Бесплатно скачать книги автора Андрей Ващенко в формате fb2, либо читать онлайн
Эта книга исследует суть стратегического менеджмента и его применение в России. Автор исследует, как руководители в нашей стране осуществляют управление – с использованием научных методов или полагаясь на интуицию. Книга также анализирует, кто достигает наиболее значительных экономических успехов – выпускники программ МВА или директоры, имеющие богатый опыт в устаревшей системе. Помимо этого, она рекомендуется как материал для обучения руководителей на программе повышения квалификации, а также слушателям программ МВА. В книге содержится глубокий анализ российского бизнес-сектора и предлагаются новые подходы к стратегическому планированию и руководству.
В глубоком анализе данной книги раскрывается весьма интересная тема становления и падения руководителя, таинственно пробирающая каждого нормального человека. Книга загадочно описывает причины возникновения у человека потребности и способности управлять другими, а также причины его потери этого необъяснимого свойства. В ходе вдумчивого чтения мы задумываемся о влиянии российских традиций на развитие этого интуитивного дара, который помогает каждому управленцу в определении своих возможностей и способностей. Эта книга предлагает уникальную перспективу на феномен руководства и притягательно вовлекает читателя в обсуждение и экспериментирование с собственными представлениями об управлении и его ролью в современном обществе.
Книга предлагает уникальное исследование темы карьерного роста руководителя, раскрывая тайны того, как обычным людям под силу стать лидером и обрести способность эффективно управлять другими. Она углубленно анализирует не только процесс получения права руководства, но и непростой путь к потере этой авторитетной позиции, зачастую без осознания происходящего. Но не только общие принципы и методы изучаются в этой книге. Она также обращает внимание на особенности российских традиций, которые могут помочь управленцам развить свои лидерские способности. Настоящая книга является не просто сборником общих советов, а уникальным руководством, демонстрирующим, как культурные особенности русского народа и их влияние на мышление и поведение могут стать ключом к успеху в сфере управления. Увлекательный и интригующий на каждой странице, этот том является неотъемлемым источником знаний для всех, кто стремится стать идеальным лидером и понять, что определяет успешный карьерный рост.
"Лестница успеха: секреты карьерного роста и утраты" - захватывающая исследовательская книга, которая подробно раскрывает путь, по которому обычный человек становится не только способным, но и справедливым лидером. Автор исследует причины появления у героя способностей и полномочий для управления другими людьми, а также понимает, каким образом он может неосознанно потерять свою власть. Уникальность этой книги заключается в том, что она проводит читателя в мир управленческой психологии и выявляет влияние российских традиций на развитие этого навыка. Автор проникает в само существо "русского управленца" и анализирует, какие аспекты культуры, обычаев и ценностей помогают ему развить свой уникальный управленческий дар. Книга охватывает широкий спектр тем, начиная от первых шагов на профессиональной лестнице и продвижения по ней, и заканчивая самоанализом и осознанием потери авторитета.
Книга представляет собой ценный и практичный руководство от известных тренеров и специалистов по продажам - Евгения Колотилова и Андрея Ващенко. Внутри вы найдете множество полезного практического опыта, который поможет вам найти крупных клиентов для вашей компании и установить с ними долгосрочные и взаимовыгодные отношения. Книга подробно описывает, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупных компаний, и как начать с ними эффективный диалог через переписку и телефонные звонки. Вы также узнаете, как контролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, чтобы процесс продаж шел максимально эффективно. Авторы делятся своими знаниями о том, как предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнают.
"Темная сторона корпоративных отношений: путь HRD к успеху" Внутренний мир человека оказывает огромное влияние на его профессиональные решения и поведение. В России, работая с людьми, невозможно не столкнуться с этими истиными реалиями, которые лишают нас иллюзий, формируют циничные убеждения и искажают наше мировосприятие. Особенно HR-специалисты часто оказываются на передовой линии, разбираясь со всеми последствиями неадекватных поступков и решений высшего руководства. Но что, если эти сложности могут стать основой для карьерного процветания? В нашей книге мы открываем перед вами путь к созданию собственного фундамента, ведущего к должности генерального директора.
Эта книга предназначена для тех, кто верит в силу слова и стремится достичь успеха не насилием, а с помощью умелых переговоров. В ней исследуются распространенные мифы о русских переговорщиках и раскрывается их настоящая подходящем к их процессу. Авторы полны решимости доказать, что национальные традиции переговоров в России остаются эффективными и в современных условиях. Вы узнаете, как русские переговорщики могут сформировать ресурс для собственного карьерного роста, разбираясь в особенностях психологии российских переговоров; как человеческий фактор определяет финансовый успех сделок; как избежать роковых ошибок при переговорах с важными клиентами для новых руководителей; как правильное позиционирование в переговорах поможет завоевать доверие деловых партнеров; как изменить текущую переговорную модель компании и повлиять на ее прибыль.
В современном мире продажи в секторе В2В проходят через огромное количество сложных и важных этапов. Они требуют отличных навыков переговоров, умения создавать эффективные презентации и встречаться лично с ключевыми лицами компаний, принимающими решения. В свете этих требований на рынке очень востребованы опытные и успешные продавцы, способные предложить компаниям корпоративного уровня лучшие продукты и услуги. Авторы данной книги предлагают взглянуть на работу продавцов, занимающихся оптовой торговлей, совершенно по-новому. Они предлагают иметь в виду мнение лиц, принимающих решения, и узнать, что они думают о продавцах и их представлениях.
Данная книга представляет собой ценный актив для тех, кто стремится овладеть искусством преодоления сложностей в бизнесе. В ней найдут ответы на вопросы, связанные с кризисом, имеющим глубокие политические и экономические корни. Авторы книги исследуют методы, применяемые для преодоления финансовых кризисов в самых влиятельных странах мира, и раскрывают их недостатки. Они заявляют, что традиционные подходы, такие как поиск инвестиций или сокращение персонала, могут быть бесполезными в данной ситуации. Чтение этой книги поможет вам научиться эффективно управлять своим бизнесом и регулировать объемы продаж в трудных условиях.
"Мастерство коммерческого директора: путь к успешным переговорам и управлению персоналом" - книга, которая покажет вам, как создать фундамент для карьерного роста в области коммерческого директора. Автор поможет вам разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров, а также избежать типичных ошибок, совершаемых в этой должности. Читая эту книгу, вы узнаете как повысить эффективность управления коммерческим блоком, применять новые методы работы с персоналом и корректировать переговорные модели для увеличения выручки компании. Пошаговые инструкции помогут вам завоевать доверие собственников и акционеров, а также улучшить свои управленческие навыки. Это издание рассчитано на амбициозных профессионалов, готовых взять на себя ответственность за успех компании и свой профессиональный рост.