Книги жанра Привлечение клиентов - скачать fb2, читать онлайн - стр. 7
В новом захватывающем путеводителе "ПИКАП-ПРОДАЖИ" Алексей Речкалов, эксперт в области развития компаний, представляет уникальную методику, основанную на стратегиях успешных обольстителей. Он утверждает, что заключение сделок очень похоже на заманчивые искушения женского обаяния. Вот почему менеджерам по продажам следует воспользоваться перспективами, предложенными опытными соблазнителями. В этом удивительном руководстве вы узнаете, как умело очаровывать клиентов так же, как это делает герой известного фильма "Метод Хитча". Алексей Речкалов, опытный профессионал с богатым опытом в области стартапов и антикризисного управления, предложит вам бесценные навыки, позволяющие выявлять и удовлетворять потребности покупателей, проводить великолепные переговоры и осуществлять нестандартные продажи с уверенностью. В "ПИКАП-ПРОДАЖАХ" вы найдете не только десятки эффективных советов, но и внушительный объем фундаментальных знаний, позволяющих осуществлять великолепные продажи.
«Идеальный питч» – книга, наполненная ценными мыслями и практическими идеями, представленными Ореном Клаффом. Автор, имеющий многолетний опыт в заключении выгодных сделок с крупнейшими компаниями, радушно делится своей формулой STRONG. Благодаря этой формуле он сумел успешно договориться о много миллионных контрактах с такими гигантами, как Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. Основой формулы является исследование особенностей работы мозга, и это открывает прекрасные возможности для презентаций и переговоров. Благодаря этому, представление информации становится намного более эффективным и интересным, чем традиционные методы.
В хаотическом мире современного бизнеса, где каждый день решает о судьбе стартапа, молодой интернет-компании нужен спасительный щит. Безусловно, выживание – единственное, что волнует такую компанию в первые месяцы ее существования. Она должна доказать свою ценность, иначе может быть брошена на поживу судьбы. Традиционные методы маркетинга не в силах приблизить ее к желаемому успеху – обдумывание стратегии и исследование рынка – все это требует свое время, которого у компании не хватает. Она должна быстро показать результаты, иначе новых инвесторов не найдется. Поэтому ей нужны специалисты, способные превратить ее мечты в быструю реальность.
Развитие современной рекламы и PR не стоит на месте, также меняются и инструменты, при помощи которых осуществляется продвижение. Однако основные принципы в этой области остаются неизменными и помогают тем, кто занимается формированием имиджа компании и работает над ее репутацией, значительно упростить свою жизнь. Если вы хотите научиться самостоятельно составлять эффективный PR-план, способный приносить реальные результаты, то книга Лады Щербаковой – ваш незаменимый помощник. Лада Щербакова, опытный PR-консультант, который в течение более 23 лет работает в сфере связей с общественностью и входит в список "1000 самых профессиональных менеджеров России", подготовила практическое пособие, которое будет полезно пиарщикам, студентам, преподавателям, коучам, предпринимателям и всем, кому интересны эффективные коммуникации. В книге вы найдете ответы на такие важные вопросы, как: как правильно подойти к своей целевой аудитории, какое сообщение необходимо донести до нее, как описать преимущества компании или ее продукта, какие каналы использовать для успешного продвижения, как установить отношения со СМИ и стать для них надежным источником информации. Читатели также смогут ознакомиться с реальными примерами из практики известных компаний, познакомиться с типичными ошибками, которые допускают начинающие коммуникаторы, и научиться их избегать.
"В эпоху цифровизации и социальных сетей, у нас появилась уникальная возможность в одно мгновение разрушить все, что мы так тщательно строили. Мы стали своего рода медиаканалами, где налицо влияние каждого индивида и его аудитории. Вся наша репутация сейчас зависит от одного нажатия кнопки - негативного репоста или дизлайка. Но как мы можем избежать этого ужаса и сохранить свою репутацию? Говорят, что "предупрежден - значит вооружен". Все мы слышали это выражение, но как на практике это осуществить? Эта уникальная книга не только предостерегает нас от возможных опасностей, но и предлагает нам эффективную методику по созданию и поддержанию нашей репутации.
В увлекательной книге "Потребности в маркетинге: открытие нового пути к успешным продажам" автор исследует важность и практическую ценность понимания потребностей людей. Он призывает читателя разобраться в этой теме, несмотря на то, что она обычно упоминается лишь на нескольких страницах и сопровождается неправильными комментариями. Книга нагружает память новыми идеями и концепциями, которые будут полезны бизнесу. Автор утверждает, что успешный бизнес должен прямо воспринимать и удовлетворять потребности клиентов, особенно в сфере продуктов. Однако, неожиданно, он показывает, что это не является главной фокусной точкой для бизнеса.
Книга "Цифровой брендинг: Метод Getbrand" предлагает уникальную систему оценки эффективности бренда и дизайна, основанную на последних технологиях и исследованиях. Авторы предоставляют читателям набор инструментов, которые помогут им оценить и улучшить эффективность своего бренда и дизайна упаковки продукта. Благодаря подробным пошаговым инструкциям и реальным примерам, вы сможете легко понять, кто ваша целевая аудитория и как создать для нее уникальное ценностное предложение. Книга также поможет вам четко сформулировать свои задачи и достичь желаемых результатов. "Цифровой брендинг: Метод Getbrand" станет незаменимым руководством для собственников бизнеса, руководителей компаний, занимающихся производством потребительских товаров, а также для молодых предпринимателей, желающих успешно открыть свой собственный бизнес в данной сфере.
«PR: настоящий успех в мире бизнеса» - это книга, которая проливает свет на непроходимые коридоры маркетинга и рекламы, предлагая новый подход к продвижению и популяризации себя или своего бизнеса. Ее автор, Роман Масленников, знаменитый генеральный директор PR-агентства с более чем 12-летним опытом работы, раскрывает перед читателями пять основополагающих законов PR, оказавших огромное влияние на международный рынок информации. Мasлeнникoв нe oстанaвливaeтся нa пpocтых пoдxoдax и тpaдициoнныx точкax зрeния. Он oтkaзывaется oт нaсилия нaд мoзгoм в cфepe рeклaмы и утверждaет, что будущее принадлежит PR.
Как максимально эффективно преобразить интернет-посетителей в покупателей и случайных пользователей в активных участников? Авторитетные эксперты в области поведенческой психологии, психолог Жорис Гроэн и специалист по убеждению Бас Вютерс, поделились своими знаниями и опытом в свежей книге. Они пошагово разбирают, какие тактики действуют, а какие бесполезны и почему. В основе рекомендаций лежит не только сорокалетний опыт работы с онлайн-аудиторией, но и исследования ведущих ученых-бихевиористов, таких как Фогг, Чалдини и Канеман. Эта книга является исчерпывающим практическим руководством по разработке онлайн-стратегии, где авторы приводят множество примеров и иллюстраций, демонстрирующих, что стоит делать и чего следует избегать.
"Отличаясь своим богатым опытом и успешными практиками, Максим Шаргородский является одним из самых уважаемых специалистов в сфере создания эффективных и основанных на прибыли отделов продаж в онлайн-школах. В его карьере работал с лидерами индустрии, такими как Катя Гуру, основатель "Клуба лучшей жизни", Мария Азаренок, выдающийся стратег в области личного бренда и управляемой публичности, и Виктория Шергина, создатель ведущей школы по инвестициям. Читая эту книгу, вы откроете для себя не только ключевые принципы формирования ценности для клиентов и мастерство продажи продукта, но и узнаете о четырех основных мотивах, побуждающих людей к покупке, чтобы точно попасть в цель и гарантировать успех.
Эта книга предлагает уникальный взгляд на поведение потребителей и их принятие решений. Ответы на вопросы, которые маркетологи и продавцы задают себе уже давно, здесь будут обозначены с ясностью и понятностью. Николай Молчанов, опытный психолог с многолетним стажем, авторитетный эксперт в области управления поведением покупателей, разживет вас секретами скрытых механизмов и закономерностей, которые лежат в основе принятия решений современными покупателями. Он раскрывает неизведанные сферы работы человеческого мозга и его связь с выбором товаров и услуг. Книга позволяет расширить понимание механизмов принятия решений, что существенно повысит эффективность работы вашей компании в различных аспектах - от разработки продукта до управления бизнес-процессами. В этой книге вы найдете ответы на вопросы, которые вас всегда интересовали: - Почему люди принимают решения одинаково - выбирая коврик для ванной комнаты или выкладывая фото в популярном приложении знакомств? - Какие связи есть между нашим повседневным решениями и поведением пуэрториканских макак-резусов и почему это имеет значение для маркетинга? - Что такое "эффект ИКЕА" и каким образом его использование поможет увеличить прибыль вашей компании? Оформленная в удобном формате PDF A4, эта книга представляет издательский макет, который является прекрасным дополнением к прочтению.
"Искусство продвижения контента: методы и секреты от талантливого Николая Климовича. Автор этой книги - один из превосходных и востребованных специалистов по поисковой оптимизации в России. Он претендует на звание эксперта благодаря своим двум высшим образованиям в области психологии и клинической психологии. Иногда научное погружение в поведенческие факторы в сети стало слишком ограниченным, и тогда Николай принял решение покинуть эту сферу и полностью посвятить себя исследованию поисковых алгоритмов. Свыше десяти лет он активно развивался в области интернет-маркетинга и SEO-продвижения. Эта книга предлагает незабываемое путешествие в удивительный мир контент-маркетинга и SEO-продвижения.
Умение завлечь внимание клиента - важнейшая бизнес-навык, который приводит к успешным сделкам, заключению контрактов и профессиональному росту. Автор Павел Лебедев, опытный эксперт по визуализации и созданию эффективных презентаций, делится своими секретами в новой книге. В течение 12 лет он уже помог множеству руководителей и специалистов овладеть искусством убеждать любого в любом вопросе с помощью графических материалов. В его книге представлены универсальные принципы и инструменты, которые применимы независимо от формата документа и его цели. Эти рекомендации будут полезны для создания отчетов, финансовых документов, коммерческих предложений, деловых писем, курсовых работ или даже дашбордов.
Прежде всего, давайте зададим себе вопрос: почему клиенты так часто испытывают недовольство? Что может привести даже самых яростных покупателей к агрессии? А почему так опасны тихие клиенты? Если компания игнорирует жалобы своих потребителей, то что происходит в результате? В поисках ответов на эти и множество других интригующих вопросов вы обязательно найдете полезные советы и рекомендации в увлекательной книге «Как превратить недовольных клиентов в преданных почитателей», написанной признанным российским предпринимателем Валентином Куликовым. Валентин Куликов, известный коммерческий директор успешной торговой сети универсамов «Ближний» и основатель популярного онлайн-супермаркета Bringston, собрал в этой книге ценный опыт своей долголетней работы с клиентами, включая сложные ситуации.
Утонченное описание: В мире, где информация гремуче переполняет нас, где похожие на подборку товары и услуги устремляются к нам со всех сторон, жадно множатся подобные описания, как плоды клонирования, существует ли вероятность обратить на себя внимание читателя или слушателя? Честное говоря, такая возможность существует. Такова идея, заложенная в основу этой увлекательной книги - использование последних научных открытий в когнитивной и нейронауке, которые позволяют предпринимателям быть не только заметными, но и убедительными, притягивая к себе остальных как стая своих последователей. Язык, сознание и бизнес - это новая связь между ними, ставшая мощным тройным союзом.
Даниил Шардаков, признанный эксперт в сфере онлайн-маркетинга и создания коммерческих текстов, представляет свою новую книгу "Монетизация статей в интернете". В этой книге он делится своими многолетними знаниями и опытом в области написания статей, от начальных этапов определения целевой аудитории и создания привлекающего внимание материала, до эффективных стратегий продвижения и заработка без посредников. Что делает эту книгу особенно ценной для всех, кто хочет зарабатывать на написании статей в интернете? Книга Даниила Шардакова отвечает на самые актуальные вопросы: Где и как получить максимальную отдачу от своих статей? Как определить, за какие статьи клиенты готовы платить большие суммы? Какие платформы и ресурсы использовать для эффективной публикации материалов? Кроме того, автор предлагает проверенные методики и стратегии продвижения, которые помогут сделать ваш контент популярным и прибыльным. Книга представлена в формате PDF A4, что обеспечивает максимальный комфорт и удобство при изучении материала.
Эта книга предлагает уникальный подход к разработке продуктов, основанный на глубоком понимании человеческой психологии. Автор, Джон Уэлен, проводит читателя через процесс разложения пользовательского опыта на составляющие, чтобы создать идеальный продукт, учитывая потребности и эмоции потребителя. Часто в дизайне продукта мы забываем о том, как люди действительно взаимодействуют с ним, а также как их эмоции влияют на принятие решений. Уэлен проводит подробное исследование того, как человеческий мозг реагирует на продукты и процессы, перенаправляя наше внимание на конечного пользователя. Он анализирует, что пользователь чувствует, какими инструментами он взаимодействует с продуктом и какие проблемы старается решить. Эта книга будет полезна как профессионалам в области дизайна продукта, так и тем, кто хочет лучше понять, как создать продукт, который идеально соответствует потребностям пользователей.
Эта книга основана на принципах бусидо - древней японской философии, которая наставляла Самураев быть преданными и послушными своим хозяевам. Верность и покорность были главными ценностями, олицетворяющими идеалы этой культуры. Один из принципов бусидо - скромность, которая требовала от Самураев быть смиренными и терпеливыми, избавляться от негативных чувств, таких как зависть и злорадство. Каждый воин должен был проявлять честность и преданность своему господину, несмотря на возможные последствия, вплоть до собственной жизни. В этой книге представлено уникальное предложение - создать отдел продаж, состоящий из сотрудников, вдохновленных духом Самураев.
В книге "Управление ожиданиями и памятью клиента: программа создания позитивных воспоминаний" вы найдете ключ к привлечению и удержанию лояльности клиентов. Опытный лидер в области обслуживания Крис Даффи раскрывает свои инсайдерские секреты по управлению ожиданиями и формированию памятных впечатлений у покупателей. Эта книга представляет собой не просто обычное руководство по созданию программы лояльности. Она переосмысливает подход к удержанию клиентов в эпоху соцсетей и интернет-отзовиков. Вместо того чтобы полагаться на маркетинговые трюки, Крис Даффи предлагает программу, основанную на психологии памяти.
В своей книге "Мастера самопиара: уроки создания личного бренда" популярный автор Райнер Цительман рассказывает о чарующих и удивительно успешных личностях, чье имя знакомо всему миру. Он проливает свет на секреты, которые помогли им достичь не только узнаваемости, но и значимости в науке, спорте, искусстве и бизнесе. Вдохновляясь историями таких людей, как влиятельные представители разных сфер общества, автор демонстрирует, что создание собственного бренда – это не только реально, но и доступно каждому. Читателей ждут яркие истории об успехе, необычные примеры самопиара и полезные уроки самовыражения.