Книги жанра Холодные продажи - скачать fb2, читать онлайн

Ведущие специалисты в области продаж согласны: большинство людей не идут в магазин исключительно ради колбасы. Они стремятся получить что-то гораздо более важное и необходимое - сбыть свою мечту или найти путь к гастрономическому наслаждению, которое одновременно позволит восполнить их энергию и жизненные силы. В течение многих лет книги о продажах пытались помочь людям разобраться в этой сложной сфере бизнеса. Однако сегодня перед вами стоит новый проект, который является наиболее успешным из всех предыдущих за последние 25 лет. Уникальная книга-тренинг-практикум, изданная специально для корпоративного сектора, представляет собой настоящий сокровищницу знаний, полезных примеров, полезных упражнений и заданий.

Данная книга представляет собой источник вдохновения и надежной поддержки для предпринимателей, либо тех, кто планирует открыть собственное предприятие в сфере оконных компаний. Она также предназначена для тех, кто уже принял решение закрыть свой бизнес и не испытывает сомнений в своем решении. Автор, имеющий богатый практический опыт инженера-замерщика за пятнадцать лет, предлагает непревзойденную поддержку и советы не только для руководителей предприятий в данной области, но и для тех, кто только начинает свой путь и стремится исследовать неисчерпаемые возможности этой отрасли. Не похожая на большинство книг, посвященных данной тематике, в данной произведении акцент сделан на технике продаж металло-пластиковых изделий, учитывая российскую реальность, менталитет, воспитание и традиции, в отличие от западных моделей, которые не всегда применимы в нашей стране.

Эту книгу можно назвать настоящим практическим сокровищем знаний о продажах металлопластиковых изделий и сервиса, связанного с ними. Кристаллизованный опыт автора, накопленный за пятнадцать лет работы инженером по замерам, представлен в этом пособии в виде полезных советов и незаменимых практических навыков. Эта книга будет полезна как для управляющих оконных компаний, которые имеют большой опыт работы в этом направлении, так и для тех, кто только начинает бросать вызов этой сложной и захватывающей сфере бизнеса. Автор уделяет особое внимание обучению своих сотрудников и делится эффективными методиками, помогающими достичь успеха в сфере продаж.

Эта книга предназначена для всех, кто занимается продажами и сталкивается с трудностями при деловом общении по телефону. В их числе и такие специалисты, которым холодные звонки кажутся непреодолимым испытанием и источником неоспоримой неприязни. Ведь как часто мы наблюдаем, что многие менеджеры избегают звонков и тем самым упускают возможность увеличить объем своих продаж. Однако всегда найдутся такие, кто готов раскрыть потенциал холодных звонков и преуспеть в этой задаче. И эта книга поможет именно им. Здесь вы найдете все необходимые ключи и инструкции, чтобы полюбить холодные звонки и научиться зарабатывать больше с помощью телефона уже через неделю. Автор поделится своими секретами и наставлениями, которые помогут вам избавиться от страха и неуверенности перед каждым звонком.

В книге под названием "Превосходство в мире продаж" автор задает один важный вопрос - зачем люди стремятся стать менеджером по продажам номер 1? Он убежден, что добиться этой цели можно только приложив огромные усилия, потратив огромное количество времени и энергии. Вдохновившись словами известного предпринимателя, автор напоминает, что не всем это удастся, но каждый должен попробовать. Если вы держите эту книгу в руках, то, наверное, вы уже задумались о том, что можете стать лучшими, но автор предупреждает, что не все достигнут успеха. Одни изменят свои цели, другие осознают, что продажи - не их призвание, а кто-то может потеряться по пути.

Книга представляет собой подробное и наглядное руководство для специалистов клиентских отделов, которое поможет им разобраться в типологии деловых писем и научиться эффективно и профессионально общаться с клиентами. Автор детально описывает различные виды писем, как инициированные банком, так и клиентом, обращая внимание на важные аспекты: «Подход», цельность, логическая связь, простота и краткость. В книге представлены различные ситуации общения с клиентами: первичное предложение, повторное предложение, уточненное предложение после переговоров, а также обновленное предложение о расширении сотрудничества.

Во время моей долгой карьеры, продажи были моим постоянным спутником. Я стартовала с работы в киоске, где продавались популярные на тот момент "Марсы" и "Сникерсы". Затем, вместе с моим мужем, мы создали собственную производственную компанию, специализирующуюся на мебели. Честно говоря, продажи действуют на меня как на рыбу в воде. Я осознала, что благодаря этому навыку я никогда не буду ощущать себя полностью потерянной в любом уголке мира. Но недавно я осознала, что у меня есть и другая цель, которой я стремлюсь достичь. Однако продажи не оставляли меня в покое. Я организовывала различные тренинги и семинары по продажам в разных странах и городах, но всегда оставляла что-то себе.

В своей первой книге "Успех в мире продаж" автор рассказывает о своем опыте, начиная с момента выхода на рынок собственной книги "Как полюбить продавать". В книге она детально описывает свой успешный путь обучения людей и разработку уникального теста продавца. Однако, автор не останавливается на достигнутых впечатляющих результатах. В своей новой книге "Продажи в любое время" она объясняет, что необходимо делать, чтобы продавать даже в сложные времена, включая периоды кризиса. Книга также содержит полезные советы для предпринимателей и сетевых предпринимателей, показывая, как они могут успешно вести свою бизнес-деятельность в области продаж. Одно из основных направлений книги - помощь покупателю в преодолении собственных ограничений и создание условий для успешной сделки.

Эта книга представляет собой уникальный тренинг, посвященный искусству продаж и обслуживанию клиентов. Она создана на основе многолетнего опыта автора, который работал в руководящих должностях в банковском и консалтинговом секторах. В книге вы найдете массу практических и оригинальных примеров успешных продаж как юридическим, так и физическим лицам. Автор поделился своими секретами и стратегиями, которые помогут вам эффективно продавать продукты и услуги различным категориям клиентов - от корпоративных банковских клиентов до обычных граждан. Это не просто еще одна книга по продажам, а настоящий практический гид, в котором автор рассказывает о своих успехах и неудачах, дающих ценный опыт для всех, кто связан с продажами и обслуживанием клиентов.

«Магия Продаж: Уроки Профессионалов» — увлекательное путешествие в замечательный мир продаж, где сложные теории окрашены яркими и захватывающими примерами. В этой книге вы найдете полезные советы и техники, которые помогут вам овладеть искусством продавать что угодно любому. Независимо от вашего опыта, страницы этой книги станут вашим верным компаньоном, помогая постигать новые углы и перспективы в мире продаж. Будь то важная деловая встреча или спокойный вечер дома с чашкой ароматного чая, «Магия Продаж: Уроки Профессионалов» всегда готова предложить вам свежие идеи и нестандартные подходы, чтобы вы могли достичь новых вершин в своей карьере продавца. Открытие каждой страницы книги приносит новые эмоции и пожелания стать еще лучше.

Эта книга о том, как эффективно представлять свои идеи в онлайн-коммуникации и достигать результатов, даже когда вас невелико видно на экране. Она поможет вам научиться успешно проводить презентации, вебинары и тренинги, а также эффективно вести онлайн-консультации. Внутри вы найдете советы и рекомендации по привлечению внимания аудитории, даже если у вас ограниченное пространство на экране. Книга раскрывает секреты убеждения, даже когда веб-камера вашего собеседника выключена, и дает рекомендации по написанию холодных писем, чтобы гарантировать ответ. Независимо от вашего опыта в онлайн-коммуникации, эта книга станет незаменимым помощником для профессионалов, желающих владеть передовыми коммуникативными навыками.

Аннотация к книге: В книге автор, собравший 11-летний опыт работы в продажах, делится своими знаниями и умениями, помогающими достигнуть успеха в этой сложной сфере. Он начал свою карьеру в известной компании "МТС", где быстро осознал, что продажи - это не просто предложение товара, а сложный процесс, требующий внимания, находчивости и усердия. Затем автор попал в брокерскую контору, где столкнулся с огромной конкуренцией, отсутствием прямой выгоды и агрессией потенциальных клиентов. Благодаря своему опыту, автор научился достигать успеха и реализовывать свои навыки наилучшим образом. Книга предназначена для всех, кто хочет разобраться в суть продаж и достичь профессиональных высот.

Данное издание предлагает читателю углубленное руководство по одному из важнейших аспектов риэлторского бизнеса - привлечению клиентов. Автор исследует эффективный инструмент - холодные звонки, которые являются быстрым и безошибочным способом обнаружения потенциальных продавцов недвижимости. Книга раскрывает несколько ключевых компонентов, которые помогут установить встречу с владельцами недвижимости через холодные звонки. Одним из них является преодоление страха, связанного с совершением таких звонков. Другим важным аспектом являются экологичные стратегии назначения встречи, а также использование правильных скриптов и умение уверенно отвечать на возражения в процессе холодных звонков. В том случае, если вы желаете успешно освоить искусство проведения холодных звонков с высокой конверсией во встречи, эта книга станет незаменимым помощником в достижении поставленных целей.

В этой книге вы найдете полезный инструментарий для решения любых возражений, которые могут возникнуть у ваших клиентов. Представленные здесь 50 наиболее актуальных возражений, начиная от финансовых затрат и заканчивая нехваткой времени, будут жестко бороться вашими менеджерами. Автор предлагает последовательные алгоритмы действий, аргументы, необходимые для успешных переговоров, а также порядка десятка готовых скриптов, которые помогут вам убедительно и эффективно общаться с вашими клиентами. Самое интересное в этой книге заключается в том, что все ключи для проведения переговоров полностью универсальны.

Приглашаем вас ознакомиться с книгой, которая поможет вам значительно увеличить количество клиентов и улучшить результативность сделок в области недвижимости. В ней вы найдете ответы на такие важные вопросы, как отличие больших продаж от малых, возможность улучшить качество работы в кратчайшие сроки и способы стать еще более эффективными во взаимодействии с клиентами. Эта книга является незаменимым помощником для профессионалов на рынке недвижимости, независимо от опыта работы. Вместе с теоретическим материалом она предлагает множество практических заданий, которые помогут вам развить необходимые качества для достижения успеха в продажах.

Книга «Путь к успеху в продажах» предлагает уникальный взгляд на процесс продаж, отличный от стереотипного изображения из американских фильмов. Автор этой книги – успешный предприниматель, бизнес-тренер и эксперт в области недвижимости, который поделился своим опытом и секретами достижения успеха в продажах. Читатели найдут в этой книге не только ценные советы для агентов по недвижимости, но и уникальные техники, которые применимы в различных сферах продаж – от банковской до страховой. Автор не просто делится теоретическими знаниями, он подкрепляет их практическим опытом, в том числе сделками на миллионы рублей. Не упустите шанс улучшить свои навыки в продажах и достичь высоких результатов в бизнесе! «Путь к успеху в продажах» поможет вам развить стратегии, которые приведут к большему успеху и процветанию вашей карьеры.

В книге "Мастерство создания продающих заголовков" вы найдете исчерпывающий чек-лист на 12 страниц, который поможет вам создать заголовки, способные обеспечить высокую конверсию. В нем вы найдете не только 3 ключевые составляющие успешного заголовка, но и эффективные методы и анализ заголовков. Книга также содержит 10 типов заголовков, которые вы сможете применить немедленно, а также 5 эмоциональных кнопок, которые помогут привлечь внимание вашей аудитории. Не забыты и подзаголовки, их важная функция, а также практические задания и примеры к каждому пункту. Эта книга будет полезным инструментом для каждого, кто стремится улучшить свои навыки создания заголовков и привлечь больше внимания к своему контенту.

Название книги: "Маркетинговый путь: от новичка до мастера" Описание: В эпоху цифровых технологий и безграничных возможностей многие стремятся уйти в мир предпринимательства, однако зачастую оказываются запутанными среди множества предложений и курсов. Эта книга—ваш путеводитель по миру маркетинга, PR и продаж, который поможет вам создать прочный фундамент для успешного бизнеса. Автор делится своим опытом, разбирая не только теоретические аспекты, но и практические шаги, которые помогут наладить эффективное взаимодействие с клиентами. Уникальность данного издания заключается в сочетании проверенных временем методов и современных тенденций, а также в простых и наглядных примерах, которые сделают обучение увлекательным и доступным.

Представляем вашему вниманию уникальное издание «Искусство Убеждения: Путь к Успеху в Продажах». Эта книга станет незаменимым спутником для тех, кто стремится овладеть тонкостями уникального мира торговли и коммерции. В ней раскрываются секреты успешных продаж, от глубинного понимания потребностей клиентов до эффективного взаимодействия с ними. Вы найдете практические советы, которые помогут вам взять под контроль процесс продаж и научат, как преодолевать любые возражения клиентов. Погрузитесь в стратегии, которые способствуют созданию доверительных отношений и повышению лояльности. Кроме того, автор делится личным опытом и вдохновляющими историями из своей практики, что делает книгу особенно ценной. «Искусство Убеждения» поможет не только новичкам, но и тем, кто хочет освежить свои навыки или поднять карьеру на новый уровень.