Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 19
В новой книге "Искусство неформальной беседы" Кэрол Флеминг, признанный эксперт в области коммуникативных навыков, раскрывает секреты успешного общения в повседневной жизни. Автор демонстрирует, что беседы на самые простые темы, такие как погода и природа, являются основополагающими в создании гармоничных отношений - как личных, так и профессиональных. Однако не каждый из нас обладает талантом оратора, и многие испытывают затруднения при попытке выразить свои мысли. "Искусство неформальной беседы" - это идеальное решение для тех, кто ищет путь к легкому и естественному общению и хочет преодолеть свои коммуникативные трудности.
В этой книге раскрываются особенности управления отделом запчастей, выводя на первый план успешные методы и процедуры продаж, применяемые на современных складах. Важным аспектом является также формирование эффективных складских программ, направленных на оптимальное обслуживание клиентов. Автор, опираясь на свой богатый опыт работы с промышленными компаниями, приводит множество практических примеров, кейсов и документов, помогающих менеджерам разбираться в повседневных аспектах их работы. Целевой аудиторией данной книги являются представители отраслей продаж, сервисного обслуживания, управления складом, а также поставщики оборудования и компонентов.
В современном мире, чтобы достичь успеха, недостаточно быть сильным, настойчивым и целеустремленным. Настоящими победителями стали те, кто способен понять людей вокруг себя и установить с ними эффективное общение. Они умеют учиться и вдохновлять, умеют поддерживать крепкие связи. Они умеют убеждать и влиять, не подавляя других. В книге представлены 11 простых навыков общения, которые помогут вам преуспеть во всех сферах жизни. Независимо от того, чего вы хотите достичь - успеха в карьере, личного роста или гармоничных отношений, эти навыки помогут вам стать истинным общением. Добавленные предложения: - Книга поможет вам обрести уверенность, эмоциональное равновесие и научиться вести бесконфликтные диалоги. - Вы узнаете, как привлечь внимание людей, завоевать их доверие и достичь взаимопонимания. - С помощью примеров из реальной жизни и практических советов автор покажет, как общение может стать вашим секретным оружием для достижения всех желаемых целей.
Эта книга предложит вам нечто большее, чем еще одну книгу о маркетинге. Она откроет перед вами все тайны и секреты успешного создания творческого продукта. На ее страницах автор проведет вас через каждый этап его развития - от идеи до наследия, которое оно оставит в мире. Вы узнаете, как создавать произведение, способное выдержать испытание временем, как довести его до совершенства и упаковать в привлекательное предложение, которое не потеряет своей актуальности даже через годы. Однако, эта книга не только о технической стороне процесса. Она также преподнесет вам множество идей и стратегий бизнеса, которые помогут вам построить успешную карьеру.
Всемирно известные специалисты в области ораторского мастерства, Флориан Мюкк и Джон Циммер, собрали в этой книге все необходимые рекомендации для тех, кто планирует выступать перед аудиторией или камерой. В их работе содержатся советы относительно технического оборудования, создания эффектных визуальных материалов, построения выступлений, а также приводится множество реальных примеров из практики. Настоящее издание представляет собой идеальное руководство для проведения презентаций и докладов любого типа, гарантируя достижение превосходного TED-эффекта. Книга создана для широкого круга читателей и доступна в формате PDF, сохранив изначальную верстку и макетирование издательства.
Книга Ильи Балахнина откроет вам невероятно увлекательный путь к пониманию того, как создать успешный бизнес. Иметь превосходный продукт и вкладывать средства в его продвижение – конечно, важно! Но ведь это только начало! Чтобы добиться действительно впечатляющих результатов, вам необходимо стать настоящим мастером встреч с потребителями. Знание принципов работы с путешествием клиента и умение выстраивать стратегию маркетинга, учитывая особенности поведения каждого клиента, станут вашими секретными оружиями. Будьте готовы не только удовлетворить потребности клиента, но и встретить его в каждой "точке контакта" – в момент возникновения потребности, в ходе совершения покупки и даже при оценке опыта использования вашего продукта. Илья Балахнин передает вам свои ценные знания и опыт, чтобы вы могли создать свою собственную "карту путешествия потребителя".
Книга известного бизнес-тренера и талантливого Продажника Владимира Якубы является ценным руководством в сфере продаж. Ведущий поясняет, что он провел обучение в огромном количестве городов и стран, гордясь своим опытом и достижениями. Отмечает, что он автор нескольких книг, фильмов и публикаций, и поражается, если его слушатели помнят количество стран, которые он посетил. Методы Владимира Якубы являются простыми и проверенными на практике, и он делится ими со своими читателями. Книга охватывает самые эффективные стратегии, которые помогут людям продавать на любом уровне, будь то высший руководитель или обычный менеджер, и независимо от места – будь то офис или территория "в поле".
Бизнес ведется как на военной команде, где практически нет места для слабаков. В битвах за клиентов, отдел продаж становится фронтовой линией. Менеджеры по продажам сражаются в постоянном бою, всегда готовы вести удар. Если вы хотите построить качественный отдел продаж, эта книга идеально подойдет вам. В ней вы найдете множество полезных советов, которые помогут избежать ошибок, способных потерять все ваши усилия и нанести большой ущерб вашей компании. Главное преимущество этой книги - она укрепит в вас решимость создать систему продаж на высшем профессиональном уровне. Новое издание книги "Построение отдела продаж: Worldwide" содержит 70% больше материала, чем первая версия.
Книга "Успешные продажи: правила эффективных переговоров и клиент-хантинга" внимательно анализирует проблему, почему множество продажных техник не приносят ожидаемых результатов. В то время как множество курсов и тренеров предлагают "волшебные таблетки" и ценные советы, продажи по-прежнему остаются на низком уровне. Автор подчеркивает, что существует не универсальное решение, но имеются простые правила, от которых зависит успех в продажах. Эти правила основаны на базовых навыках продавца и переговорщика, которые можно рассматривать как мускул, тренировка которого приводит к достижению желаемых результатов.
Книга "Убедительные презентации: Искусство влиять на аудиторию" от автора Дэна Кеннеди - это ваш готовый путеводитель к проведению презентаций, которые приведут к лидерству и успеху. Здесь нет места обычным презентациям, ведь автор учит вас создавать такие презентации, после которых ваши слушатели будут готовы поменять себя на вас и захотят вложить все свои деньги в вашу идею. Делая акцент не только на использовании PowerPoint, но и на новых инструментах вебинаров и социальных сетей, Кеннеди предлагает вам стать самим центром внимания и захватить воображение аудитории. В книге он демонстрирует свой подход к пониманию потребностей конкретной аудитории, обучает выступать без страха и убедительно донести свои мысли. Даже если вы не задумывались о покорении мира новой бизнес-идеей, навыки эффективного выступления и умение убеждать окружающих всегда будут вам полезны.
Дайте себе возможность взглянуть внутрь одной из самых успешных рекламных империй в России. В этой книге Дмитрий Сендеров, строитель и владелец STRONG, поделится секретами своего успеха, которые не отражены в обычных бизнес-теориях. Он рассказывает о своем опыте в заключении крупных контрактов и проведении переговоров с топ-менеджментом компаний. На протяжении 20 лет Сендеров работал с такими гигантами индустрии, как Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay и многими другими. В этой книге он проведет вас через весь процесс нахождения крупных клиентов, поделится своими стратегиями ведения дел и победы в сложных тендерах.
В книге "Успешные выступления и презентации: шаг за шагом к триумфу на публике" вы найдете самые эффективные стратегии и методы для проведения высококлассных выступлений и презентаций. Знаменитый британский оратор вместе с нами разбирает пошаговые инструкции, которые помогут вам успешно представить годовой отчет своим коллегам в уютном офисе или увлечь огромную аудиторию революционным открытием. Читатель получит уникальное представление о всем процессе проведения презентации: начиная от разработки собственного плана и подбора захватывающих аудио- и видеоматериалов, и заканчивая на умении отвечать на неожиданные вопросы во время выступления.
В поисках уверенности и мастерства на публичных выступлениях? Позвольте этой книге стать вашим проводником в мире речи и коммуникации. Автор, Нина Зверева, известная основательностью в своем делом, предлагает читателям 10 практических уроков, наполненных драгоценными знаниями и секретами. Она разоблачает наиболее распространенные ошибки спикеров и показывает, как избегать их. Но не просто знания — это всего лишь часть пути к успеху. В книге также представлены 10 заданий, требующих от вас активного участия и самоанализа. Через запись своих выступлений на видео и последующий анализ с Ниной Зверевой, вы сможете понять свои слабые стороны и совершить значительный прогресс. Однако, этой книге удалось собрать не только академические знания и задания, но и эмоциональный аспект публичных выступлений.
Эта книга представляет собой бесценный сборник моего богатого опыта в сфере продаж. В ней я поделюсь инсайдерскими знаниями и эффективными стратегиями, которые помогут вам стать успешным продавцом. Ответы на самые актуальные вопросы собраны и организованы в формате «вопрос-ответ», чтобы облегчить вам погружение в материал и быструю навигацию. Важно отметить, что каждый вопрос в этой книге был задан настоящими людьми - менеджерами по продажам и владельцами компаний, работающих в различных отраслях. Благодаря такому сотрудничеству книга обладает живостью и практичностью, присущими реалиям бизнеса в России. И что самое важное, все представленные советы абсолютно реальны и применимы на практике в сфере B2B-продаж.
Эта книга станет незаменимым руководством для предпринимателей, которые стремятся развивать свой бизнес в сфере автозапчастей. Она представляет собой ценный опыт автора, который успешно создал и развил собственный магазин запчастей для иномарок. От скромной точки продаж в 9 квадратных метров до четырех уважаемых магазинов в двух крупных городах – в книге описан весь путь автора к успеху. Уникальность этой книги заключается в том, что материалы представлены в легкой и увлекательной форме, которая захватывает читателя с первых страниц. Автор делится своими секретами, в том числе: как добиваться успеха в условиях ожесточенной конкуренции, как создать ценностное предложение, чтобы выделиться среди соперников, что делать, чтобы привлекать и удерживать клиентов, а также как внести незаметные изменения, способные увеличить прибыль, на которые никто из ваших конкурентов не обращает внимания.
Книга, которую вы держите в руках, открывает перед вами мир совершенно новых возможностей в бизнесе. Времена, когда руководители могли справиться с постоянно меняющимися требованиями рынка, остались в прошлом. Теперь на сцену выходит искусственный интеллект, готовый взять на себя роль настоящего волшебника бизнес-процессов. Он способен быстро и точно определить оптимальные цены, построить самые эффективные цепочки поставок и предсказать изменения спроса, чтобы закупить в нужное время и в нужном количестве все, что необходимо на различных уровнях производственной цепочки. Оцифрованные бизнес-процессы становятся ключевым элементом успеха для современного интеллектуального предпринимателя.
Это руководство предназначено для тех, кто имеет высокую ответственность в бизнесе - руководителей, собственников компаний, а также руководителей коммерческих служб и отделов продаж. Оно обращает внимание на один из ключевых аспектов успеха в бизнесе - продажи. Повышение объемов продаж нередко приводит к росту чистой прибыли и капитализации компании в целом. Но что делать, когда все методы уже исчерпаны и кажется, что достичь новых результатов невозможно? Эта книга раскрывает секреты успеха в увеличении продаж и демонстрирует, что нет никаких ограничений для достижения поставленных целей, независимо от сферы бизнеса.
Когда в вашем воображении появляется идея, которую вы считаете гениальной, встает вопрос: сумеете ли вы убедить нужных людей поддержать ее и воплотить в жизнь? Как научиться внушать окружающим своей страстью и убежденностью? Что касается корпоративного мира, то данная тема еще недостаточно исследована. Ведь искусство убеждения – неотъемлемый навык для творческого человека. Эта книга призвана научить вас эффективно представлять свои идеи, вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или профессионалом в области презентации. Отныне весь опыт, собранный автором, доступен на русском языке впервые. Вас ждет увлекательное путешествие в мир убеждения и влияния, в котором вы научитесь пропитывать свои идеи пониманием и увлечением, завоевывая сердца своей аудитории и достигая своих целей.
"Секреты превосходства: 140 правил успешной борьбы" - захватывающий путеводитель в непримиримом мире политики и бизнеса. В этой книге Роджер Стоун, великий стратег и знаменитый политтехнолог, раскрывает свои гениальные тактики, которые помогли ему добиться победы в жестких политических и деловых схватках. Стоун обучает своих читателей атаковать, защищаться и выживать в суровой конкурентной борьбе. В мире, где компромиссы становятся редкостью, а конфликты только усиливаются, эти правила успеха станут незаменимым оружием для всех, кто стремится к лидерству и не останавливается перед ничем, чтобы достичь своих амбициозных целей.
В книге "Искусство успешных продаж: секреты мультимиллионера и бизнес-гуру" автор, знаменитый предприниматель и бизнес-практик Алекс Яновский, раскрывает все тайны эффективных продаж. Этот успешный инвестор и создатель сети ресторанов "Суши Мастер" щедро делится своими знаниями и опытом, уверенный в том, что делиться информацией – ключ к успеху. В книге вы найдете множество инструментов и стратегий, которые успешно применены в проектах Яновского и способствуют росту и развитию его компаний. Читая эту книгу, вы научитесь мастерски продавать, так что к вам выстроятся очереди из покупателей. Автор также расскажет, на что обращать внимание при подборе менеджеров по продажам, поделится ценными знаниями о психологии покупателя и поможет определить, кто именно вам нужен для достижения успеха.