Книги жанра Привлечение клиентов - скачать fb2, читать онлайн - стр. 24
В книге "Полный успех: 47 проверенных стратегий маркетинга" авторы Игорь Манн и Анна Турусина делятся своим колоссальным опытом и знаниями в области маркетинга. Они утверждают, что маркетинг - это не только инструмент продвижения продукта, но и эффективное средство для увеличения оборота компании. Книга предлагает сорок семь проверенных способов, которые помогут читателям правильно использовать маркетинг для увеличения прибыли. В каждой главе авторы представляют конкретные примеры успешных компаний, которые сумели достичь впечатляющих результатов благодаря правильно примененным маркетинговым стратегиям.
Эта книга представляет собой настоящий свежий ветерок среди унылых и замызганных маркетинговых транспортных средств, ежедневно прокатывающихся по улицам Москвы. Взрывной пиар – это то, что Директоры по маркетингу и рекламе российских компаний ищут. А также эта книга будет полезна предпринимателям, которым по душе быстрое и бюджетное достижение максимального охвата аудитории. В то же время, она подарит настоящий пиаршникам возможность заниматься настоящим пиаром, не ожидая лишь очередных запросов из известных изданий. Но не только им эта книга адресована. Также она рассчитана на тех, кто одновременно запускает множество брендов, продуктов и проектов, имеет нестандартные бюджеты и простор для творческих маневров.
Поднимите ширму самознания и задумайтесь, прежде чем приступить к чтению данного произведения литературы. Хотелось бы узнать, что вы становитесь когда надо деловым, известным и узнаваемым? Что выражает ваше имя, звучащее на все громкость? Вы считаете себя целью внимания (как минимум в своем окружении) или создателем своего собственного бренда, personam grato amolorum(лат.), как говорят находящиеся в центре внимания лица? Если вы – знатный собственник предприятия, деловые лидер, экономически успешный предприниматель, женщина-деловая, высококлассный менеджер, директор отделения, государственный служащий, будучи писателем, политиком, ученым, консультантом, легкомысленной куртизанкой, адвокатом, бизнес-тренером, коучем, психологом, моделью, артистом, хирургом по контурной пластике, актером, музыкантом, стилистом, режиссером, художником, будущей звездой, журналистом и телеведущим, шоуменом, спортсменом, дизайнером, блогером, фотографом, танцором или рэпером, человеком текущим свободно в таком обширном мире… Удивитесь, ибо, противореча ожиданиям, вы можете не являться человеком, однако это ваш обязательный статус – стать брендом!
"Центральное произведение в области маркетинга для большинства жителей бывшего СССР - вот как можно охарактеризовать книгу Филипа Котлера, названную "Основы маркетинга", которая была выпущена издательством "Прогресс" в 1990 году. Этот учебник оказался настолько актуальным и востребованным, что немедленно появились тысячи пиратских копий, созданных предприимчивыми людьми издательского бизнеса. Та книга, которую вы держите в руках, представляет собой единственное легальное издание этого популярного бестселлера. В новом издании была добавлена глава о новом понятии в маркетинге - интерактивном маркетинге, и примеры практического применения концепций были обновлены.
В этой книге предприниматель поделится своим опытом, когда его бизнес стал центром его жизни и неотъемлемой частью его сущности. В его сердце зародилась страсть к делу, которая привела его на вершину успеха. Но теперь, когда он столкнулся с некоторыми трудностями, просто так бросить бизнес стало невозможным. Его дело не только обеспечивает его собственными средствами, но и предоставляет работу сотням людей, а также обслуживает тысячи клиентов. Деятельность его организации стала неотъемлемой частью социально-экономической системы страны. Но даже в этой ситуации, когда глаза государства сконцентрированы на его бизнесе, предприниматель не намерен сдаваться.
"Оптимизация ассортимента и увеличение финансовых показателей - эти вопросы остаются актуальными для розничных магазинов. Книга, ставшая бестселлером в области управления ассортиментом, предлагает практическое руководство по внедрению категорийного менеджмента и налаживанию эффективных стратегий. В ней объясняется, что такое категорийный менеджмент и ассортимент, как они взаимодействуют и что нужно делать для того, чтобы достичь финансовой отдачи от управления ими. Книга адресована категорийным менеджерам, товароведам, закупщикам и коммерческим директорам розничных предприятий. Она содержит подробную информацию о разработке системы категорийного управления товаром, которая будет полезна всем, отвечающим за работу с ассортиментом.
В сфере бизнеса в России преобладает отсутствие разработанных и эффективно функционирующих систем продаж - не менее 95% компаний сталкиваются с этой проблемой. Однако, если вы готовы вложить 50 дней своей энергии в проектирование и внедрение системы продаж в ваш бизнес, то вы можете рассчитывать как минимум на его удвоение. Книга, описываемая здесь, является олицетворением принципов развития бизнеса и построения системы продаж. Она была разработана на основе опыта более 70 российских компаний и представляет собой ценный материал для всех, кто желает совершенствовать свои навыки в данной области. Эта книга, автором которой является известный бизнес-тренер Алексей Рязанцев, предлагает самые исчерпывающие рекомендации по ряду ключевых тем.
"Деньги в игре: эффективные закупки и выгодные поставщики" - захватывающее руководство из серии "Курс управления ассортиментом в рознице". Как приумножить капитал через совершенные закупки? В этой книге мы углубимся в работу отдела закупок с перспективы прибыльности для компании - откроем основные принципы, которых нужно придерживаться, чтобы добиться максимальной эффективности в использовании средств, выделяемых на товарные запасы. Здесь раскрываются функции управления и контроля закупок, логистики и взаимодействия с поставщиками, которые остаются значимыми для любой организации, не зависимо от ее структуры.
"Управление ассортиментом в рознице: Мерчандайзинг" - вторая книга из трех, посвященная эффективному управлению ассортиментом товаров в магазине. Авторы подходят к теме мерчандайзинга с точки зрения комфорта, удовольствия и выгоды для потребителя. Они детально анализируют трехуровневую систему мерчандайзинга, включающую оформление магазина, организацию пространства торгового зала и правильную экспозицию товаров на полках. Книга содержит практические рекомендации по пяти основным категориям товаров: продукты питания, бытовая техника, одежда, товары для дома и, конечно же, книги. Она предлагает читателям основные принципы оформления витрин, создания удобной торговой среды и оптимальной демонстрации товаров. Однако это не просто книга для специалистов в области мерчандайзинга - она также представляет интерес для владельцев и руководителей магазинов, а также сотрудников любого уровня, отвечающих за управление ассортиментом.
Ключевым элементом успеха в современном бизнесе являются продажи и правильная организация системы их осуществления. Однако с годами этот процесс становится все более сложным и требует постоянного улучшения. В современных условиях конкуренция растет, экономическая ситуация усложняется, а аудитория становится все более требовательной и насыщенной предложениями. В России существует большое количество методик продвижения продуктов и услуг, однако многие из них уже устарели или неэффективны. Чтобы преуспеть в этой сфере, необходима новая и надежная методика. В книге Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, опытных российских специалистов в области продаж, освещены ключевые аспекты максимизации продаж в любом бизнесе. Основой методики, предложенной авторами, являются так называемые "двухшаговые продажи", которые позволяют привлечь и удержать целевую аудиторию.
В кругах влиятельных предпринимателей, ученых и художников существует один непреложный факт - способность убедительно представить свои идеи и концепции наравне с их созданием является неотъемлемым навыком. Именно благодаря этому умению знаменитые лидеры, такие как Стив Джобс, Билл Гейтс, Шерил Сэндберг, Боно и Ричард Брэнсон, смогли захватить внимание мировой аудитории на TED-конференциях. Каждый из них с безупречным мастерством преподнес свои идеи и проекты перед миллионами зрителей, умело перенося сложные концепции на доступный язык. Весь секрет их успеха в искусстве этой подачи узнал Кармин Галло.
В наше время успешное производство продукта уже не является самоцелью - критическое значение приобретает его правильная доставка до конечного потребителя. Для того чтобы эффективно решить эту задачу, необходимо иметь хорошо продуманную и приспособленную к постоянно меняющимся рыночным условиям модель дистрибуции. Важно понимать, что даже незначительная ошибка может привести к значительному снижению продаж и, соответственно, дохода. Эта увлекательная книга расскажет вам, как создать и успешно внедрить оптимальную модель дистрибуции, и главное, как поддерживать ее актуальность, чтобы она соответствовала современным вызовам российского рынка.
Новое издание книги "Убедительные мелочи" представляет собой инновационное руководство по искусству влияния и убеждения. Авторы - Роберт Чалдини и его соавторы, самые авторитетные эксперты в этой области, подготовили более 50 простых и поразительно эффективных способов повлиять на людей. Вне зависимости от того, кого вам необходимо убедить и в чем - это может быть ваш начальник, коллега, клиент, партнер или даже ребенок, книга предлагает новые инструменты и технологии убеждения, подходящие для современного мира. Старые методы больше не работают в эру информационного экспансионизма и кризиса доверия.
«Магия продаж безрецептурных препаратов: передовые технологии Дмитрия Семененко» - это уникальное руководство, раскрывающее секреты успешных продаж на фармацевтическом рынке. Автор - высококвалифицированный специалист, который зарекомендовал себя в международных компаниях Novartis и Johnson & Johnson. В книге описываются разработанные Дмитрием Семененко передовые методики продающих взаимодействий с врачами и аптекарями. Автор предлагает уникальные инструменты и стратегии, которых нет аналогов в мире, что позволяет достигнуть максимального эффекта и результативности в продажах безрецептурных препаратов. Каждая разработанная технология, представленная в книге, описывает шаги, необходимые для эффективной работы в фармацевтическом секторе.
Эта книга представляет собой путеводитель в мир маркетинга, который покажет вам простые и эффективные решения для привлечения новых клиентов и удержания уже имеющихся. В ней собраны идеи, которые вы сможете воплотить в жизнь прямо сейчас, не тратясь на долгие и сложные процессы. Основой книги является создание персонализированного маркетингового плана, который направлен на увеличение продаж и развитие вашего бизнеса. Кроме того, вы узнаете о возможностях использования PR, чтобы сделать ваш бренд более заметным на рынке. Это обязательное чтение для маркетологов и владельцев малого или среднего бизнеса, стремящихся сделать свои компании успешными.
Когда дело касается создания текстов для веб-сайтов, есть множество важных факторов, которые следует учесть. Как пользоваться приемами, чтобы ваша информация была полезна и интересна для потребителей, и в то же время помогала вам занять высокие позиции в результатах поиска? В поисках ответов на эти вопросы, вы наткнетесь на книгу, которая полностью посвящена этой теме. Это уникальное издание разработано специально для специалистов в области SEO-копирайтинга, интернет-маркетинга, поисковой оптимизации, владельцев веб-сайтов и веб-мастеров. Книга предлагает подробные рекомендации и практические советы о том, как писать такие тексты, которые одновременно привлекают внимание аудитории и помогают ранжированию в поисковых системах. Фаворитные техники грамотного написания контента описываются подробно, чтобы избежать распространенных ошибок и вместо этого блестяще осветить каждый аспект, который нужно учесть при создании текстов для сайтов.
Данная книга представляет собой всестороннее и подробное издание, которое описывает важные аспекты и особенности работы розничного предприятия. В ней подробно рассмотрены не только теоретические и методические аспекты, но и практические навыки, необходимые для успешного функционирования розничной торговли. Автор подходит к теме книги стратегически и включает в нее важные вопросы, такие как анализ розничного сектора, управление закупками, организация логистики, формирование ассортимента товаров, мерчендайзинг и эффективное управление персоналом. Особое внимание уделено практическим вопросам, связанным с поиском и открытием новых магазинов, разработкой ключевых показателей эффективности, а также описанием типовых бизнес-процессов и обеспечением безопасности в розничной торговле.
"Искусство мастера в продажах: эффективные переговоры, которые изменят ваш бизнес" - это уникальное пособие, разработанное Майком Шульцем и Джоном Дорром, которые уже несколько десятилетий помогают предприятиям достигнуть максимальных результатов в сфере продаж. Фундаментальная методика, представленная в этой книге, основана на научных исследованиях и богатом практическом опыте авторов. Откройте для себя новую реальность, в которой переговоры - ключевой элемент успеха в мире продаж. "Искусство мастера в продажах" - это ваш проводник в мир эффективной коммуникации, который учит, как убедить и вдохновить клиентов, наладить долгосрочные взаимовыгодные отношения с партнерами и преодолеть любые трудности в процессе торговых сделок. В этой книге вы найдете множество примеров из практики, которые помогут вам освоить навыки, необходимые для достижения выдающихся результатов в продажах.
Ключевым аспектом успешного бизнеса является наличие постоянно растущей клиентской базы. Вопрос о том, как привлечь новых клиентов и удержать их в своей компании, становится критическим для достижения процветания. Хотя важным фактором является также организация работы и наличие квалифицированных сотрудников, мы сосредоточимся на том, как развить и укрепить клиентскую базу. Безусловно, клиент – главный актив вашей компании, и его преданность и готовность сотрудничать именно с вами играют решающую роль в достижении успеха. Мы рассмотрим, как найти не просто клиентов, а именно тех, кто будет приносить вам прибыль, и что необходимо сделать, чтобы они оставались с вами надолго.
В увлекательной книге "Мозг потребителя" выдающийся автор Дэвид Льюис раскрывает тайны нейромаркетинга и совершенно новый подход к рекламе. Читатели узнают, как использовать различные элементы, такие как цвет, запах и впечатляющие рекламные слоганы, для стимулирования продаж и эмоционального воздействия на потребителей. Основываясь на собственных исследованиях и богатом опыте, автор развивает свои мысли и представляет будущее маркетинга в совершенно новом свете. Но не просто слова, каждая идея иллюстрируется убедительными и проникновенными примерами из реального мира деловых практик. Эта уникальная книга предназначена не только для маркетологов и менеджеров по рекламе, но и для всех, кто интересуется научным подходом к процессу покупок.