Книги жанра Управление маркетингом - скачать fb2, читать онлайн - стр. 7
Эта книга представляет собой уникальное руководство, которое открывает секреты успешного урегулирования споров между отделами маркетинга и продаж. Зачастую, подобные конфликты приводят к значительным убыткам для компании, однако, благодаря умелому применению методов, описанных в книге, возможно сократить потери и приблизить два отдела к взаимопониманию. Автор предлагает 25 конкретных шагов, которые помогут тщательно проанализировать каждую ситуацию и определить эффективные способы разрешения конфликтов. Каждая мера детально разрабатывается, учитывая стоимость, время, а также назначение ответственных лиц.
В данной книге исследуются современные подходы к определению понятия "потребительская лояльность" в контексте розничной торговли. Авторы выделяют различные типы отношения потребителя к розничному торговому предприятию и проводят анализ взаимосвязи таких понятий как "удовлетворенность", "лояльность" и "приверженность". Отдельное внимание уделяется факторам, оказывающим влияние на формирование потребительской лояльности, и предлагается методика по ее развитию. В книге также представлен свежий анализ современного состояния розничного рынка России и особенности, связанные с деятельностью специализированных магазинов.
В новой книге «Искусство продаж в недвижимости» вы найдете безценные знания и опыт, разделенные двумя признанными экспертами в области маркетинга и продаж девелопментов – Сергеем Разуваевым и Ольгой Донской. Авторы проливают свет на неоспоримые преимущества использования строительства как мощного маркетингового инструмента и практические знания о нейминге продукции, создании уникальных преимуществ в продажах и эффективной стратегии продвижения через различные каналы. Эта книга – ваш верный спутник в мире недвижимости, предлагающая точные инструкции и увлекательные кейсы, которые помогут вам увеличить объем продаж и добиться успеха в бизнесе.
В захватывающей книге, написанной смелым и остроумным языком, автор выступает в роли исповедующего, который задается вопросом о потере своей творческой энергии и находит впечатляющий выход из этой тупиковой ситуации. Его изучение себя и приключения во время путешествий по Непалу, Арктике и Африке, а также активное чтение работ выдающихся западных маркетологов, психологов и экономических философов, вызывают переворот в его мышлении и позволяют ему разработать собственную эффективную систему. Существует ли возможность оставаться успешным в условиях современного рыночного общества и продолжать творить одновременно? В "Искусстве покорения рынка" автор разделяет свою философию поведенческого маркетинга, основанного на стремлении клиента к удовольствию.
Данное учебно-методическое пособие представляет собой неотъемлемую часть в образовательном процессе студентов, изучающих специальность "Ветеринария" с направлением "Ветеринарная фармация". Оно разработано в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования и помогает формированию необходимых компетенций в области работы с лекарственными средствами на всех стадиях их использования. Пособие содержит подробное описание основных аспектов фармацевтической маркетинговой деятельности, связанной с обращением лекарственных средств для ветеринарного применения.
В этом уникальном учебном материале представлены все неотъемлемые аспекты создания и введения новых продуктов на рынок. Книга охватывает широкий спектр тем, связанных с разработкой и выводом инновационных изделий, и приносит свежий взгляд на предсказание продаж, разработку маркетинговых планов, формирование бюджета и оценку эффективности продвижения новых товаров. Особое внимание уделяется актуальной ситуации на развивающемся российском рынке, где сталкиваются высокая конкуренция и быстрый темп развития. Эта книга является незаменимым руководством для менеджеров, совершающих финансовые вложения и важные стратегические решения в области инноваций и проектного управления. Неизменным ценным службой для руководителей и специалистов в этой сфере, это учебное пособие открывает новые возможности для эффективного управления инновационными проектами и создания продуктов, которые будут соответствовать высоким стандартам и требованиям рынка.
Одним из наиболее лихоумных авторов в сфере бизнеса и управления является писатель со множеством лет опыта в разнообразных областях, начиная с промышленности и заканчивая финансовыми инвестициями. Его непревзойденная экспертиза в качестве менеджера, предпринимателя, бизнес-аналитика и консультанта позволяет ему гласить о стратегическом управлении и маркетинге в простой, доступной и практичной форме. Книга, которую он представляет, обещает стать востребованной на рынке не только среди предпринимателей, но и у менеджеров, и ученых - у всех, кто сталкивается с нестандартными задачами, разрабатывает стратегии, управляет другими и принимает осознанные решения.
Добро пожаловать в удивительный мир деловой литературы! Представляем вам свежий выпуск из серии книг "10 лучших статей" от известного издания Harvard Business Review. Основная тема этого специального выпуска - стратегический маркетинг. Если вас не устраивают текущие результаты работы вашего маркетингового отдела и вы желаете значительно увеличить объемы продаж в вашей компании, то эта книга станет вашим незаменимым руководством. В этой книге вы найдете самые полезные и актуальные статьи, отобранные специально для вас из огромного количества публикаций Harvard Business Review на тему стратегического маркетинга.
"Величайший из мировых деловых журналов, Harvard Business Review, рад представить свою новую книгу из серии "HBR: 10 лучших статей", посвященную безупречному управлению процессами изменения. Если ваша организация находится в стадии серьезных трансформаций или вы только собираетесь пройти через этот важный этап, то эта книга является вашим надежным спутником. Было проделано величественное исследование из многих статей журнала, посвященных управлению изменениями, и особо ценные и актуальные материалы были заботливо извлечены редакторами HBR. За счет этой книги, вы получите возможность овладеть навыком составления прозорливого плана изменений в вашей компании и методом оценки его эффективности, выясните, почему конечная цель лидера так принципиальна и каким образом сделать радикальные перемены более комфортными.
Вот книга, которая существует, чтобы передать вам мудрость, которую вы не найдете ни в одном другом источнике. Это не просто сборник теорий и понятий, в которых вы можете запутаться. Напротив, она разработана таким образом, чтобы дать вам только самые критически важные и полезные инструменты, которые, без сомнения, помогут вам стать успешным и высокооплачиваемым специалистом, независимо от того, работаете ли вы наемным сотрудником или же являетесь предпринимателем. Вы научитесь эффективно применять проверенные временем техники менеджмента, маркетинга и финансового анализа, чтобы успешно функционировать в условиях нынешнего кризиса и ожесточенной конкуренции.
В книге представлено глубокое исследование современной рыночной экономики, с акцентом на растущем влиянии информации и знаний. Монография подробно рассматривает, как информационные технологии изменяют существующие маркетинговые подходы и влияют на развитие рыночных отношений. Автор предлагает комплексный взгляд на роль и значение маркетинга в информационной деятельности. Системный подход в определении маркетинговых информационных систем (МИС) позволяет более глубоко понять их сущность и современное предназначение. Книга также предлагает новую классификацию маркетинговой информации, что служит основой для формирования и функционирования МИС.
В своей книге "Психология покупателей: научный подход к маркетингу" Байрон Шарп, известный эксперт в области маркетинговых исследований, представляет читателям научные факты и убедительные аргументы о том, что движущей силой покупательского поведения являются определенные факторы. Он основывает свои выводы на результаты десятилетних исследований, проводимых с помощью передовых методов исследования реальных потребителей. Согласно Шарпу, только углубленное понимание того, что именно заставляет людей покупать, позволяет прогнозировать тенденции на рынке и принимать обоснованные решения, опирающиеся на научные данные, а не на предположения.
Эта книга является компиляцией важных статей, подобранных из самого значимого делового журнала в мире - Harvard Business Review. Она предлагает обзор основных идей и тенденций, затрагивающих вопросы менеджмента, маркетинга, лидерства и стратегического планирования. В итогах 2015 года собрана практическая информация о том, как эффективно использовать ресурсы времени и финансов, а также о привлечении к решению задач наиболее подходящих людей. Отвечая на вопросы, специалисты журнала затрагивают такие сложные вопросы, как стоит ли вкладывать средства в рискованные инновации, необходимость инвестиций в повышение квалификации сотрудников и выбор между сохранением статус-кво и постоянным развитием.
В книге "Тайны эффективного маркетинга: Одностраничный план успеха" автор Адам Ричардсон представляет революционную концепцию, позволяющую достичь результатов в маркетинге без лишних заморочек. Путем анализа множества успешных стартапов и опыта в качестве бизнес-тренера, Ричардсон предлагает новый и уникальный подход к разработке маркетингового плана, который поместится на всего одну страницу. В книге представлено девять ключевых пунктов этого плана, которые отражают все важные этапы маркетингового процесса – от подготовки к предоставлению продукта или услуги, до поддержки и удовлетворения клиентов после покупки.
За работой каждого предпринимателя рано или поздно приходится столкнуться с колебаниями спроса, известными как сезонность. Когда продажи периодически падают, остается только найти способ заработать деньги во время традиционного падения активности. Новая книга, которая вдохновит вас на гениальные идеи, является непревзойденным руководством по противостоянию спаду продаж. Представленные в ней примеры, взятые из разных сфер деятельности, покажут, что сезонные колебания не всегда совпадают. От автора мы узнаем о множестве методов борьбы с падением потребительского интереса, которые легко применить во всех областях бизнеса.
В своей книге "Успешное управление продажами: практическое руководство" автор исследует девять важных факторов, которые имеют наибольшее влияние на коммерческий успех. Через анализ опыта российских компаний, он предлагает читателям узнать все секреты эффективного управления процессом продаж и разработать план действий для достижения максимальных результатов в деловой сфере. Автор специально обращается к коммерческим директорам, начальникам отделов продаж и маркетинга, руководителям филиалов, а также директорам и собственникам бизнеса, которые активно занимаются управлением продажами. Он делится с читателями полезными практическими советами и стратегиями, основанными на реальных случаях успеха российских компаний. В книге представлены конкретные примеры и иллюстрации, которые помогут читателям лучше понять основные принципы и приемы управления продажами.
В наше время контент-маркетинг стал невероятно популярным и востребованным видом деятельности. Ежегодно количество запросов в поисковой системе Google, связанных с этой темой, растет в геометрической прогрессии. Контент-маркетинг уже давно не ограничивается лишь созданием интересного текста на сайте – на смену пришли конференции, онлайн-курсы и семинары, на которых обсуждаются все аспекты этой сферы деятельности. Даже в социальных сетях появляются группы, которые ежедневно привлекают все больше и больше единомышленников. Ярким примером того, как многие компании сегодня решают присоединиться к этому движению, стали веб-студии и рекламные агентства, которые активно внедряют контент-маркетинг в свои список предоставляемых услуг.
Энциклопедия современного маркетинга представляет собой разновидность книг, которые сегодня выпускаются с целью полного освещения данной темы. Вместе с тем они могут быть разделены на две крупные группы: книги, написанные теоретиками и те, авторами которых являются настоящие маркетологи. Главное различие между ними состоит в том, что первые стремятся создать общую картину и представление о том, что такое маркетинг, а вторые основываются на практическом опыте и на своих собственных действиях, проверенных временем. Таким образом, существует необходимость преодолеть разрыв между теорией и практикой в маркетинге и определить, какие области подлежат изменениям, и какие останутся неизменными на протяжении времени. Труд Роджера Беста, авторитетного специалиста в сфере маркетинга, представляет собой одну из таких попыток близко подойти к решению этой проблемы.
Книга "Маркетинг в действии: от теории к практике" представляет собой простую и лаконичную структуру, которая включает несколько глав, посвященных основным аспектам маркетинговой деятельности. Перед началом каждой главы автор предоставляет читателю минимум теоретических знаний, представленных в виде аналитических моделей и их описания. Некоторые из моделей являются широко известными среди специалистов, а другие были разработаны самим автором. Однако, главная особенность этой книги заключается в том, что после теоретической части каждой главы следует практическое задание - опыт применения изученных моделей и алгоритмов в реальной деятельности организаций.
Книга "Маркетинг в системе «90 дней»" предлагает читателям необычный подход к организации работы в сфере маркетинга. Если креативный маркетинг считается хорошим, а гениальный - отличным, то системный маркетинг является необходимым условием для достижения ощутимых результатов и увеличения прибыли. Автор представляет систему "90 дней", которая позволяет провести работы в маркетинге таким образом, чтобы достичь максимальной системности, концентрации и результативности. Описывая эту систему, он дает отдельные рекомендации по каждому этапу работы и дает возможность проверить ее эффективность на практике. Книга является непременным руководством для маркетологов, предпринимателей и всех, кто хочет улучшить свои навыки в области маркетинга.