Управление отделом продаж

Книга «Оптимизация отдела продаж» предлагает свежий подход к решению проблем, связанных с неудовлетворительным уровнем продаж и увеличением затрат. Авторы книги представляют инновационный метод управления и организации отдела продаж, который поможет вам достичь максимальной эффективности и контроля. Первая часть книги в основном фокусируется на процессах купли-продажи и различных методах, которые помогут вам лучше прогнозировать продажи. Основываясь на этих знаниях, вы сможете спланировать наиболее эффективную структуру для вашего отдела продаж. Однако, идеальная структура ничего не значит без правильно подобранных сотрудников. Вторая часть книги научит вас основам отбора, обучения и мотивации сотрудников. Вы поймете, почему вложения в обучение продавцов не всегда дают ожидаемый результат, и вы научитесь проводить эффективные обучающие программы. И последней, но не менее важной темой, затронутой в книге, является анализ затрат и результативности работы отдела продаж. В третьей части книги вы найдете полезные советы и стратегии по контролю издержек и улучшению производительности вашего отдела продаж. Чтение «Оптимизация отдела продаж» позволит вам получить все необходимые знания для создания идеальной структуры вашего отдела продаж, организации работы сотрудников и контроля процессов продажи. Эта книга станет полезным руководством для всех, кто хочет увеличить прибыль и улучшить эффективность своего бизнеса.