Книги жанра Холодные продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 2
Если вам требуется развить свои навыки телефонного общения до искусства, наша книга станет вашим надежным помощником. Здесь вы найдете уникальную систему для эффективной работы с любым типом звонков, будь то входящие, исходящие, горячие или холодные. Вам предстоит освоить множество тактик и стратегий для успешного ведения диалогов и уверенной работы с возражениями. Мы предлагаем вам освоить более 100 разнообразных сценариев, адаптированных к различным ситуациям продаж по телефону. И самое главное - все эти методики и приемы можно немедленно применять на практике. Все, кто занят продажами по телефону, найдут в этой книге искреннюю поддержку и незаменимый инструментарий для достижения своих целей.
Ключевым фактором в достижении успеха в бизнесе является быстрота реакции. Каждый раз, когда вам предстоит вести разговор с клиентом или проводить переговоры, у вас доступно всего несколько секунд, чтобы сформулировать адекватный и обдуманный ответ. Овладение мастерством моментального реагирования и наличие багажа готовых ответов на любые возражения со стороны ваших собеседников - вот ваше главное оружие в таких ситуациях. Именно это вам предлагает эта книга. Здесь вы найдете самые успешные, тщательно проработанные и проверенные на практике модули речи, разработанные для жестких условий продаж. Эти модули позволят вам разрабатывать сценарии продаж, адаптированные к вашим индивидуальным переговорным ситуациям.
Аннотация книги "С чего начать бизнес. Маркетинг и торговля. Пошаговое обучение" В этой книге вы найдете пошаговое обучение основам маркетинга, необходимым для успешного запуска собственного бизнеса. Автор рассматривает ключевые аспекты маркетинга, включая выбор продукта, определение цены, выбор каналов сбыта и стратегии продвижения. Вы узнаете, как выбрать продукт или услугу, которые будут востребованы на рынке, и как определить конкурентоспособную цену. Автор также дает советы по выбору каналов сбыта и стратегиям продвижения, помогая вам эффективно донести свой продукт до целевой аудитории. Книга подчеркивает важность тестирования продукта или услуги перед его выводом на рынок и объясняет, как достичь доверия и уважения покупателей.
«Путь к успеху в продажах» - новая книга автора Стивена Шиффмана, узнаваемого гуру в области продаж. В своей книге, основанной на его уже ставшем классическим опыте в этой области, Шиффман собрал 75 неоспоримых правил, которые должны быть усвоены на всех этапах процесса продажи, если вы хотите быть уверены в успешной сделке. За все эти годы, Шиффман заметил, что успешные продавцы способны предвидеть динамику отрасли, в которой они работают. Применяя предложенные техники, вы сможете оценить потенциальные проблемы, с которыми может столкнуться потенциальный покупатель, узнаете, где высматривать новых клиентов и как эффективно начинать переговоры, а также как избегать типичных ошибок при проведении сделок через электронную почту.
"Мастерство взаимодействия с клиентами: секреты успешных продавцов и менеджеров. Это уникальное пособие было создано специально для профессионалов, занимающихся клиентскими отношениями, включая менеджеров по продажам и специалистов смежных профессий. Автор, который сам является топ-менеджером, с 20-летним безупречным опытом в крупных международных компаниях вроде Abbott Laboratories и Pierre Fabre Madiсament Production, делится своими наследиями и успешными стратегиями, которые помогли ему достичь личных рекордных продаж. В этой книге вы найдете методы и техники продаж, которые помогут вам структурировать ваш процесс работы с клиентами и повысить эффективность вашей коммуникации.
Данный исключительный пособник представляет собой ценный и необходимый ресурс для всех дистрибьюторов компаний, которые занимаются продажей товаров и услуг. Эта книга, независимо от опыта, будет интересна и полезна как новичкам, так и опытным специалистам. Вместо того чтобы просто предоставить уникальный каталог продуктов, автор сфокусировался на обучении конкретным навыкам работы с каталогом. Автор щедро делится простыми и реально эффективными способами и методами работы с каталогом, которые обеспечат лучшие результаты в продажах. Он советует не просто обладать новейшим каталогом, но и уметь использовать его по максимуму.
Погрузитесь в захватывающий мир сетевого маркетинга вместе с главной героиней Наталией Хоробрых, известной как "Королева соцопроса". В ее компании, она стала настоящей легендой благодаря своим невероятным навыкам в области общения с новыми людьми. Она уверенно преуспела благодаря использованию холодных контактов, которые стали ее неизменным способом рекрутинга. Теперь Наталия решила поделиться своими секретами и методиками с вами в своей новой книге, которая называется "Не проспи лето, а заработай". В этой методичке, она с энтузиазмом рассказывает о своем опыте продаж летом, в условиях работы на открытом воздухе.
Внутренний мир таит в себе гораздо больше ужаса, чем внешний, и я готов поделиться этим открытием с вами. Моя книга – это глазурь на пироге, содержащая четкие инструкции о том, как стать востребованным управленцем в сфере строительных материалов. Здесь нет места для общих фраз и избитых лозунгов вроде «выше, быстрее, сильнее». Я сосредоточился на практических примерах и реальных историях из жизни, чтобы поделиться с вами элементами успеха. Внутри этой книги вы найдете все то, что ваш потенциальный работодатель может от вас ожидать: область применения проектных и объектных продаж, подбор передачи и контроля данных в ваших продажах, выбор работодателей и осознанное формирование коммуникативных навыков, где кирпичи – это не просто строительный материал, а настоящее искусство. Но это не все! Я также расскажу вам, как быстро находить своими контакты, чтобы вы могли максимально эффективно использовать ресурсы для достижения своих целей.
В книге "Инновационный рост и личностное преображение" Петр Павел Сурков, признанный эксперт в области бизнес-тренинга и инновационного развития, представляет уникальную методику, способствующую достижению высоких результатов в бизнесе и личной жизни. Автор, обладающий званием "Лидер инновационной экономики России" и солидным опытом работы с крупными корпорациями, предлагает читателю эффективные инструменты и стратегии для увеличения продаж, основанные на принципах Теории Решения Изобретательских Задач (ТРИЗ). "Инновационный рост и личностное преображение" является результатом успешной программы повышения продаж, разработанной Петром Павлом Сурковым, которая доказала свою эффективность не только в России, но и по всему миру.
Книга "Мастерство эффективного общения" - уникальный практический курс, написанный Евгением Жигилием, признанным специалистом в области бизнес-тренинга. Его содержание поможет вам достичь успеха как в финансовой, так и в духовной сфере, а также стать настоящим мастером коммуникации - умением общаться и убеждать. В этой книге вы найдете не только техники эффективных переговоров, но и различные приемы по преодолению возражений и созданию позитивного впечатления. Книга особенно полезна тем, кто занимается продажами или постоянно участвует в переговорах, ведь знание основных принципов успешного общения позволит вам достичь лучших результатов. Автор излагает материал просто и доступно, без сложной терминологии и излишних теорий.
Ведущие специалисты в области продаж согласны: большинство людей не идут в магазин исключительно ради колбасы. Они стремятся получить что-то гораздо более важное и необходимое - сбыть свою мечту или найти путь к гастрономическому наслаждению, которое одновременно позволит восполнить их энергию и жизненные силы. В течение многих лет книги о продажах пытались помочь людям разобраться в этой сложной сфере бизнеса. Однако сегодня перед вами стоит новый проект, который является наиболее успешным из всех предыдущих за последние 25 лет. Уникальная книга-тренинг-практикум, изданная специально для корпоративного сектора, представляет собой настоящий сокровищницу знаний, полезных примеров, полезных упражнений и заданий.
Данная книга представляет собой источник вдохновения и надежной поддержки для предпринимателей, либо тех, кто планирует открыть собственное предприятие в сфере оконных компаний. Она также предназначена для тех, кто уже принял решение закрыть свой бизнес и не испытывает сомнений в своем решении. Автор, имеющий богатый практический опыт инженера-замерщика за пятнадцать лет, предлагает непревзойденную поддержку и советы не только для руководителей предприятий в данной области, но и для тех, кто только начинает свой путь и стремится исследовать неисчерпаемые возможности этой отрасли. Не похожая на большинство книг, посвященных данной тематике, в данной произведении акцент сделан на технике продаж металло-пластиковых изделий, учитывая российскую реальность, менталитет, воспитание и традиции, в отличие от западных моделей, которые не всегда применимы в нашей стране.
Эту книгу можно назвать настоящим практическим сокровищем знаний о продажах металлопластиковых изделий и сервиса, связанного с ними. Кристаллизованный опыт автора, накопленный за пятнадцать лет работы инженером по замерам, представлен в этом пособии в виде полезных советов и незаменимых практических навыков. Эта книга будет полезна как для управляющих оконных компаний, которые имеют большой опыт работы в этом направлении, так и для тех, кто только начинает бросать вызов этой сложной и захватывающей сфере бизнеса. Автор уделяет особое внимание обучению своих сотрудников и делится эффективными методиками, помогающими достичь успеха в сфере продаж.
Эта книга предназначена для всех, кто занимается продажами и сталкивается с трудностями при деловом общении по телефону. В их числе и такие специалисты, которым холодные звонки кажутся непреодолимым испытанием и источником неоспоримой неприязни. Ведь как часто мы наблюдаем, что многие менеджеры избегают звонков и тем самым упускают возможность увеличить объем своих продаж. Однако всегда найдутся такие, кто готов раскрыть потенциал холодных звонков и преуспеть в этой задаче. И эта книга поможет именно им. Здесь вы найдете все необходимые ключи и инструкции, чтобы полюбить холодные звонки и научиться зарабатывать больше с помощью телефона уже через неделю. Автор поделится своими секретами и наставлениями, которые помогут вам избавиться от страха и неуверенности перед каждым звонком.
В книге под названием "Превосходство в мире продаж" автор задает один важный вопрос - зачем люди стремятся стать менеджером по продажам номер 1? Он убежден, что добиться этой цели можно только приложив огромные усилия, потратив огромное количество времени и энергии. Вдохновившись словами известного предпринимателя, автор напоминает, что не всем это удастся, но каждый должен попробовать. Если вы держите эту книгу в руках, то, наверное, вы уже задумались о том, что можете стать лучшими, но автор предупреждает, что не все достигнут успеха. Одни изменят свои цели, другие осознают, что продажи - не их призвание, а кто-то может потеряться по пути.
Книга представляет собой подробное и наглядное руководство для специалистов клиентских отделов, которое поможет им разобраться в типологии деловых писем и научиться эффективно и профессионально общаться с клиентами. Автор детально описывает различные виды писем, как инициированные банком, так и клиентом, обращая внимание на важные аспекты: «Подход», цельность, логическая связь, простота и краткость. В книге представлены различные ситуации общения с клиентами: первичное предложение, повторное предложение, уточненное предложение после переговоров, а также обновленное предложение о расширении сотрудничества.
Во время моей долгой карьеры, продажи были моим постоянным спутником. Я стартовала с работы в киоске, где продавались популярные на тот момент "Марсы" и "Сникерсы". Затем, вместе с моим мужем, мы создали собственную производственную компанию, специализирующуюся на мебели. Честно говоря, продажи действуют на меня как на рыбу в воде. Я осознала, что благодаря этому навыку я никогда не буду ощущать себя полностью потерянной в любом уголке мира. Но недавно я осознала, что у меня есть и другая цель, которой я стремлюсь достичь. Однако продажи не оставляли меня в покое. Я организовывала различные тренинги и семинары по продажам в разных странах и городах, но всегда оставляла что-то себе.
В своей первой книге "Успех в мире продаж" автор рассказывает о своем опыте, начиная с момента выхода на рынок собственной книги "Как полюбить продавать". В книге она детально описывает свой успешный путь обучения людей и разработку уникального теста продавца. Однако, автор не останавливается на достигнутых впечатляющих результатах. В своей новой книге "Продажи в любое время" она объясняет, что необходимо делать, чтобы продавать даже в сложные времена, включая периоды кризиса. Книга также содержит полезные советы для предпринимателей и сетевых предпринимателей, показывая, как они могут успешно вести свою бизнес-деятельность в области продаж. Одно из основных направлений книги - помощь покупателю в преодолении собственных ограничений и создание условий для успешной сделки.
Эта книга представляет собой уникальный тренинг, посвященный искусству продаж и обслуживанию клиентов. Она создана на основе многолетнего опыта автора, который работал в руководящих должностях в банковском и консалтинговом секторах. В книге вы найдете массу практических и оригинальных примеров успешных продаж как юридическим, так и физическим лицам. Автор поделился своими секретами и стратегиями, которые помогут вам эффективно продавать продукты и услуги различным категориям клиентов - от корпоративных банковских клиентов до обычных граждан. Это не просто еще одна книга по продажам, а настоящий практический гид, в котором автор рассказывает о своих успехах и неудачах, дающих ценный опыт для всех, кто связан с продажами и обслуживанием клиентов.