Книги жанра Техника продаж - скачать fb2, читать онлайн - стр. 2
Книга, о которой идет речь, представляет собой краткое исследование в области продаж и маркетинга, автором которого является известный консультант Нил Рекхэм. Он разработал и успешно применил в своей практике методику продаж SPIN, что принесло ему признание и уважение в данной сфере. В качестве основателя исследовательской консалтинговой компании Huthwaite Inc, Нил сотрудничает со многими крупными компаниями, включая Google, MasterCard и Johnson&Johnson. Главная идея книги заключается в предоставлении короткого изложения всех ключевых положений и методов автора. Это позволяет читателю ознакомиться с материалом за 30-40 минут, не упуская при этом ничего важного.
Книга "Недвижимость - Вторичка" представляет собой уникальное учебное пособие, созданное опытным юристом и экспертом по недвижимости О.С. Аболониным. Автор, имея за плечами огромную практику в продаже недвижимости и представлении интересов клиентов в судах, делится своими знаниями и предлагает практические рекомендации всем, кто интересуется продажей и покупкой жилой недвижимости на вторичном рынке. Эта книга будет полезна как самостоятельным продавцам и покупателям, так и тем, кто хочет лучше понять работу профессиональных риелторов перед заключением договора на оказание услуг. Она также может быть полезна как практикующим риелторам, так и руководителям агентств недвижимости, которые стремятся обеспечить максимальную безопасность своих клиентов в каждой сделке. Книга разделена на уроки, что облегчает ее практическое использование.
«Маршрут построен» - книга, написанная Ильей Балахниным, в которой автор делится своими глубокими знаниями и опытом в области маркетинга и бизнес-консалтинга. Он является руководителем успешного консалтингового агентства, специализирующегося на маркетинге, основанном на данных. В своей книге автор помогает читателям выстроить эффективную коммуникацию с потребителями, привлечь новых клиентов и удержать уже существующих. Он предлагает читателям простые и понятные стратегии, которые можно применять в любом бизнесе. Главная идея книги заключается в том, что правильное планирование и стратегический подход могут стать основой успешного бизнеса.
Книга, созданная Робертом Дью и Сайрусом Алленом, представляет собой уникальное руководство для владельцев и руководителей компаний, которые стремятся изменить свой бизнес и стать конкурентоспособными на рынке. Авторы предлагают проверенные временем стратегии и техники, которые помогут привлечь больше клиентов и удержать их, обеспечивая стабильность и рост организации. Книга основана на опыте работы авторов в области коучинга, управления клиентскими программами и инновациями. Они делятся своими уникальными подходами, которые позволят вам повысить эффективность и результативность вашей компании. Авторы подчеркивают важность понимания потребностей клиентов и предлагают стратегии, которые помогут удовлетворить их запросы. Книга поделена на несколько разделов, включая анализ рынка и конкурентов, управление клиентским опытом, разработку инновационных программ и многое другое.
Появилась книга, которая обязательно пригодится как новичкам в сфере продаж, так и опытным переговорщикам. Если вы только начинаете свой путь в продажах, то эта книга поможет вам выбрать правильное направление еще на самом начальном этапе. А если вы уже опытный продавец, то благодаря этой книге вы сможете взглянуть на себя со стороны и повысить свои навыки в данной сфере. Книга рассматривает три основных направления в продажах: телефонные переговоры, встречи с клиентами и работу в торговом зале. В каждой главе приводятся реальные примеры из практики, которые помогут вам понять, какие фразы и подходы могут привести к утрате клиента, а какие, наоборот, могут улучшить ваши результаты при регулярном использовании.
Этот удивительный пособие открывает перед вами новую технологию, которая способна значительно увеличить ваши продажи. Авторы предлагают простой и легкий в использовании подход, состоящий из четырех ключевых принципов: увеличивать объем продаж, сокращать время сделок, повышать ценность товаров и услуг, а также повышать частоту покупок. По каждому принципу авторы предлагают детальные и понятные инструкции о том, как достичь желаемых результатов. В центре этого подхода лежит методика, вдохновленная японским подходом к качеству и непрерывному улучшению - кайдзен. Она предлагает постепенные, но значимые изменения, чтобы достичь максимального роста.
Этот набор стратегий и рекомендаций предназначен для всех бизнесменов и торговцев, желающих улучшить свою эффективность и прибыльность в онлайн-сегменте. Вам будет предоставлена информация о том, как определить оптимальное расположение и презентацию товаров на виртуальной полке, чтобы максимизировать конверсию и доходность. Кроме того, владельцам собственных торговых площадей будет предложено руководство по созданию и оформлению мерчбука собственноручно, а также советы по наилучшему размещению товаров в соответствии с их характеристиками и поведением покупателей. В результате ваши продажи будут возрастать с каждым квадратным метром, а потери сократятся до минимума.
В увлекательной книге "Мастерство рилс: краткое руководство по созданию контента" автор подробно описывает 50 модулей, направленных на помощь онлайн-экспертам и специалистам офлайн услуг в продвижении через социальные сети. Книга содержит не только 19 методов поиска идей для контента, но и 47 тематик для роликов, 40 эффективных форматов рилс, а также множество шаблонов для привлекательных заголовков. Читатель узнает, как избежать ошибок при создании контента, а также как влиять на его продвижение и просмотры. Автор предлагает понятные схемы воронок прогрева и продаж, которые помогут получить стабильный поток заявок и увеличить продажи.
"На пути к успеху: секреты эффективного управления продажами" - это исчерпывающее руководство для руководителей отделов продаж, стремящихся выйти на новый уровень в бизнесе. Автор книги не только делится проверенными корпоративными методами управления продажами, но и помогает читателям разобраться в важнейших аспектах управления воронкой продаж. Прочитав эту книгу, вы сможете увеличить объем продаж и расширить свой рынок сбыта, благодаря глубокому анализу и практическому опыту автора. За секретом успешного бизнеса стоит компетентный руководитель отдела продаж, овладевший технологией управления продажами.
Книга «Путь к успеху в продажах» предлагает уникальный взгляд на процесс продаж, отличный от стереотипного изображения из американских фильмов. Автор этой книги – успешный предприниматель, бизнес-тренер и эксперт в области недвижимости, который поделился своим опытом и секретами достижения успеха в продажах. Читатели найдут в этой книге не только ценные советы для агентов по недвижимости, но и уникальные техники, которые применимы в различных сферах продаж – от банковской до страховой. Автор не просто делится теоретическими знаниями, он подкрепляет их практическим опытом, в том числе сделками на миллионы рублей. Не упустите шанс улучшить свои навыки в продажах и достичь высоких результатов в бизнесе! «Путь к успеху в продажах» поможет вам развить стратегии, которые приведут к большему успеху и процветанию вашей карьеры.
"Мастера продаж: Как обращаться с отказами и увеличивать продажи" - это увлекательное руководство от двух опытных экспертов в области продаж Тома Хопкинса и Бена Катта. В книге содержатся ключевые советы и стратегии, которые помогут вам избежать отказов от клиентов и увеличить свои продажи на новый уровень. Они делятся своими секретами успешной торговли и консалтинга, которые помогли им стать профессионалами в этой области. Читатели узнают, как правильно реагировать на отказы клиентов, как привлечь их внимание и сделать свои продажи более эффективными. На примерах из своего практического опыта авторы показывают, какие ошибки чаще всего делают продавцы и как их избежать.
"Тайны успешного риелтора: как распознавать скрытые желания клиентов" - это книга, которая открывает секреты мастерства в сфере недвижимости. Автор предлагает читателям 12 увлекательных ролевых игр, которые помогут развить умение чувствовать клиента и раскрывать его истинные потребности. Благодаря правильным вопросам и внимательному слушанию, новички в этой области смогут с легкостью создавать доверительные отношения с потенциальными покупателями и продавцами. Книга также содержит шаблон с примерами вопросов и фраз для успешного взаимодействия с клиентами. С ее помощью читатели смогут научиться не только слушать, но и слышать и понимать желания своих клиентов, что позволит им стать истинными профессионалами в области недвижимости.
Книга о тонкостях работы в продажах, которая поможет новичкам освоиться в этой сфере и успешно начать свой профессиональный путь. Авторы делятся ценным опытом и советами, которые помогут избежать ошибок на первых этапах карьерного роста. Это практическое пособие сделано с любовью к своей профессии и наполнено вдохновляющими историями успеха. Каждая глава книги наполнена полезной информацией, которая поможет уверенно решать задачи и достигать поставленных целей. Авторы искренне желают читателям успехов в продажах и посвящают эту книгу всем, кто верил в них и поддерживал на пути к профессиональному росту.
"Unleash Your Creative Potential: A Guide for Artists Seeking Online Success" is a comprehensive resource for artists looking to navigate the complex world of online art sales. No more endless searching through websites and articles, this book provides practical advice and real-life stories from an experienced art dealer. Whether you're a painter or a sculptor, this collection of the most popular posts from a supportive community will help you find answers to your burning questions. Discover how to effectively sell your artwork online, gain insights into the art market, and connect with a like-minded community of artists.
"Тайны взаимодействия: как распознать героев и злодеев в повседневной жизни" - это уникальное руководство, которое откроет вам глаза на разнообразие типов личностей, с которыми вы сталкиваетесь каждый день. Вы научитесь различать маски, которые носят люди, и использовать эту информацию в своих интересах. Эта книга поможет вам лучше понимать мотивы других, а также предоставит вам инструменты для эффективного общения и работы с людьми. Под руководством экспертов вы научитесь анализировать поведение окружающих и выявлять их характеристики всего за 10 минут. Методики, основанные на научных исследованиях, помогут вам успешно проводить переговоры, строить отношения и решать конфликты.
"Книга 'Мастерство в деловом общении: секреты успешных продаж' раскрывает ключевые методы и приемы для того, чтобы установить продуктивные отношения с клиентами. Автор делится своим опытом и умениями в области понимания потребностей клиентов и предложения решений, соответствующих их ожиданиям. Это обязательное пособие для всех, кто стремится стать успешным в сфере продаж и обслуживания клиентов. Благодаря простому и понятному изложению, книга станет надежным помощником для тех, кому важно улучшить свои коммуникативные навыки в работе с клиентами. Оформление книги сделано с использованием передовых технологий, что обеспечивает удобство чтения для широкой аудитории.".
Книга представляет собой уникальный подход к проблемам в сфере продаж, основанный на опыте сотен успешных предпринимателей. Автор провел исследование и выявил основные "болезни", которые могут мешать эффективным продажам. Для каждой проблемы найдено свое "лекарство" и составлен детальный план действий для ее преодоления. Читателю предлагается простой, но действенный подход: определить свои слабые места, применить соответствующее "лекарство" и следовать предложенным рекомендациям. В книге представлены несколько вариантов решения для каждой проблемы, что позволяет выбрать наиболее подходящий или попробовать разные подходы. Благодаря помощи автора, уже сотни предпринимателей улучшили свои продажи - присоединяйтесь к числу успешных и сделайте свои продажи более эффективными! Эта книга станет незаменимым путеводителем для тех, кто стремится к успеху в продажах.