Книги жанра Техника продаж - скачать fb2, читать онлайн - стр. 5
"Сложность b2b продаж: от уловок до разработки собственной технологии" Если раньше продажи сводились к показу преимуществ товара, то теперь ситуация изменилась. Конкуренты предлагают похожие или даже более выгодные услуги и товары по более низким ценам. Клиенты стали более опытными и больше не поддаются простым трюкам. Сегодня b2b продажи - это настоящая головоломка, которую необходимо решать командой профессионалов. Опыт захватывающих сделок Автор этой книги самостоятельно разработал собственную уникальную технологию b2b продаж после того, как потерял важное предложение для своей компании. В ее основе лежит анализ более чем 600 сделок, стоимостью от небольших сумм до нескольких десятков миллионов долларов. Карта к успеху Заключение b2b сделок подобно захватывающему приключению, для которого необходима подробная карта.
Книга, которую вы держите в руках, посвящена искусству продаж и призвана помочь тем, кто не боится действовать и стремится к постоянному саморазвитию. Ее авторы предлагают читателям уникальные знания и методики, которые помогут повысить их продуктивность в любой сфере жизни, не только в работе. Книга насыщена практическими советами и приемами, которые можно немедленно применить на практике для достижения успеха. Это не просто руководство для менеджеров по продажам, оно предназначено для всех, кто стремится совершить прорыв в своей карьере. Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом или только начинаете свой путь в продажах, вы найдете в этой книге полезные инсайты и советы, которые помогут вам стать успешным и эффективным. Книга особенно полезна для руководителей, которым предстоит управлять командами в сфере продаж и владельцев бизнеса, которые хотят улучшить продажи своей компании.
В новой книге Ильи Балахнина вы найдете мощный инструмент, который не только поможет вам понять опыт взаимодействия с вашими клиентами, но и значительно увеличит вашу выручку. Он рассматривает не только взаимодействие с потребителями в сфере B2C, но и важность применения методики в B2B-сегменте. Автор подчеркивает, что даже одна и та же социально-демографическая аудитория может иметь различную логику при покупке продукта, и поэтому необходимо учитывать потребности и мотивации каждого клиента. Вместо привычного сегментирования, автор предлагает построить маркетинговую стратегию на основе данных. Он подробно описывает многомерное моделирование, которое учитывает различные количественные параметры, включая формулы прибыли, оценки важности факторов выбора и другие числовые показатели.
Вероятно, каждый из нас стремится достичь максимальной эффективности в работе с клиентами, особенно если в этом процессе сокрыто большое количество возможностей для успешных продаж и установления долгосрочных взаимоотношений. Именно поэтому данное руководство станет незаменимым помощником для каждого, кто желает пересмотреть свою текущую деятельность в этой области. Автор предлагает не просто теоретические рассуждения, а конкретные законы, основанные на успешных практиках крупных компаний. Эти законы не просто слова на бумаге, они являются проверенными действиями, которые приносят успех даже самым требовательным организациям. Книга будет интересна как начинающим специалистам в области продаж, так и опытным профессионалам, которые стремятся повысить свою уровень и достичь более значимых результатов.
В книге «Особые принципы успешных продаж в B2B» автор рассматривает эффективную стратегию продаж в профессиональной сфере. Он представляет систему, основанную на последовательности технологических операций, которые помогут менеджерам по продажам достичь выдающихся результатов в своей работе. Автор совмещает исследования российских и зарубежных экспертов с собственным уникальным подходом, представляя новый набор инструментов. Читатель сможет адаптировать эти принципы к быстро меняющимся реалиям современного рынка. Книга является отличным учебным пособием для тех, кто занимается сложными продажами: менеджеров по продажам, коммерческих представителей технических компаний и руководителей отделов продаж и коммерческих директоров.
Книга представляет собой подробное и наглядное руководство для специалистов клиентских отделов, которое поможет им разобраться в типологии деловых писем и научиться эффективно и профессионально общаться с клиентами. Автор детально описывает различные виды писем, как инициированные банком, так и клиентом, обращая внимание на важные аспекты: «Подход», цельность, логическая связь, простота и краткость. В книге представлены различные ситуации общения с клиентами: первичное предложение, повторное предложение, уточненное предложение после переговоров, а также обновленное предложение о расширении сотрудничества.
Эта уникальная книга предлагает оригинальный подход к изучению бизнеса, деятельности и государственного управления. Автор рассматривает их не как простые процессы, а как настоящие азартные игры, где ставкой является успех или неудача. Такой нестандартный взгляд помогает отказаться от стереотипов и задействует новые методы в поиске наилучших стратегий развития. Основываясь на опыте международных и российских компаний, автор исследует разнообразные правила и методы регулирования бизнеса, раскрывая асимметрии, которые могут возникнуть в этом процессе. Он также демонстрирует, как эти асимметрии можно использовать в свою пользу и заставить правила работать на себя. Эта книга не только предлагает новый взгляд на бизнес-процессы и управление, но и включает в себя практические примеры, которые помогут читателям применить полученные знания на практике.
В книге "Воронка лояльности" известные авторы Дональд Миллер и Джей Джей Питерсон предлагают читателям уникальное руководство по созданию эффективных стратегий продаж. Они утверждают, что ключевым заданием отдела маркетинга в любой компании является построение воронки продаж с высокой конверсией, обеспечивающей успешное завершение покупки товара или услуги. Авторы делятся своими знаниями по последовательности действий и инструментам, которые следует использовать на разных этапах воронки. Такая стратегия позволяет клиентам быстро усвоить информацию о вашем предложении и стать преданными почитателями вашего бренда.
Впереди стоит важная задача: увеличить объем продаж без дополнительного набора продавцов и расширения маркетингового бюджета. Кажется, что это нереально, но вы ошибаетесь. Уже сейчас я могу поделиться с вами 13 способами, как достичь многократного роста продаж путем совершенствования внутренней работы вашего отдела продаж. В каждой главе моей книги вы найдете новую задачу, направленную на улучшение работы вашей команды продаж. Применяйте эти методы и вы увидите, как увеличивается количество успешно закрытых сделок, а снижается число потерянных клиентов. Все предложенные точки роста конверсии в продажу тщательно протестированы и подтверждены "Фактором продаж" на примере компаний из разных отраслей: от строительства до онлайн-услуг.
Во время моей долгой карьеры, продажи были моим постоянным спутником. Я стартовала с работы в киоске, где продавались популярные на тот момент "Марсы" и "Сникерсы". Затем, вместе с моим мужем, мы создали собственную производственную компанию, специализирующуюся на мебели. Честно говоря, продажи действуют на меня как на рыбу в воде. Я осознала, что благодаря этому навыку я никогда не буду ощущать себя полностью потерянной в любом уголке мира. Но недавно я осознала, что у меня есть и другая цель, которой я стремлюсь достичь. Однако продажи не оставляли меня в покое. Я организовывала различные тренинги и семинары по продажам в разных странах и городах, но всегда оставляла что-то себе.
Эта увлекательная книга посвящена фascinating and practical guide to the world of industrial equipment sales. Вниманию читателя представлены остроумные и эффективные подходы к поиску и привлечению клиентов, а также уникальная специфика активных, пассивных и проектных продаж. Книга также проводит глубокий анализ участия в промышленных выставках и представляет читателям особенности продаж инжиниринговых услуг. Большая часть внимания уделена также важности организации качественной деловой переписки и эффективного документооборота в сфере продаж промышленного оборудования. Это незаменимый инструмент для развития и профессионального роста в компании.
"Волнительное руководство для студентов Алены Алексеевой из уникальной образовательной платформы «За Пределами Студии». Мастерски смешивая лекции, онлайн-курсы, задания и яркие иллюстрации, автор приглашает читателей в путешествие по просторам творческого мира и позволяет им раскрыть свой потенциал. Будь вы действующим студентом или желающим повторно окунуться в мир знаний, это пособие станет вашим верным спутником на пути к развитию и самовыражению." "Книга «За Пределами Студии: Мастерство творчества и саморазвития» – это ключ к разнообразным материалам и заданиям, которые великолепно сопровождают мощные лекции онлайн-курса.
В книге, представленной перед вашими глазами, вы найдете совершенно новый подход к стимулированию своей команды продаж. Авторы делятся тайнами эффективного применения нематериальной мотивации через персональные и коллективные инструменты. Они предлагают множество успешно проверенных методов, которые помогут вам вдохнуть новую жизнь в вашу команду и добиться поистине поразительных результатов. Описанные в книге инструменты, основанные на глубоком понимании принципов мотивации и психологии, являются весьма эффективными. Авторы не только предлагают конкретные методики, но и делятся своим опытом и успехами, достигнутыми благодаря использованию этих инструментов. Независимо от вашего опыта в управлении и ведении продаж, эта книга будет полезна для всех руководителей и менеджеров, стремящихся достичь новых высот в своей компании.
В книге Михаила Токовинина рассматривается волнующий вопрос о том, почему предприниматели не всегда являются хорошими продавцами. Автор погружает читателя в увлекательный мир системных продаж, раскрывает секреты создания эффективной команды продавцов и применения современных стратегий для завоевания лояльных клиентов. В основу своей работы автор положил многолетний опыт и кейсы из практики amoCRM, популярного облачного сервиса для управления продажами. Токовинин детально объясняет, как привлечь потенциальных клиентов к совершению покупки, эффективно использовать воронки продаж и другие инструменты, а также правильно отказывать клиенту при необходимости.
В своей книге автор представляет читателям практическое руководство в области переговоров, обладающее широкой применимостью для менеджеров, бизнесменов и специалистов по продажам разных сфер и уровней квалификации. Необычайно доступное и научно обоснованное пособие, оно представляет собой незаменимый инструмент для организации успешных переговорных процессов с клиентами и партнерами в различных структурах и подразделениях предприятий. Работа адресована как руководителям и владельцам бизнеса, так и студентам, изучающим экономические специальности. Книга придется кстати всем, кто интересуется вопросами совершенствования организации управления, включая отделы продаж. Автор – заслуженный практик, неоднократно занимавший руководящие должности в коммерческих банках, а также юридических и консалтинговых фирмах.
В наше время, чтобы выжить в конкурентной среде, необходимо обладать особыми навыками продаж. Именно поэтому, основываясь на своем двадцатилетнем опыте, я разработал уникальный подход к этой области - нейропродаж. Главное отличие этого подхода заключается в том, что он не обращается к сознанию потребителя и не оперирует логическими аргументами принятия решений. Вместо этого, нейропродажи стремятся действовать на бессознательные инстинкты и основные поведенческие механизмы. Иными словами, это именно та "снайперская винтовка", созданная на базе последних исследований и передовых технологий. А почему 2.0? Потому что это, так сказать, вторая, улучшенная и полностью проработанная версия подхода, позволяющая выявить, что, когда и как делать, чтобы достигнуть своих целей.
Хотели бы вы лучше разобраться в мире недвижимости и научиться умело продавать? Тогда книга «Кофе для стажёра» идеально подойдет для вас. Ее автор, Елена Мельниченко, с легкостью сочетает историю о молодом риэлторе с мощным тренингом, который поможет вам понять основные этапы и навыки больших продаж. Основная героиня книги – вчерашний студент-врач, который решает сменить свою профессию и стать стажером в крупном агентстве недвижимости. Она отправляется в удивительное путешествие по загадочному и интересному миру риэлторского ремесла. Читатели имеют шанс проникнуть в ее повседневную жизнь, которая оказывается полна неожиданностей, новых знакомств и курьезных ситуаций. Основываясь на своем 20-летнем опыте наставничества и практике продаж, Елена Мельниченко создала уникальную книгу, являющуюся не только историей, но и настоящей инструкцией для тех, кто хочет стать успешным риэлтором.
Никто не может оспорить необходимость отдела продаж в любой компании, будь то крупный конгломерат или небольшое производство. Ведь отдел продаж играет ключевую роль в привлечении доходов, без которых невозможно успешное развитие бизнеса. Сегодня все больше и больше людей интересуются эффективным управлением финансами и поиском оптимальных путей их расходования. Желание максимально эффективно использовать свои ресурсы особенно актуально в условиях финансовой нестабильности. Однако, даже имея избыток денежных средств, нельзя забывать, что хороший отдел продаж – залог финансовой стабильности. Поэтому, я считаю, что создание и развитие отдела продаж – вопрос первостепенной важности для любого предпринимателя.