Книги жанра Маркетинг, PR, реклама - скачать fb2, читать онлайн - стр. 91
Эта книга представляет собой уникальное руководство для тех, кто стремится стать успешным продавцом. Она основана на общепризнанном убеждении, что продавец – это не просто торговец, а истинный специалист, объединяющий в себе навыки психолога, менеджера и маркетолога. В условиях жесткой конкуренции исключительно важно уметь не только предлагать высококачественный товар по доступной цене, но и обеспечивать высокий уровень сервиса и демонстрировать дружественное отношение к клиентам. Что делает эту книгу поистине неповторимой – это ее практическая направленность и множество примеров из реальной жизни.
Книга представляет собой исчерпывающее руководство по мерчандайзингу, охватывая все аспекты, связанные с психологическим восприятием покупателей и созданием эффективного расположения товаров в магазине. Автор подробно раскрывает логику и методики, использованные при разработке и воплощении различных концепций, а также предоставляет множество практических примеров успешной реализации этих концепций. Это обширное издание является самым полным справочником по мерчандайзингу, который поможет не только использовать готовые стратегии, но и разрабатывать уникальные идеи, применимые к любому типу товаров в современных супермаркетах.
В новой книге "Управление ассортиментом в рознице. Курс категорийного менеджмента" вы найдете все ответы на насущные вопросы, связанные с управлением ассортиментом розничного предприятия. Авторы, именитые консультанты и эксперты в сфере розничных технологий, собрали свой более чем двадцатилетний опыт работы в данной книге. Книга уделяет особое внимание категорийному менеджменту, определяя его как неотъемлемую структуру в розничной организации. Авторы с легкостью разъясняют правила успешного внедрения этой структуры и особенности работы категорийных менеджеров. Основная часть книги посвящена методологии управления ассортиментом.
В поисках финансового успеха и максимальной прибыли для вашего автосервиса? Тогда эта книга - идеальное руководство для вас. Она предназначена как для владельцев независимых автосервисов, так и для официальных дилеров, которые стремятся увеличить свои доходы в минимально возможные сроки. Вам будут предложены конкретные и простые в реализации рекомендации, которые позволят вам вывести ваш бизнес на новый уровень прибыльности. Не знаете, как увеличить средний чек? В этой книге найдете ответы и на этот вопрос. Более того, вы узнаете, как удержать своих клиентов, чтобы они не исчезли у вас в один момент.
Книга "Мастерство продаж рекламы в условиях кризиса" представляет собой уникальный гид для всех, кто хочет стать успешным продавцом рекламы. В отличие от множества теоретических изложений, данное издание включает в себя практические инструкции и четкий алгоритм действий. Каждый пункт алгоритма основан на опыте российских специалистов, которые добились значительных успехов в этой сфере. Одна из центральных тем книги - эффективные стратегии, позволяющие рекламному агенту выделиться среди конкурентов и вызвать доверие у потенциальных клиентов. Здесь собрана целая коллекция ответов на типичные возражения со стороны рекламодателей: "Нам не нужна реклама", "Нас и так все знают", "А будет ли эффект?", "Дорого" и многие другие. Вместе с языковыми и поведенческими шаблонами, книга также предлагает практические задания и тесты для самоанализа, что позволяет читателю осознать свои сильные и слабые стороны в сфере продажи рекламы.
Вашему вниманию представляется уникальное руководство о секретах эффективного управления в сфере продаж, автором которого является один из самых знаменитых бизнес-тренеров современности - Дмитрий Норка. В сегодняшней быстро меняющейся реальности современный продавец нуждается в истинной силе, подобной той, что обладает джедай из популярной франшизы "Звездные войны". Книга "Скажи мне "Да". Преодоление возражений в продажах" раскрывает перед читателем силу успешных продаж и научит мастерству управления двумя основными аспектами этой силы. Путем погружения в "светлую" сторону у вас появится способность препятствовать возражениям со стороны покупателей.
Книга «Практический PR» представляет собой необычное руководство, которое переносит PR-менеджеров на новый уровень эффективности и профессионализма. В книге автор, опираясь на богатый опыт в области PR в России, предлагает уникальные и проверенные методики, позволяющие достичь высших результатов в достижении целей бизнеса: увеличения прибыли, завоевания лидерства и существенного влияния. Главное отличие этой книги заключается в том, что она не только раскрывает секреты креативности и творчества PR-специалиста, но и настойчиво подчеркивает важность менеджерских навыков в этой профессии. Автор предлагает своим читателям узнать и применить загадочную формулу успеха, сочетая в себе навыки лидерства, стратегического мышления и грамотного планирования. Описанные в книге методики охватывают широкий круг вопросов, начиная от подготовки и написания текстов для СМИ, разработки привлекательных заголовков и рассылки пресс-релизов, и заканчивая организацией пресс-мероприятий, созданием новостей из ничего и управлением информацией на сайте и корпоративном блоге.
Эта уникальная книга - первый в своем роде научный труд, раскрывающий все важнейшие аспекты современного присутствия компаний в онлайн-среде. В ее страницах вы найдете неоценимые советы о том, как создать идеальный веб-сайт, обеспечивающий наилучшую работу с клиентами. Вы также узнаете, как проводить эффективные интернет-рекламные кампании и управлять PR-стратегией в сети. Книга также дает исключительные рекомендации по продвижению вашего проекта в социальных медиа и повышению рейтинга вашего сайта в поисковых системах. Главное преимущество этой книги - ее авторы. Каждый из них является выдающимся экспертом в своей области, специализирующимся именно на этих вопросах.
В представленной книге освещаются фундаментальные принципы и практические методы организации маркетинга как неотъемлемой составляющей предпринимательской деятельности. Авторы приводят разнообразные теоретические исследования и полезные практические рекомендации в области маркетинга, которые помогут как начинающим, так и опытным предпринимателям развить свой потенциал и достичь успеха на рынке. В структуре книги особый акцент делается на концепции маркетинга взаимодействия, когда центральными объектами являются не товары или услуги, а отношения и коммуникации между бизнес-субъектами. Авторы обсуждают важность торговой и ценовой политики, а также маркетинговых решений в сфере сбыта и логистики, а также организацию эффективных коммуникативных процессов и взаимодействия на виртуальных рынках. Одним из главных аспектов, на которые уделено особое внимание в данной книге, является роль брендов и эффективное управление ими, как инструмент повышения результативности взаимодействия с потребителями.
Жажда успеха в сфере продаж на объективном измерении? Безусловно, рациональный выбор – книга "Управление продажами", являющаяся идеальным инструментом для организации этой отрасли. Внутри вас найдут отражение все необходимые компоненты: полноценная система финансового стимулирования продавцов, революционный подход к прогнозированию объема продаж и краеугольное отточение миссии компании (да-да, именно как орудия продаж!), анализ роли эффективного лидера как важного элемента успеха. Личность, известная своим экспертным взглядом на организацию продаж, автор множества значимых произведений, Радмило Лукич неоценимо гордится своим вкладом в данную книгу.
В уникальном учебнике "Реклама: языковые особенности и психология восприятия" детально исследуется понятие рекламы, анализируются ее цели и разнообразные виды. Автор, опираясь на изучение более пятисот текстов исследуемой области, равновесно сочетает научные данные о психофизиологическом восприятии рекламы человеком с изучением языковых особенностей и структуры современного рекламного объявления. Особое внимание уделяется также анализу специфических языковых особенностей, которые характерны для различных целевых аудиторий. Каждый раздел сопровождается контрольными вопросами и интерактивными заданиями для проверки и закрепления полученных знаний.
Эта уникальная книга основана на богатом опыте автора, который потратил множество лет на создание профессиональных отделов продаж во многих российских и зарубежных компаниях. В ее третьем издании были внесены значительные изменения, основанные на новом практическом опыте и внимательном анализе. Книга представляет не только пересмотренные разделы, но и новые подходы к успешной организации и управлению отделом продаж. Целевая аудитория этой книги очень широка. Она будет незаменимым путеводителем для владельцев и руководителей коммерческих компаний, а также для менеджеров и специалистов по продажам, стремящихся повысить свою эффективность и достичь новых высот в своей профессии.
Путешествие в мир HR-брендинга ожидает каждого читателя, открывая новые горизонты и ознакамливая с самыми свежими тенденциями в этой области. Необычные идеи и передовые практики ждут вас на страницах этой книги, которая продолжает серию проектов, начатую предыдущей книгой. Главной идеей этого издания становятся уникальные проекты, представленные на Премию "HR-БРЕНД 2009" и специально подобранные компанией HeadHunter для этой книги. Также здесь приводятся результаты самых авторитетных исследований в области построения имиджа компании в качестве работодателя и обобщается опыт известных российских компаний, включая ООО "Майкрософт Рус", DHL International, Adidas Group, Intel Corporation и другие. Но это не просто сборник теоретических концепций.
Конкуренция - одно из наиболее опасных понятий для ведения бизнеса в современном мире. Однако эта книга научит вас не только справляться с ней, но и превращать ее в свою выгоду. Здесь собраны самые эффективные методы взаимодействия с конкурентами, которые актуальны на сегодняшний день. Книга расставит все точки над "i" и многие стереотипы окажутся разрушены. Автор покажет, что зарубежные "панацеи" не всегда работают в условиях российского рынка, и призывает задуматься о причинах возникновения конкуренции и войнах с конкурентами. Он поможет разобраться в специальной терминологии и совершенствовать собственные методы борьбы с конкуренцией. Кроме того, книга расскажет вам, что такое конкуренция и какие возможности она открывает.
В данном литературном произведении раскрывается актуальная тема повышения производительности и эффективности работы с информацией. Автор предлагает не только базовые рекомендации, но и интригующие советы для развития навыков информационных специалистов. Книга преподносит читателю готовые решения, способствующие раскрытию его творческого потенциала и улучшению качества информационной работы. Одним из достойных примеров эффективного инструмента, представленного в книге, является уникальная методика отечественного происхождения - объектно-документальный анализ. В основе написания книги лежат результаты научных исследований автора, которые были отражены в его труде "Информационные практики в современном обществе".
Эта книга предлагает уникальный подход к проблеме принятия решений в современном мире, где информации так много, что ее обработка и анализ становятся настоящим испытанием. Автор подробно рассказывает о передовых технологиях и методах, позволяющих осмысливать и выносить верные решения даже в условиях неопределенности и ограниченного доступа к информации. Используя концептуальное проектирование, книга демонстрирует, как встречать сложную реальность профессионально и успешно решать задачи, основываясь на глубоком анализе и логическом мышлении. Она также предлагает читателям практическую часть, включающую задания и упражнения в игровой форме, которые помогут применить новые знания на практике. Направленная на широкий круг читателей, эта книга будет полезна менеджерам, маркетологам, аналитикам и руководителям всех уровней.
Эта книга – полное руководство по формированию и эффективному управлению отделом связей с общественностью. Автор всячески помогает читателю расставить все по местам в процессе работы над PR-задачами – начиная от организации и планирования и заканчивая реализацией конкретных акций. Особое внимание уделяется антикризисной коммуникации, взаимодействию со СМИ и использованию современных интернет-инструментов. Опираясь на отзывы и опыт предыдущих изданий, во втором, дополненном издании книги были добавлены новые разделы, посвященные BTL, событийному, вирусному и мобильному маркетингу, а также использованию блогов в PR-деятельности.
"Продуктовый плейсмент: новое направление в развитии рекламы" - это новая книга российского автора, посвященная инновационной технологии продуктового плейсмента. В этом издании автор рассматривает современные практики и приводит широкий спектр примеров как из России, так и из зарубежных стран. От традиционных медиа до интеграции продукции на космических станциях и в Антарктиде - все аспекты эволюции продуктового плейсмента теперь доступны в одной книге. В этой книге вы найдете профессиональные инструменты для выбора наилучшего пути применения продуктового плейсмента, анализа психологического восприятия и вовлеченности аудитории, а также управления потребительским поведением и повышения эффективности подхода с использованием социальных стереотипов.
В этой книге вы найдете богатый и неповторимый пласт авторского опыта, накопленного на протяжении двадцати двух лет активных переговоров и успешных сделок. Ее страницы наполнены уникальной информацией, полученной от ведущих специалистов и бизнес-лидеров, принимавших участие в тренингах «Большие контракты». Книга адресована широкой аудитории участников бизнес-переговоров и процесса продаж: от высших руководителей и владельцев компаний, которым эта книга станет незаменимым руководством к успеху, до молодых менеджеров, стремящихся к профессиональному росту. Не упустите шанс обогатить свой опыт и научиться достигать лучших результатов в непредсказуемом мире бизнес-переговоров.
Эта книга – произведение двух признанных авторитетов в своих областях. Эрлена Каракоз – известный европейский эксперт в области деловой этики, а Николас Коро – гуру маркетинга и брендинга. Их объединило стремление передать свои знания о деловой этике и этикете не только серьезным бизнесменам, но и начинающим предпринимателям. В этой книге авторы рассказывают об этикете в деловой сфере, поделившись не только умными и практичными советами, но и своими эмоциональными и порой веселыми историями. Ни один аспект этики не остается незатронутым, благодаря обилию примеров и лаконичным выводам. Однако, эта книга предлагает не только полезные инструменты для оптимизации прибыли и укрепления позиции в бизнесе, она также вызывает дискуссию и предлагает новые взгляды на деловую этику.