Книги жанра Бизнес-стратегии - скачать fb2, читать онлайн - стр. 22

В книге мастеров бизнес-тренинга в сфере продаж, развертывается всесторонний цикл взаимодействия с крупными клиентами - от поиска до заключения сделки. Авторы глубоко касаются таких аспектов, как первичный этап поиска клиентов, работа с потоком входящих заявок, разработка коммерческих предложений, проведение успешных презентаций, отличные навыки ведения переговоров, преодоление возражений клиентов по цене и многое другое. "Экспертные приемы в продажах крупным клиентам" является обширным сборником ответов на наиболее часто задаваемые вопросы, которые годами собирались авторами у настоящих профессионалов в сфере продаж.

"Бизнес-план - ключевой инструмент в управлении любой компанией. Однако, в большинстве случаев, его создание ограничивается формой без содержания, лишь чтобы произвести впечатление на инвесторов и акционеров. Но как составить такой план, который будет играть важную роль в достижении успеха, подсказывать правильное направление вашей команде и приводить к процветанию вашего бизнеса? Для этого нужно воспользоваться практическим руководством, основанным на опыте успешных предпринимателей, которые достигли реальных результатов. Ронда Абрамс, известная в мире эксперт по бизнес-планированию, представляет такое руководство.

В этой захватывающей книге вы найдете все необходимые инструменты и конкретные стратегии, которые помогут вашей компании добиться стремительного развития и стать лидером на рынке. Здесь авторы подробно раскрывают секреты успешных предпринимателей и предлагают вам уникальную, проверенную временем стратегию, которая гарантированно поможет вам достичь долгосрочного роста и процветания. Книга предлагает вам новый подход к развитию, базирующийся не на жертве ключевых активов вашей компании, но на их эффективном использовании. От первых страниц вы узнаете, как сфокусироваться на главных приоритетах и сделать правильные стратегические решения, чтобы увеличить свою долю рынка и повысить акционерную стоимость вашего бизнеса. Авторы не только осветят важные аспекты успешного бизнеса, но и предложат вам практические инструменты для их реализации.

Велико значение научного метода при принятии решений раскрывает данная книга. Автор изучает, почему ученые всегда прибегают к экспериментам и проверкам перед воплощением своих идей в жизнь. Он объясняет, что риск провала слишком велик, и без тщательных проверок нельзя быть уверенным в успехе. Интересно, почему в таком случае предприниматели считают, что их первоначальная идея - единственная "образованная" идея, и все, что им нужно, это убедить инвесторов в ее гениальности? Автор показывает, что предприниматели, как и ученые, должны применять научный подход и основываться на доказательствах и проверках своих гипотез.

Если вы все еще сомневаетесь в своих возможностях начать собственное дело и достичь успеха, то эта книга именно то, что вам нужно. В ней вы найдете не просто теоретические сведения, которые можно прочитать в других книгах, но никак не применить на практике. Эта книга дает практические советы о том, как начать свой бизнес даже с минимальными или даже без вложений. Автор не тратит страницы на пустые обещания и мотивационные речи, он рассказывает о реальных стратегиях, которые работают. Кроме того, эта книга поможет вам разобраться, как найти клиентов и создать для себя постоянный и стабильный поток заказов.

Глубоко вникнув в мир индустрии развлечений, Анита Элберс, известный профессор Гарвардской школы бизнеса, без пощады раскрывает природу суровой конкуренции. Ее новая книга станет настоящим проводником в захватывающий мир популярных блокбастеров и их роли в достижении долгосрочного успеха. Секрет заключается в создании кинокартин, книг, музыки, которые обретают статус настоящих феноменов и путем их высокой востребованности осуществляют прорыв на рынке развлечений. В этой необычной книге Анита Элберс исследует причины, почему равномерное распределение рисков не дает желаемых результатов, в то время как стратегия блокбастеров позволяет компаниям в индустрии шоу-бизнеса и в других отраслях экономики процветать и становиться неотъемлемой частью этого преуспевающего мира.

Данная книга представляет собой уникальный подход к разработке бизнес-моделей, призванный помочь предпринимателям и менеджерам в достижении выдающихся результатов. Авторы предлагают методику 4W, которая позволяет вносить незначительные, но существенные изменения в бизнес-модель, что приводит к получению значительных конкурентных преимуществ. Важным аспектом данного метода является его универсальность - он может быть применен как в крупном, так и в малом бизнесе. В книге приведен конкретный пример успешной реализации методики 4W в Сбербанке РФ, который благодаря внесенным изменениям превзошел многие мировые финансовые организации. Значительное преимущество данного метода состоит в его применимости в различных отраслях, таких как сфера обслуживания и производство товаров потребления, где традиционные подходы к инновациям не всегда дают желаемый результат.

В книге "Динамический рост организаций" авторы, Майкл Ташмен и Чарльз О'Райли, тщательно исследовали причины, по которым многие компании останавливаются в своем развитии, и предлагают эффективные стратегии, которые руководители могут использовать для адаптации к переменчивому бизнес-окружению. Основываясь на трехдесятилетнем опыте исследований, авторы представляют концепцию универсальных организаций — компаний, способных эффективно управлять уже существующими бизнес-процессами и одновременно искать новые возможности для развития. В книге читатель найдет примеры таких успешных универсальных организаций, как IBM, Novartis, Amazon и Fujifilm, и узнает, как они справляются с конкурентным давлением на зрелых и развивающихся рынках.

Врожденный потенциал для достижения конкурентного преимущества заключается в сплоченности союзов, партнерских отношений и совместных предприятий, которые объединены в грандиозные "сети альянсов". Эти мощные сущности, именуемые также как альянсы, открывают доступ к безграничным комбинациям инновационных идей, передовых технологий и уникальных ресурсов. Индустрии раскрываются перед нами в форме разнообразных конфигураций альянсов: они могут быть звездообразными, паутинообразными или принять гибридную форму. Тем не менее, выбор стратегии вступления в альянс должен строиться на новаторских исследованиях и на наиболее значимых образцах в отрасли. Имея сеть альянсов, ваша компания может извлекать три ключевых преимущества.

В этой книге представлена уникальная история развития Caterpillar – компании, которая смогла преодолеть трудности и взойти на вершину мирового производства строительного и горнодобывающего оборудования благодаря своей стратегии и решениям. Авторы Крейг Бушар и Джеймс Кох вместе провели глубокий анализ, рассматривая причины неудач и успехов компании, и рассказывают нам о беспрецедентном пути, пройденном Caterpillar. В этой книге вы узнаете, какая смелость и умение в принятии управленческих решений позволили Caterpillar вырваться из безнадежного положения и превратиться в признанного лидера в своей отрасли.

В своей книге "Путь к успеху: секреты эффективного менеджмента" Андрей Мартынов, успешный предприниматель из Санкт-Петербурга, поделится с вами своим уникальным опытом и оголит перед вами все секреты успеха. Он расскажет о том, как с легкостью пройти путь от начинающего менеджера до руководителя компании, используя определенные стратегии и тактики, которые позволят вам стать лидером в своей отрасли. Эта книга станет вашим надежным советником и наставником в мире менеджмента. Вы узнаете, как вести успешные собеседования и не получать отказ от работодателей. Автор поможет вам разобраться в ситуациях, когда клиенты отказываются сотрудничать, и покажет, как повернуть дело в вашу пользу.

Этот уникальный труд собрал в себе множество ценных советов и находок для предпринимателей. В книге вы найдете несколько сотен практических рекомендаций, которые помогут вам успешно прокачать свой бизнес. Советы о том, как придумать уникальное название для вашей компании и привлечь внимание покупателей, будут особенно полезны. Автор, знаменитый эксперт в сфере связей с общественностью, предоставляет читателям раскрыть секреты создания и развития фирмы, которые помогли таким успешным бизнесменам, как Павел Дуров, Евгений Чичваркин, Олег Тиньков и Владимир Довгань, достичь великих высот. Обзоры, опыт и полезные советы от этих гуру бизнеса помогут вам прокачать свой бренд и стать звездой своей отрасли.

В книге "Новые горизонты успешного бизнеса: от стартапа до монополии" вы найдете советы и уникальные стратегии, необходимые для создания собственной компании и достижения успеха на рынке. Автором является талантливый предприниматель Питер Тиль, известный своими успехами в создании платежной системы PayPal и ролью первого инвестора в Facebook. Центральной идеей книги является необходимость поиска уникального продукта, который сделает вашу компанию лидером на рынке. Питер Тиль уверяет, что только такой продукт позволит вашему стартапу выйти в лидеры и получить статус монополии. Важным фактором, который обеспечивает выживание и успех любого проекта, является способность основателей смотреть на мир по-новому и заметить уникальную идею, которая еще не была развита. В книге автор на примере таких успешных компаний, как Facebook, Microsoft, eBay, Twitter, LinkedIn и других, а также основываясь на своем богатом опыте работы в PayPal, делится своими знаниями и рассказывает о стратегии, которую нужно выбрать начинающему бизнесмену, чтобы добиться успеха в создании собственного стартапа.

Витая вокруг основных принципов предпринимательства, данная книга обыгрывает истории и советы успешного предпринимателя Вячеслава Семенчука. Неважно, думаете ли вы о том, чтобы погрузиться в мир стартапа или уже готовы сделать свой первый шаг, автор обещает помочь вам преуспеть. "Идеи много, а времени мало", - повторяет Семенчук на протяжении всей книги, подчеркивая, что сейчас именно тот момент, чтобы начать. Вам не нужно проходить специальные курсы или иметь огромный капитал, чтобы достичь успеха, но вы должны проявить решимость и упорство. Эксперт в области стартапов предлагает читателям независимо от их текущего положения - неважно, пытаются ли они найти новую идею или уже владеют некоторыми - следовать трем ключевым принципам: искать, тестировать и действовать.

Книга "Вращение вокруг успеха: Турбостратегия для процветания вашего бизнеса" представляет уникальный подход к управлению, который включает в себя 21 шаг, каждый из которых поможет вам достичь максимальных результатов. Автор разбивает стратегию на конкретные действия, чтобы обеспечить вашей компании четкость в формулировании видения, ценностей, миссии, целей и задач, не только в краткосрочной, но и в долгосрочной перспективе. Через сочетание методов и инструментов, книга научит вас остановиться, оценить прошлое и использовать его в качестве фундамента для будущих изменений. Вы научитесь быть настоящими экспертами по управлению изменениями, сосредоточившись исключительно на том, что будет важно для достижения будущих целей. Главное в этом процессе - сохранить гибкость восприятия и умение предвидеть изменения в постоянно меняющемся деловом окружении.

Книга, которую вы держите в руках, открывает перед вами увлекательные и глубокие принципы теории игр. Авторы разбираются в деталях этим стратегическим мышлением, способом предугадывать следующие шаги своего оппонента и пониманием того, что он также стремится сделать то же самое. Этот подход в основном противоречит современной мудрости и обычной логике, поэтому изучение теории игр может представить новые пути восприятия мира и реального взаимодействия между людьми. Книга предлагает анализ примеров из кино, спорта, политики и истории, чтобы показать, что почти все компании и индивидуумы вступают во взаимодействие, которое может быть описано с использованием основных принципов теории игр.

В этой книге вы найдете более 50 эффективных стратегий, которые помогут вам достичь процветания, счастья и укрепить ваши отношения. Автор, Алан Фокс, известный предприниматель и заботливый отец шестерых детей, делится с вами советами, основанными на его богатом опыте в бизнесе, руководстве большой семьей и искусстве писательства. Книга разделена на 54 главы, каждая из которых посвящена одному совету. В каждой главе Алан Фокс описывает не только саму стратегию, но и приводит конкретные ситуации, в которых она может быть применена. Таким образом, вы получаете не только практические советы, но и реальные примеры, которые помогут вам лучше понять, как использовать эти стратегии в вашей повседневной жизни. Одно из основных достоинств этой книги - это ее подход к общению.

В сфере бизнеса в России преобладает отсутствие разработанных и эффективно функционирующих систем продаж - не менее 95% компаний сталкиваются с этой проблемой. Однако, если вы готовы вложить 50 дней своей энергии в проектирование и внедрение системы продаж в ваш бизнес, то вы можете рассчитывать как минимум на его удвоение. Книга, описываемая здесь, является олицетворением принципов развития бизнеса и построения системы продаж. Она была разработана на основе опыта более 70 российских компаний и представляет собой ценный материал для всех, кто желает совершенствовать свои навыки в данной области. Эта книга, автором которой является известный бизнес-тренер Алексей Рязанцев, предлагает самые исчерпывающие рекомендации по ряду ключевых тем.

"Мощное руководство для революции в организации бизнес-процессов У величайших компаний мира есть одна общая черта – отлично отлаженные бизнес-процессы. Четкость, сроки и качество выполнения задач суть основа успеха любой организации. Но что делать, если сроки нарушаются, ухудшается качество и клиенты остаются недовольными? Решение проблемы заключается в переосмыслении организации бизнес-процессов – вот что читатель получит из этой книги, созданной экспертами с Гарвардского университета. Более чем просто книга, это мощнейшее руководство. Она пропитана инсайдерскими знаниями, маневрами для преодоления сложностей и стратегиями, которые революционизируют бизнес-процессы.

В первой части захватывающей трилогии уникальная книга «Психология эффективного менеджера. Гибкость. Эффективное управление. Психология менеджера. Книга 1. Ситуация управления» Леонарда Завалкевича представляет читателям фундаментальные принципы и методы успешного управления в самых разнообразных ситуациях бизнеса. Автор излагает материал доступным и интересным языком, подробно рассчитывая на внимание и вдумчивость читателей. Ведь для достижения эффективного менеджмента недостаточно лишь знать и работать усердно, необходимо глубоко понимать основы, причины и цели управления. Завалкевич уверен, что каждый имеет потенциал стать управленцем без специализированного образования в этой сфере и без врожденных лидерских качеств.