Книги жанра Продажи - скачать fb2, читать онлайн - стр. 5
В книге "Мастерство сложных продаж: эффективные стратегии и техники" Андрей Анучин представляет уникальный подход к совершению сложных продаж. Для успешных сделок с организациями или несколькими заинтересованными лицами, необходимо уметь определить, с кем стоит проводить переговоры и каких из них можно пригласить в качестве союзников. Книга предлагает четкую методику нахождения правильных аргументов и эффективные техники убеждения, а также конкретные советы, как говорить о цене без потери доверия клиента. Андрей Анучин, высокоопытный продавец и успешный бизнес-тренер, предлагает доступный и понятный уровень подачи информации, который позволяет сразу понять основные принципы и эффективно применить их на практике.
В увлекательном романе, полном динамичных событий, читателя буквально затягивает атмосфера отдела продаж, где каждый день парируют идеи, планы, и развиваются невероятные ситуации. Здесь властвует царство руководителя, который справедливо расставляет задачи, вдохновляет своих подчиненных и умело контролирует процессы. Автор книги художественно поведает о жизни этого захватывающего отдела продаж, где сотрудники совершают бесчисленные звонки, пишут письма и с особым размахом продвигают товары. Но что делать, когда идеально накрашенные планы не укладываются в реальность? В этот момент настоящий руководитель берет на себя ответственность и ставит перед собой задачу выявить и решить проблему, мешающую достижению поставленных целей. Однако, как найти наилучшее решение? В данной книге автор исследовал четыре направления, в которых можно искать ключ к успеху: изменение структуры организации, совершенствование коллаборации между сотрудниками и службами, эффективное управление корпоративной культурой и внедрение инновационных проектов.
Эта книга исследует фасеты индустрии сток-фотографии и раскрывает потенциал заработка на продаже собственных фоторабот. На страницах этого произведения автор разрабатывает высокоэффективные стратегии продажи, основываясь на тщательных вычислениях и передовых методиках. Хотя фотобанки стали привычными всем, тем не менее, рынок не предоставляет интересующимся достаточно информации, чтобы заполнить пробелы в их знаниях. Работа погружает читателя в историю развития фотобанков и раскрывает особенности ценообразования на графический контент. Более того, книга проанализирует потребности клиентов, предоставляя всем предпринимателям ценный навык - удовлетворение требований своих заказчиков. Автор, излагая свои размышления, предлагает новые идеи и подходы, которые помогут читателям достичь значительного финансового успеха в сфере сток-фотографии.
В этой книге вы найдете полезный инструментарий для решения любых возражений, которые могут возникнуть у ваших клиентов. Представленные здесь 50 наиболее актуальных возражений, начиная от финансовых затрат и заканчивая нехваткой времени, будут жестко бороться вашими менеджерами. Автор предлагает последовательные алгоритмы действий, аргументы, необходимые для успешных переговоров, а также порядка десятка готовых скриптов, которые помогут вам убедительно и эффективно общаться с вашими клиентами. Самое интересное в этой книге заключается в том, что все ключи для проведения переговоров полностью универсальны.
"Книга, которая откроет вам двери в мастерство общения и успеха в переговорах. В современном мире коммуникативные способности становятся основой для профессионального роста и коммерческого успеха. Каждый бизнесмен задается вопросами: как установить продуктивные деловые связи, как достичь результативности в переговорах, как понимать психологию своих партнеров и как решать деловые конфликты? Но ответы на эти вопросы не всегда находятся сразу. Хорошим переговорщиком не рождаются - им становятся. Эта книга предназначена для всех, кто желает получить практические навыки в сфере общения и научиться вести успешные переговоры.
Интересовались ли вы когда-нибудь тем, как успешно продавать свои товары и услуги в виртуальном мире? Если да, то это практическое руководство именно для вас. Внутри его страниц вы найдете не только стратегии, но и необходимые навыки для эффективного взаимодействия с вашими клиентами в цифровой среде. Авторы этой книги, опытные мастера в области онлайн-продаж, представляют вам простые и доступные методы коммуникации через мессенджеры и социальные сети. Читая каждую главу, вы будете узнавать, как создавать привлекательный контент, научитесь установлению доверительных отношений со своими потенциальными клиентами и, что самое важное, достигать впечатляющих результатов в цифровом мире продаж. Это руководство идеально подойдет для тех, кто хочет стать настоящим мастером коммуникации в виртуальном мире, независимо от уровня опыта.
"Истинная сила речи: использование слов, которые помогут вам достичь целей" Под загадочной обложкой этой книги скрываются уникальные открытия профессора Уортонской школы бизнеса и автора бестселлера "Психология сарафанного радио" Йоны Бергера. Внутри она разгадывает тайны нашей коммуникации и настойчиво показывает, как использовать мощь слов в нашу пользу. Слова играют огромную роль в нашей жизни: они убеждают, связывают нас, формируют наши отношения с окружающими и даже влияют на наши мысли. Йона Бергер, затронувший души многих своими работами, провел глубокое исследование и выделил шесть типов слов, которые приносят наилучшие результаты в различных ситуациях. Читайте эту книгу, чтобы убедить своих клиентов, привлечь внимание аудитории, мотивировать людей к действию и создавать приятное впечатление в любой обстановке.
Пол Смит, известный автор и спикер по лидерству и развитию бизнеса, представляет свою новую книгу, предназначенную для руководителей и менеджеров. В ней он предлагает читателям уникальные идеи и стратегии, которые помогут им повысить свою эффективность на рынке и достичь успеха. Писатель рассматривает различные аспекты руководства - от построения команды до развития коммуникационных навыков. Он объясняет, каким образом лидеры могут вдохновлять и мотивировать своих подчиненных, чтобы достичь коллективных целей. Книга полна практических советов и примеров из реального мира бизнеса. Пол Смит основывает свои рекомендации на своем богатом опыте работы в крупной компании Procter & Gamble.
Хотите добиться успеха в современном мире, где конкуренция жестка и никогда не замедляется? Тогда вам обязательно понадобится наша новая книга, которая даст вам не только быстрые решения, но и полезные советы! В ней вы найдете краткое методическое пособие об ультрасовременной технологии телефонных переговоров, которая сократит время подготовки ваших сотрудников и позволит им мгновенно взяться за работу с клиентами. Это издание, состоящее всего из 10 страниц, сравнимо с полным магазином патронов – оно действительно удивит любого клиента и сделает вашу команду более эффективной! Используя уникальные методики, представленные в нашей книге, вы сможете завоевать сердца и доверие клиентов, достигнув максимальных результатов в самые короткие сроки.
В новой книге "Продажник на всю голову" Владимир Якуба, признанный гуру продаж в России и СНГ, представляет свои самые энергичные и содержательные идеи. Автор известен своими заряженными выступлениями, а также проведением обучающих курсов в формате реалити как на сцене, так и онлайн. Своими методами он помог множеству компаний увеличить их продажи и личный доход. В отеле продаж под ключ Владимир Якуба представляет не только свои профессиональные знания, но и опыт, полученный во множестве городов и стран, которые он посетил. Он призывает своих читателей запомнить количество городов, стран и названий, чтобы показать уровень его опыта.
В поисках истинного пути к успеху и признанию, автор этой книги провел более 15 лет на ожесточенном поле соревнований бизнеса. И сейчас, самостоятельно овладевшим уникальным набором знаний, он выбрался на свет с миссией развенчать множество распространенных мифов и представить настоящие принципы, которые обеспечат вашему бренду, продукту или проекту выдающийся успех. Эта книга не ставит перед собой задачу изменить ваш мир в один миг или предложить вам волшебное решение. Нет, она должна стать вашим надежным проводником во вселенной стратегических принципов. Вы обнаружите, что опросы, интуиция, креатив и прочие расхожие инструменты уже давно утратили свою эффективность.
В современном мире продажи в секторе В2В проходят через огромное количество сложных и важных этапов. Они требуют отличных навыков переговоров, умения создавать эффективные презентации и встречаться лично с ключевыми лицами компаний, принимающими решения. В свете этих требований на рынке очень востребованы опытные и успешные продавцы, способные предложить компаниям корпоративного уровня лучшие продукты и услуги. Авторы данной книги предлагают взглянуть на работу продавцов, занимающихся оптовой торговлей, совершенно по-новому. Они предлагают иметь в виду мнение лиц, принимающих решения, и узнать, что они думают о продавцах и их представлениях.
Это не просто обычная книга о технике продаж, а настоящий путеводитель к вершинам успеха в бизнесе. В ней вы найдете семь ключевых этапов, которые превратят вас в настоящего гуру коммерции и общения. Она станет вашим незаменимым соратником, помогая вам не только завершить успешные сделки, но и произвести неизгладимое впечатление на клиентов и партнеров. В этой книге вы найдете не только теоретические знания, но и множество практических упражнений, которые помогут вам развить новые навыки и научиться представлять себя в наилучшем свете. Это идеальное руководство для всех, кто стремится к гармоничным и успешным сделкам, независимо от того, где и когда они происходят. Однако, эта книга не только о бизнесе.
Книга "Путь к успеху: история роста компании с нуля" - настоящий путеводитель для предпринимателей, стремящихся к устойчивому и долгосрочному развитию своего бизнеса. Авторы, опираясь на свой богатый опыт, делятся ценными уроками и эффективными стратегиями, которые помогут вам справиться с любыми управленческими проблемами. В этой увлекательной книге вы найдете не только историю создания и развития системы управления, но и подробный анализ совершенных ошибок, а также методы их обнаружения и исправления. Авторы подчеркивают, что именно из ошибок и их исправления рождаются успехи, и предлагают вам сделать свой путь к успеху более эффективным. Однако, эта книга не только о бизнесе - она о людях, которые создают и воплощают свои мечты в реальность.
Книга "Максимизация эффективности в сфере недвижимости: инструменты и стратегии успеха" адресована застройщикам, которые сталкиваются не только с задачами строительства, но и с организацией успешной реализации объектов. Автор предлагает читателям разработать комплексный подход к этой теме, включая маркетинговые стратегии, методы продаж, подбор и обучение персонала, управление операциями и контроль качества. В период экономической нестабильности, когда эффективная работа становится особенно важной, книга станет незаменимым руководством для достижения успеха. Писатель, сам знакомый с сферой строительства и продаж недвижимости, представляет свою книгу как практическое руководство, помогающее читателям определить свое будущее. Невзирая на то, какой объект недвижимости вы реализуете, будь то жилой комплекс, коммерческая недвижимость или новостройка, данное пособие даст вам ценные инструменты для успеха в этой области.
Данная книга представляет собой ценный актив для тех, кто стремится овладеть искусством преодоления сложностей в бизнесе. В ней найдут ответы на вопросы, связанные с кризисом, имеющим глубокие политические и экономические корни. Авторы книги исследуют методы, применяемые для преодоления финансовых кризисов в самых влиятельных странах мира, и раскрывают их недостатки. Они заявляют, что традиционные подходы, такие как поиск инвестиций или сокращение персонала, могут быть бесполезными в данной ситуации. Чтение этой книги поможет вам научиться эффективно управлять своим бизнесом и регулировать объемы продаж в трудных условиях.
Внимание, предлагаем вашему вниманию книгу, которая поможет вам добиться успеха в бизнесе и ответить на вопрос, который многим людям интересен - "Смогу ли я продавать?". В "Миллион на маркетплейсах. Продано!" автор делится своим шестилетним опытом в товарном бизнесе, упаковывая его в увлекательную историю и раскрывая секреты успешных игроков рынка. Эта книга не просто собрание общих теорий, а сконцентрированный опыт и знания действующего профессионала, который рассказывает о своих ошибках и дает советы, как достичь результата гораздо быстрее, чем он сам. "Миллион на маркетплейсах. Продано!" - это не просто информация, это практический гид к созданию собственного успешного бизнеса на маркетплейсах. Хотя времена и возможности меняются, автор уверяет, что стратегия, которую он предлагает, позволит вам добиться динамичного и успешного старта.
Аннотация: Книга представляет собой исследование о когнитивной войне - методе воздействия на высший уровень мышления человека с целью изменения его смыслов, ценностей и поведения. Авторы ознакомят вас с новым методом ввода войны, основанным на информационных технологиях и эксплуатации уязвимостей человеческого разума. Книга рассматривает примеры использования информационной войны в прошлом, а также предлагает методическую рекомендацию от Innovation Hub NATO, позволяющую вводить войну без использования традиционного вооружения. Это незаменимый ресурс для понимания современных вызовов когнитивной войны и защиты своего мышления от информационных атак.
Книга, написанная одним из признанных экспертов в области продаж, предлагает интересное и необычное рассмотрение того, какое влияние имеет навык работы с возражениями и умение торговаться на успех продавцов. Отставив в сторону стандартные показатели, автор приходит к выводу о том, что именно эти навыки могут стать ключевыми для достижения высоких результатов в продажах. Разбираясь в тонкостях межличностного взаимодействия и психологии, он показывает, что чем лучше продавец справляется с сопротивлениями и возражениями со стороны клиентов, тем больше возможностей он создает как для себя, так и для своей компании.
Книга, созданная совместно Дэном Кеннеди и Дастином Мэтьюсом, представляет собой компактное исследование искусства эффективного продажи. Авторы, известные эксперты в сфере маркетинга и лидерства, объединили свои знания и опыт, чтобы помочь читателям научиться убедительно представлять свой продукт или услугу и добиваться успешных продаж, при минимальных затратах времени и усилий. Книга рассказывает о важности мощной презентации, как основного инструмента для достижения успеха в бизнесе. Она научит вас убедительно рассказывать о своем продукте или услуге таким образом, что клиенты будут покупать его, независимо от его стоимости и других внешних условий. Авторы предлагают практические советы, техники и стратегии, которые помогут вам создать презентацию, способную заинтересовать и захватить внимание потенциальных клиентов.