Книги жанра Маркетинг, PR, реклама - скачать fb2, читать онлайн - стр. 93
В представленной книге освещаются фундаментальные принципы и практические методы организации маркетинга как неотъемлемой составляющей предпринимательской деятельности. Авторы приводят разнообразные теоретические исследования и полезные практические рекомендации в области маркетинга, которые помогут как начинающим, так и опытным предпринимателям развить свой потенциал и достичь успеха на рынке. В структуре книги особый акцент делается на концепции маркетинга взаимодействия, когда центральными объектами являются не товары или услуги, а отношения и коммуникации между бизнес-субъектами. Авторы обсуждают важность торговой и ценовой политики, а также маркетинговых решений в сфере сбыта и логистики, а также организацию эффективных коммуникативных процессов и взаимодействия на виртуальных рынках. Одним из главных аспектов, на которые уделено особое внимание в данной книге, является роль брендов и эффективное управление ими, как инструмент повышения результативности взаимодействия с потребителями.
Жажда успеха в сфере продаж на объективном измерении? Безусловно, рациональный выбор – книга "Управление продажами", являющаяся идеальным инструментом для организации этой отрасли. Внутри вас найдут отражение все необходимые компоненты: полноценная система финансового стимулирования продавцов, революционный подход к прогнозированию объема продаж и краеугольное отточение миссии компании (да-да, именно как орудия продаж!), анализ роли эффективного лидера как важного элемента успеха. Личность, известная своим экспертным взглядом на организацию продаж, автор множества значимых произведений, Радмило Лукич неоценимо гордится своим вкладом в данную книгу.
В уникальном учебнике "Реклама: языковые особенности и психология восприятия" детально исследуется понятие рекламы, анализируются ее цели и разнообразные виды. Автор, опираясь на изучение более пятисот текстов исследуемой области, равновесно сочетает научные данные о психофизиологическом восприятии рекламы человеком с изучением языковых особенностей и структуры современного рекламного объявления. Особое внимание уделяется также анализу специфических языковых особенностей, которые характерны для различных целевых аудиторий. Каждый раздел сопровождается контрольными вопросами и интерактивными заданиями для проверки и закрепления полученных знаний.
Эта уникальная книга основана на богатом опыте автора, который потратил множество лет на создание профессиональных отделов продаж во многих российских и зарубежных компаниях. В ее третьем издании были внесены значительные изменения, основанные на новом практическом опыте и внимательном анализе. Книга представляет не только пересмотренные разделы, но и новые подходы к успешной организации и управлению отделом продаж. Целевая аудитория этой книги очень широка. Она будет незаменимым путеводителем для владельцев и руководителей коммерческих компаний, а также для менеджеров и специалистов по продажам, стремящихся повысить свою эффективность и достичь новых высот в своей профессии.
Путешествие в мир HR-брендинга ожидает каждого читателя, открывая новые горизонты и ознакамливая с самыми свежими тенденциями в этой области. Необычные идеи и передовые практики ждут вас на страницах этой книги, которая продолжает серию проектов, начатую предыдущей книгой. Главной идеей этого издания становятся уникальные проекты, представленные на Премию "HR-БРЕНД 2009" и специально подобранные компанией HeadHunter для этой книги. Также здесь приводятся результаты самых авторитетных исследований в области построения имиджа компании в качестве работодателя и обобщается опыт известных российских компаний, включая ООО "Майкрософт Рус", DHL International, Adidas Group, Intel Corporation и другие. Но это не просто сборник теоретических концепций.
Конкуренция - одно из наиболее опасных понятий для ведения бизнеса в современном мире. Однако эта книга научит вас не только справляться с ней, но и превращать ее в свою выгоду. Здесь собраны самые эффективные методы взаимодействия с конкурентами, которые актуальны на сегодняшний день. Книга расставит все точки над "i" и многие стереотипы окажутся разрушены. Автор покажет, что зарубежные "панацеи" не всегда работают в условиях российского рынка, и призывает задуматься о причинах возникновения конкуренции и войнах с конкурентами. Он поможет разобраться в специальной терминологии и совершенствовать собственные методы борьбы с конкуренцией. Кроме того, книга расскажет вам, что такое конкуренция и какие возможности она открывает.
В данном литературном произведении раскрывается актуальная тема повышения производительности и эффективности работы с информацией. Автор предлагает не только базовые рекомендации, но и интригующие советы для развития навыков информационных специалистов. Книга преподносит читателю готовые решения, способствующие раскрытию его творческого потенциала и улучшению качества информационной работы. Одним из достойных примеров эффективного инструмента, представленного в книге, является уникальная методика отечественного происхождения - объектно-документальный анализ. В основе написания книги лежат результаты научных исследований автора, которые были отражены в его труде "Информационные практики в современном обществе".
Эта книга предлагает уникальный подход к проблеме принятия решений в современном мире, где информации так много, что ее обработка и анализ становятся настоящим испытанием. Автор подробно рассказывает о передовых технологиях и методах, позволяющих осмысливать и выносить верные решения даже в условиях неопределенности и ограниченного доступа к информации. Используя концептуальное проектирование, книга демонстрирует, как встречать сложную реальность профессионально и успешно решать задачи, основываясь на глубоком анализе и логическом мышлении. Она также предлагает читателям практическую часть, включающую задания и упражнения в игровой форме, которые помогут применить новые знания на практике. Направленная на широкий круг читателей, эта книга будет полезна менеджерам, маркетологам, аналитикам и руководителям всех уровней.
Эта книга – полное руководство по формированию и эффективному управлению отделом связей с общественностью. Автор всячески помогает читателю расставить все по местам в процессе работы над PR-задачами – начиная от организации и планирования и заканчивая реализацией конкретных акций. Особое внимание уделяется антикризисной коммуникации, взаимодействию со СМИ и использованию современных интернет-инструментов. Опираясь на отзывы и опыт предыдущих изданий, во втором, дополненном издании книги были добавлены новые разделы, посвященные BTL, событийному, вирусному и мобильному маркетингу, а также использованию блогов в PR-деятельности.
"Продуктовый плейсмент: новое направление в развитии рекламы" - это новая книга российского автора, посвященная инновационной технологии продуктового плейсмента. В этом издании автор рассматривает современные практики и приводит широкий спектр примеров как из России, так и из зарубежных стран. От традиционных медиа до интеграции продукции на космических станциях и в Антарктиде - все аспекты эволюции продуктового плейсмента теперь доступны в одной книге. В этой книге вы найдете профессиональные инструменты для выбора наилучшего пути применения продуктового плейсмента, анализа психологического восприятия и вовлеченности аудитории, а также управления потребительским поведением и повышения эффективности подхода с использованием социальных стереотипов.
В этой книге вы найдете богатый и неповторимый пласт авторского опыта, накопленного на протяжении двадцати двух лет активных переговоров и успешных сделок. Ее страницы наполнены уникальной информацией, полученной от ведущих специалистов и бизнес-лидеров, принимавших участие в тренингах «Большие контракты». Книга адресована широкой аудитории участников бизнес-переговоров и процесса продаж: от высших руководителей и владельцев компаний, которым эта книга станет незаменимым руководством к успеху, до молодых менеджеров, стремящихся к профессиональному росту. Не упустите шанс обогатить свой опыт и научиться достигать лучших результатов в непредсказуемом мире бизнес-переговоров.
Эта книга – произведение двух признанных авторитетов в своих областях. Эрлена Каракоз – известный европейский эксперт в области деловой этики, а Николас Коро – гуру маркетинга и брендинга. Их объединило стремление передать свои знания о деловой этике и этикете не только серьезным бизнесменам, но и начинающим предпринимателям. В этой книге авторы рассказывают об этикете в деловой сфере, поделившись не только умными и практичными советами, но и своими эмоциональными и порой веселыми историями. Ни один аспект этики не остается незатронутым, благодаря обилию примеров и лаконичным выводам. Однако, эта книга предлагает не только полезные инструменты для оптимизации прибыли и укрепления позиции в бизнесе, она также вызывает дискуссию и предлагает новые взгляды на деловую этику.
Превосходная книга предоставляет читателю глубокое погружение в мир стратегии продаж. На ее страницах автор подробно и методично раскрывает особенности построения сильной системы продаж – задачи, планы и потенциальные риски, с которыми сталкиваются предприниматели и управленцы. Книга основана на преуспевающем авторе и его богатом профессиональном опыте, набранном в столице и в обширных просторах Российской Федерации. Это удивительное произведение литературы преподносит новаторские методики искусства продаж, которые успешно применяются опытными коммерческими структурами. В книге читатель найдет уникальные технологические приемы, используемые профессионалами в сфере продаж, помогающие существенно увеличить общую прибыль компании.
Современный мир с его постоянным развитием технологий изменил привычный образ жизни каждого из нас. Сегодня мы можем сидеть дома, открывать сайты и с помощью всего одного щелчка кнопки мыши делать покупки любых товаров. Множество компаний со всего мира борются за наше внимание, предлагая огромный выбор продуктов и услуг. Но как же они умудряются преуспеть в этой ожесточенной конкуренции? Ответ на этот вопрос лежит в новой книге, которая является исключительным оружием маркетологов в эпоху интернета. "Интернет-маркетинг 3.0" - это мощный инструмент продвижения, основанный на анализе и прогнозировании поведения покупателей в онлайн-мире.
Эта книга представляет собой целостное исследование методов и стратегий по перехвату клиентов в условиях сильной конкуренции. Ее автор внимательно исследует процесс разработки эффективной стратегии перехвата, а также методы, которые могут быть использованы для сбора информации о клиентах и конкурентах. Книга также рассматривает различные маркетинговые инструменты, которые могут быть использованы для успешного перехвата клиентов, а также роли технологий личных продаж в этом процессе. Особое внимание уделяется важности удержания клиентов и обсуждаются различные методы и стратегии, используемые в этой области.
Эта книга может оказаться неотъемлемой частью вашего личностного и профессионального развития. Она представляет собой руководство, которое уводит читателя в невероятные исследования межличностных отношений и психологии клиентского взаимодействия. Каждая страница переплетена умными и вдохновляющими идеями, которые помогут создать гармоничные и успешные отношения с клиентами. Автор мастерски использует анекдот о Волке и Красной Шапочке, чтобы подчеркнуть важность выбора, с которым каждый из нас сталкивается в своей профессиональной деятельности. Вместо решения между двумя путями, книга предлагает объединение идей и концепций, создавая сильный и эффективный фундамент для успешной работы с клиентами. Открытость вашего ума и готовность к принятию новых мыслей и подходов - это ключевые качества, которые позволят вам полностью погрузиться в содержание этой книги.
В книге "Продажи без границ: эффективные стратегии для развития бизнеса" автор Константин Бакшт рассматривает актуальную проблему, с которой сталкиваются руководители отделов продаж, директоры и собственники бизнеса в условиях экономически слабого региона. Автор предлагает читателям найти пути усиления продаж и развития компании, несмотря на неблагоприятную обстановку. Одним из главных вопросов, поднимаемых в книге, является необходимость региональной экспансии. Бакшт анализирует преимущества и риски такого решения, подчеркивая, что оно может стать основой для стабильного и успешного развития бизнеса.
Книга "Маркетинг: секреты успешного бизнеса" погружает читателя в удивительный мир маркетинговых стратегий и секретов построения "сильных и влиятельных" брендов. Вопрос о том, как сделать свой продукт не только видимым на рынке, но и желанным, постоянно занимал умы предпринимателей. Авторы этой книги - настоящие легенды в мире маркетинга: Филип Котлер, Джек Траут, Дэвид Аакер, Питер Друкер, Сержио Зимен, Сэт Годин и другие. Они овладели искусством создания продукции, которая подчеркивает безупречное качество и сочетает в себе эстетику, привлекательность и этичность. Книга подробно раскрывает такие важные темы, как точная дифференциация товаров и услуг, добровольный маркетинг, выверенная сегментация потребительского рынка, создание привлекательных брендов и завоевание лояльности потребителей с помощью психологического маркетинга.
«Мастерство PR: откройте секреты эффективных связей с общественностью» - это практическое руководство, которое призвано помочь как начинающим пиарщикам, так и опытным специалистам в данной сфере. В этой книге вы найдете всю необходимую информацию о стратегиях и тактиках, используемых в связях с общественностью. Составленное в третьем издании издание включает в себя не только теоретический, но и обширный практический материал, который будет идеальным помощником на протяжении вашей профессиональной работы. В книге представлены подробные описания структуры, форм и алгоритмов создания основных PR-материалов, которые являются обязанностью каждого PR-специалиста.
Волшебные приемы виртуального богатства Откройте для себя прекрасную возможность заручиться капиталом, используя лишь свои навыки в Интернете. В увлекательной книге, которую написал известный гуру успеха Джо Витале, вы узнаете секреты, способные привлечь к вам блага любого масштаба – успех, счастье и, конечно же, богатство! Не требуется никаких сложных навыков – автор описывает простые, но эффективные способы, позволяющие взлететь с продажами в Интернет-магазине, независимо от предлагаемых товаров или услуг. Благодаря этой книге вы научитесь зарабатывать на интернет-аукционах, станете мастером партнерских программ и научитесь монетизировать даже свою собственную информацию.