Предлагаем вам книгу, которая станет вашим главным помощником в области переговоров. Здесь вы найдете 80 уникальных кейсов, решив которые, сможете уверенно вести переговоры с любыми собеседниками по самым разным вопросам. Будь то деловая встреча, разговор с начальством или заключение коммерческих сделок, вы сможете договориться на самых выгодных условиях для вас.
В книге вы познакомитесь с технологией СКАРП, которая предлагает вам инструментарий переговорщика, состоящий из 20 целей, 15 реакций, 40 приемов, 3 способов и 7 стилей переговоров. Благодаря этой системе, вы сможете разработать свой собственный подход к переговорам, адаптированный под любую ситуацию.
Эта книга будет полезна не только бизнесменам, но и разработчикам проектов, менеджерам, фрилансерам, студентам вузов и тем, кто изучает программы МВА.