что чтобы добиться успеха, нужно выполнить одну важную работу исключительно качественно. Он утверждает, что для этого необходимо углубить свои знания в интересующей вас теме и обучиться у лучших экспертов в области маркетинга.
Эта книга представляет собой уникальный тренинг, посвященный искусству продаж и обслуживанию клиентов. Она создана на основе многолетнего опыта автора, который работал в руководящих должностях в банковском и консалтинговом секторах. В книге вы найдете массу практических и оригинальных примеров успешных продаж как юридическим, так и физическим лицам. Автор поделился своими секретами и стратегиями, которые помогут вам эффективно продавать продукты и услуги различным категориям клиентов - от корпоративных банковских клиентов до обычных граждан. Это не просто еще одна книга по продажам, а настоящий практический гид, в котором автор рассказывает о своих успехах и неудачах, дающих ценный опыт для всех, кто связан с продажами и обслуживанием клиентов.
Эта книга представляет собой непривычный взгляд на такие методы, которые, возможно, вызовут недоверие и сомнения у читателя. Она предлагает нестандартные подходы, которые были специально отобраны, чтобы лучше донести суть сообщения автора. Однако, необходимо отметить, что эти методы могут быть противоречащими установленным нормам и значениям. Автор призывает каждого читателя самостоятельно принимать решение о применимости этих методов, руководствуясь своим здравым смыслом. Предупреждение о возможных последствиях и настоятельная рекомендация быть осторожным внутри книги говорит о том, что она не для каждого.
В данном литературном произведении мы непосредственно затронем множество важнейших вопросов, рассматривающихся в контексте торговли – главным образом в сфере B2B, но также и в B2C. Мы осветим существенные аспекты, касающиеся таких важных тем, как применение готовых скриптов в продажах, эффективные телефонные разговоры, аккуратное проведение встреч, правильная оценка потенциала клиента, выявление и удовлетворение ключевых потребностей клиентов, стратегии реализации товаров и услуг в условиях конкуренции по ценам, проблемы дебиторской задолженности и многое другое. Но главной особенностью нашего издания является внимание, уделенное коммуникации с клиентами на всех уровнях.