Книги жанра Техника продаж - скачать fb2, читать онлайн - стр. 2
В современном мире продажи в секторе В2В проходят через огромное количество сложных и важных этапов. Они требуют отличных навыков переговоров, умения создавать эффективные презентации и встречаться лично с ключевыми лицами компаний, принимающими решения. В свете этих требований на рынке очень востребованы опытные и успешные продавцы, способные предложить компаниям корпоративного уровня лучшие продукты и услуги. Авторы данной книги предлагают взглянуть на работу продавцов, занимающихся оптовой торговлей, совершенно по-новому. Они предлагают иметь в виду мнение лиц, принимающих решения, и узнать, что они думают о продавцах и их представлениях.
Это не просто обычная книга о технике продаж, а настоящий путеводитель к вершинам успеха в бизнесе. В ней вы найдете семь ключевых этапов, которые превратят вас в настоящего гуру коммерции и общения. Она станет вашим незаменимым соратником, помогая вам не только завершить успешные сделки, но и произвести неизгладимое впечатление на клиентов и партнеров. В этой книге вы найдете не только теоретические знания, но и множество практических упражнений, которые помогут вам развить новые навыки и научиться представлять себя в наилучшем свете. Это идеальное руководство для всех, кто стремится к гармоничным и успешным сделкам, независимо от того, где и когда они происходят. Однако, эта книга не только о бизнесе.
Внимание, предлагаем вашему вниманию книгу, которая поможет вам добиться успеха в бизнесе и ответить на вопрос, который многим людям интересен - "Смогу ли я продавать?". В "Миллион на маркетплейсах. Продано!" автор делится своим шестилетним опытом в товарном бизнесе, упаковывая его в увлекательную историю и раскрывая секреты успешных игроков рынка. Эта книга не просто собрание общих теорий, а сконцентрированный опыт и знания действующего профессионала, который рассказывает о своих ошибках и дает советы, как достичь результата гораздо быстрее, чем он сам. "Миллион на маркетплейсах. Продано!" - это не просто информация, это практический гид к созданию собственного успешного бизнеса на маркетплейсах. Хотя времена и возможности меняются, автор уверяет, что стратегия, которую он предлагает, позволит вам добиться динамичного и успешного старта.
Аннотация: Книга представляет собой исследование о когнитивной войне - методе воздействия на высший уровень мышления человека с целью изменения его смыслов, ценностей и поведения. Авторы ознакомят вас с новым методом ввода войны, основанным на информационных технологиях и эксплуатации уязвимостей человеческого разума. Книга рассматривает примеры использования информационной войны в прошлом, а также предлагает методическую рекомендацию от Innovation Hub NATO, позволяющую вводить войну без использования традиционного вооружения. Это незаменимый ресурс для понимания современных вызовов когнитивной войны и защиты своего мышления от информационных атак.
Книга, написанная одним из признанных экспертов в области продаж, предлагает интересное и необычное рассмотрение того, какое влияние имеет навык работы с возражениями и умение торговаться на успех продавцов. Отставив в сторону стандартные показатели, автор приходит к выводу о том, что именно эти навыки могут стать ключевыми для достижения высоких результатов в продажах. Разбираясь в тонкостях межличностного взаимодействия и психологии, он показывает, что чем лучше продавец справляется с сопротивлениями и возражениями со стороны клиентов, тем больше возможностей он создает как для себя, так и для своей компании.
Книга, созданная совместно Дэном Кеннеди и Дастином Мэтьюсом, представляет собой компактное исследование искусства эффективного продажи. Авторы, известные эксперты в сфере маркетинга и лидерства, объединили свои знания и опыт, чтобы помочь читателям научиться убедительно представлять свой продукт или услугу и добиваться успешных продаж, при минимальных затратах времени и усилий. Книга рассказывает о важности мощной презентации, как основного инструмента для достижения успеха в бизнесе. Она научит вас убедительно рассказывать о своем продукте или услуге таким образом, что клиенты будут покупать его, независимо от его стоимости и других внешних условий. Авторы предлагают практические советы, техники и стратегии, которые помогут вам создать презентацию, способную заинтересовать и захватить внимание потенциальных клиентов.
Приглашаем вас ознакомиться с книгой, которая поможет вам значительно увеличить количество клиентов и улучшить результативность сделок в области недвижимости. В ней вы найдете ответы на такие важные вопросы, как отличие больших продаж от малых, возможность улучшить качество работы в кратчайшие сроки и способы стать еще более эффективными во взаимодействии с клиентами. Эта книга является незаменимым помощником для профессионалов на рынке недвижимости, независимо от опыта работы. Вместе с теоретическим материалом она предлагает множество практических заданий, которые помогут вам развить необходимые качества для достижения успеха в продажах.
Книга, о которой идет речь, представляет собой краткое исследование в области продаж и маркетинга, автором которого является известный консультант Нил Рекхэм. Он разработал и успешно применил в своей практике методику продаж SPIN, что принесло ему признание и уважение в данной сфере. В качестве основателя исследовательской консалтинговой компании Huthwaite Inc, Нил сотрудничает со многими крупными компаниями, включая Google, MasterCard и Johnson&Johnson. Главная идея книги заключается в предоставлении короткого изложения всех ключевых положений и методов автора. Это позволяет читателю ознакомиться с материалом за 30-40 минут, не упуская при этом ничего важного.
Книга "Недвижимость - Вторичка" представляет собой уникальное учебное пособие, созданное опытным юристом и экспертом по недвижимости О.С. Аболониным. Автор, имея за плечами огромную практику в продаже недвижимости и представлении интересов клиентов в судах, делится своими знаниями и предлагает практические рекомендации всем, кто интересуется продажей и покупкой жилой недвижимости на вторичном рынке. Эта книга будет полезна как самостоятельным продавцам и покупателям, так и тем, кто хочет лучше понять работу профессиональных риелторов перед заключением договора на оказание услуг. Она также может быть полезна как практикующим риелторам, так и руководителям агентств недвижимости, которые стремятся обеспечить максимальную безопасность своих клиентов в каждой сделке. Книга разделена на уроки, что облегчает ее практическое использование.
«Маршрут построен» - книга, написанная Ильей Балахниным, в которой автор делится своими глубокими знаниями и опытом в области маркетинга и бизнес-консалтинга. Он является руководителем успешного консалтингового агентства, специализирующегося на маркетинге, основанном на данных. В своей книге автор помогает читателям выстроить эффективную коммуникацию с потребителями, привлечь новых клиентов и удержать уже существующих. Он предлагает читателям простые и понятные стратегии, которые можно применять в любом бизнесе. Главная идея книги заключается в том, что правильное планирование и стратегический подход могут стать основой успешного бизнеса.
Книга, созданная Робертом Дью и Сайрусом Алленом, представляет собой уникальное руководство для владельцев и руководителей компаний, которые стремятся изменить свой бизнес и стать конкурентоспособными на рынке. Авторы предлагают проверенные временем стратегии и техники, которые помогут привлечь больше клиентов и удержать их, обеспечивая стабильность и рост организации. Книга основана на опыте работы авторов в области коучинга, управления клиентскими программами и инновациями. Они делятся своими уникальными подходами, которые позволят вам повысить эффективность и результативность вашей компании. Авторы подчеркивают важность понимания потребностей клиентов и предлагают стратегии, которые помогут удовлетворить их запросы. Книга поделена на несколько разделов, включая анализ рынка и конкурентов, управление клиентским опытом, разработку инновационных программ и многое другое.
Появилась книга, которая обязательно пригодится как новичкам в сфере продаж, так и опытным переговорщикам. Если вы только начинаете свой путь в продажах, то эта книга поможет вам выбрать правильное направление еще на самом начальном этапе. А если вы уже опытный продавец, то благодаря этой книге вы сможете взглянуть на себя со стороны и повысить свои навыки в данной сфере. Книга рассматривает три основных направления в продажах: телефонные переговоры, встречи с клиентами и работу в торговом зале. В каждой главе приводятся реальные примеры из практики, которые помогут вам понять, какие фразы и подходы могут привести к утрате клиента, а какие, наоборот, могут улучшить ваши результаты при регулярном использовании.
Этот удивительный пособие открывает перед вами новую технологию, которая способна значительно увеличить ваши продажи. Авторы предлагают простой и легкий в использовании подход, состоящий из четырех ключевых принципов: увеличивать объем продаж, сокращать время сделок, повышать ценность товаров и услуг, а также повышать частоту покупок. По каждому принципу авторы предлагают детальные и понятные инструкции о том, как достичь желаемых результатов. В центре этого подхода лежит методика, вдохновленная японским подходом к качеству и непрерывному улучшению - кайдзен. Она предлагает постепенные, но значимые изменения, чтобы достичь максимального роста.
Этот набор стратегий и рекомендаций предназначен для всех бизнесменов и торговцев, желающих улучшить свою эффективность и прибыльность в онлайн-сегменте. Вам будет предоставлена информация о том, как определить оптимальное расположение и презентацию товаров на виртуальной полке, чтобы максимизировать конверсию и доходность. Кроме того, владельцам собственных торговых площадей будет предложено руководство по созданию и оформлению мерчбука собственноручно, а также советы по наилучшему размещению товаров в соответствии с их характеристиками и поведением покупателей. В результате ваши продажи будут возрастать с каждым квадратным метром, а потери сократятся до минимума.
В увлекательной книге "Мастерство рилс: краткое руководство по созданию контента" автор подробно описывает 50 модулей, направленных на помощь онлайн-экспертам и специалистам офлайн услуг в продвижении через социальные сети. Книга содержит не только 19 методов поиска идей для контента, но и 47 тематик для роликов, 40 эффективных форматов рилс, а также множество шаблонов для привлекательных заголовков. Читатель узнает, как избежать ошибок при создании контента, а также как влиять на его продвижение и просмотры. Автор предлагает понятные схемы воронок прогрева и продаж, которые помогут получить стабильный поток заявок и увеличить продажи.
"На пути к успеху: секреты эффективного управления продажами" - это исчерпывающее руководство для руководителей отделов продаж, стремящихся выйти на новый уровень в бизнесе. Автор книги не только делится проверенными корпоративными методами управления продажами, но и помогает читателям разобраться в важнейших аспектах управления воронкой продаж. Прочитав эту книгу, вы сможете увеличить объем продаж и расширить свой рынок сбыта, благодаря глубокому анализу и практическому опыту автора. За секретом успешного бизнеса стоит компетентный руководитель отдела продаж, овладевший технологией управления продажами.
Книга «Путь к успеху в продажах» предлагает уникальный взгляд на процесс продаж, отличный от стереотипного изображения из американских фильмов. Автор этой книги – успешный предприниматель, бизнес-тренер и эксперт в области недвижимости, который поделился своим опытом и секретами достижения успеха в продажах. Читатели найдут в этой книге не только ценные советы для агентов по недвижимости, но и уникальные техники, которые применимы в различных сферах продаж – от банковской до страховой. Автор не просто делится теоретическими знаниями, он подкрепляет их практическим опытом, в том числе сделками на миллионы рублей. Не упустите шанс улучшить свои навыки в продажах и достичь высоких результатов в бизнесе! «Путь к успеху в продажах» поможет вам развить стратегии, которые приведут к большему успеху и процветанию вашей карьеры.
"Мастера продаж: Как обращаться с отказами и увеличивать продажи" - это увлекательное руководство от двух опытных экспертов в области продаж Тома Хопкинса и Бена Катта. В книге содержатся ключевые советы и стратегии, которые помогут вам избежать отказов от клиентов и увеличить свои продажи на новый уровень. Они делятся своими секретами успешной торговли и консалтинга, которые помогли им стать профессионалами в этой области. Читатели узнают, как правильно реагировать на отказы клиентов, как привлечь их внимание и сделать свои продажи более эффективными. На примерах из своего практического опыта авторы показывают, какие ошибки чаще всего делают продавцы и как их избежать.