Книги жанра Привлечение клиентов - скачать fb2, читать онлайн - стр. 36
В современном мире бизнеса, сфера продаж поражает своей огромной конкуренцией. На сегодняшний день предложено больше продуктов и услуг, чем когда-либо прежде. При выборе становится сложно определиться из-за безграничного многообразия вариантов. И если вы хотите достичь успеха, вам придется превзойти большую часть своих конкурентов. Джеффри Фокс, основатель высокоуспешной консалтинговой компании Fox & Co., Inc. и известный автор бестселлеров в области маркетинга и продаж, представляет уникальные принципы, которые помогут вам привлечь клиентов, удержать их интерес и твердо заключить сделку. В своей книге по продажам, классифицированной по остроумным и лаконичным главам, Фокс делится неожиданными, но мудрыми, дерзкими и крайне практичными советами, способными помочь читателю опередить конкурентов в любой отрасли.
В новом издании книги "Экспресс-курс" авторы Ф. Котлер и К. Л. Келлер предлагают читателям компактное изложение своего главного труда "Маркетинг менеджмент". Книга сохраняет все ключевые концепции, модели и примеры, при этом ставит перед собой цель быть более лаконичной и доступной для использования в качестве учебного материала. Она является незаменимым ресурсом для студентов, обучающихся маркетингу, а также для всех, кто хочет ответить на все вопросы о маркетинге, но не имеет возможности ознакомиться с полным изданием "Маркетинг менеджмента". В третьем издании книги авторы представляют новые концепции, актуальные примеры и учтены современные рыночные тренды.
Название книги: "Латеральный маркетинг: открытие необычных возможностей" Описание: "Латеральный маркетинг: открытие необычных возможностей" - это революционное руководство, которое предлагает проникнуть за пределы стандартных рыночных решений. Эта удивительная методика позволяет найти совершенно новые пути развития бизнеса, расширить ассортимент продуктов, а также обнаружить неисчерпаемые рыночные ниши. Автор книги представляет глубинные исследования и практические примеры успешной реализации латерального маркетинга, основанные на своем богатом опыте. Он предлагает читателям шаг за шагом погрузиться в уникальный мир нестандартных решений и научиться применять эти стратегии в своей компании. Являясь ключевой концепцией XXI века, латеральный маркетинг поднимает бизнес на новый уровень.
В новом захватывающем руководстве под названием "Маркетинговые стратегии для получения финансирования" Филип Котлер, признанный эксперт в области маркетинга, вместе со своей командой экспертов предлагает революционный подход к решению сложной задачи привлечения капитала. Он утверждает, что поиск инвесторов и кредиторов можно воспринимать как поиск клиентов и покупателей, и поэтому маркетинговые инструменты могут быть успешно применены для достижения этой цели. Через страницы этой книги вы узнаете о различных источниках финансирования и научитесь понимать, как инвесторы и кредиторы выбирают наиболее перспективных заемщиков.
"Мастерская маркетинга": севшая в память миллионов, эта книга от авторитетного гуру финансового мира, Филипа Котлера, стала незаменимым руководством для руководителей и маркетологов по всему миру. Подробно и в доступной форме здесь представлены 80 ключевых концепций успеха в маркетинге, которые сегодня жизненно необходимы для процветания компаний на рынке. Книга не только восстанавливает классические инструменты маркетинга, которые прошли испытание временем, но и охватывает целый спектр новых инновационных методов, революционизировавших индустрию в последнее время. Исключительно обязательное чтение для бизнесменов, отделов маркетинга на всех уровнях управления и студентов, книга "Мастерская маркетинга" поможет размышлять о проворных стратегиях и принимать непредсказуемые решения, чтобы выделяться на фоне конкурентов и достичь величайших побед.
Книга, созданная профессором Н. Н. Обозовым, мастером психологии и успешным предпринимателем, представляет собой ценный источник информации для руководителей на всех уровнях. Ее содержание полезно для создания эффективной кадровой политики организации, помогает менеджерам среднего звена развивать навыки, способствующие карьерному росту. Для студентов и абитуриентов книга станет помощником в определении их потенциала для руководящей деятельности. А профессиональным психологам и HR-специалистам она даст возможность по-новому взглянуть на мир лидерства. Эта книга предназначена для широкого круга читателей, желающих расширить свои знания в области управления и психологии.
Книга "Искусство составления коммерческиx предложений: Как впечатлить клиентов и увеличить продажи" - это незаменимое руководство для всех, кто хочет сделать свои коммерческие предложения эффективными и привлекательными. Автор подробно объясняет, как создать такое предложение, которое заставит клиентов просто не отказаться от вашего товара или услуги. Книга предлагает глубокий анализ того, что делает коммерческое предложение успешным и какие ошибки часто допускают продавцы. Автор настаивает, что основой успешного коммерческого предложения является понимание потребностей клиента и умение предложить решение, которое будет решать их проблемы. Одна из главных идей книги - это умение применить правила составления коммерческих предложений ко всем аспектам вашего бизнеса.
В книге Алексея Недозрелова "Реализация глубинного потенциала: помощь людям в условиях современной цивилизации" представлен подробный и практичный подход к развитию внутренних возможностей человека. Автор передает свои идеи ясным и доступным языком, что делает чтение не только интересным, но и полезным как для специалистов, так и для широкого круга читателей, интересующихся психологией. Книга обладает обширным охватом тем, рассматривая различные аспекты работы с внутренними ресурсами психики, начиная от простых дыхательных психотехник и самогипноза, и до глубинных процессов бессознательного. Особое внимание уделяется важности маркетинговых коммуникаций, предлагая уникальные методики воздействия на мышление и чувства, и помогая построить систему социальных и маркетинговых коммуникаций. Книга также затрагивает темы поиска смысла жизни, мобилизации личностного потенциала и исследует пути преодоления распространенных психологических проблем общества.
В огромном мире экономических концепций и моделей существуют невероятно простые и эффективные подходы, которые помогут вам осуществлять управление бизнесом на самом высоком уровне. В этой книге вы найдете удобные методики, которые помогут вам оперативно анализировать и прогнозировать результаты проектов, управлять балансом доходов и расходов, а также определить квалификацию вашего персонала. Вы научитесь быстро оценивать коммерческую привлекательность новых проектов, уверенно руководить существующими предприятиями, избегать непредвиденных трудностей и определять резервы роста. Даже с минимальной информацией и в кратчайшие сроки у вас будет возможность распознать неоправданно затратные планы и продумать оптимальное использование конкурентных преимуществ.
Данная книга представляет собой уникальное пособие, разработанное специально для предпринимателей и работников, которые стремятся создать превосходство своей организации в современной сфере бизнеса. Она несет в себе практическую направленность и предлагает эффективные инструменты для определения стратегии и тактики действий компании в условиях жесткой конкуренции на рынке. Книга представляет читателю широкий спектр методик и подходов, направленных на достижение устойчивого конкурентного преимущества. Основанные на проверенных исследованиях и многочисленном практическом опыте, эти принципы помогут собственникам бизнеса и сотрудникам разработать эффективные стратегические решения и применить их в своей работе. Авторы книги ставят перед собой целью помочь читателю разобраться в сложных и неоднозначных вопросах, связанных с определением стратегии предприятия и выбором наиболее действенных тактических подходов.
В поиске оптимальных решений, направленных на улучшение эффективности и развитие предприятий, специализирующихся на обслуживании и ремонте колесной и гусеничной техники, возникает целый ряд сложностей. В книге, о которой идет речь, предлагаются практические рекомендации для преодоления этих трудностей. Издание входит в серию полезных руководств, представляющих собой ценный источник профессиональной информации о современных методах организации деятельности сервисных предприятий и обеспечения их конкурентоспособности. Автор использовал в книге инструктивные материалы зарубежных компаний-производителей техники, а также ценный опыт ремонтных предприятий различных стран и свои собственные знания, накопленные за годы работы в торговле техникой и запасными частями на международном рынке. Книга представляет собой надежного советника по стратегическому, тактическому и текущему принятию решений.
Данное издание является одной из книг в практической серии, разработанной специалистами в области автосервисного бизнеса. В ней представлена обширная информация о современных подходах к организации и управлению автосервисными предприятиями, а также о маркетинге в данной сфере. В качестве основы для данного пособия автор использовал актуальные материалы от зарубежных автокомпаний, а также личный опыт работы на внешнем рынке продажи техники и запасных частей. Особое внимание в этой книге уделено анализу практик ремонтных предприятий в разных странах, что позволяет представить полную картину о состоянии отрасли в мировом масштабе.
В данном литературном произведении открывается перед читателем увлекательный мир рынка, разгадывающий его внутреннее строение и механизмы функционирования. Книга предлагает всестороннее и детальное изложение основных аспектов, касающихся разнообразных аспектов рынка - его структуры, различных видов и категорий, объема и доли, а также важного элемента маркетинговых исследований. Основной акцент автор делает на сегментации рынка и тщательном анализе его состояния, охватывая такие важные аспекты, как спрос и предложение, конкуренция между участниками, аналитика трендов и приоритетных направлений развития.
В этой увлекательной книге мы погрузимся в историю маркетинга - науки, которая неизменно влияет на развитие бизнеса и общество в целом. Читатель будет свидетелем его становления от простого сбыта товаров до сложной и глобальной системы, охватывающей все сферы жизни. Описывая концепцию маркетинга, автор раскрывает его сущность и основные принципы. Какие преимущества он дает компаниям и какие возможности доступны современным маркетологам. Мы узнаем, какими методами и инструментами они пользуются для улучшения товаров и услуг, привлечения и удержания клиентов. Важную роль играет классификация маркетинга, которая позволяет разбить его на разные виды и подходы.
В книге «Маркетинговое управление и деловое общение: стратегии и практика» детально исследуется важная тема – управление маркетингом и необходимость эффективного делового общения у маркетологов. Автор разбирает стратегический подход к управлению маркетингом, предлагая глубокий анализ ситуации, а также предоставляет полезную информацию о важности данных в процессе принятия решений в маркетинге. Особое внимание уделено вопросам маркетингового информационного обеспечения и значению эффективной маркетинговой информационной системы (МИС). Читатели найдут в этой книге безценные сведения о требованиях, предъявляемых к маркетинговым данным и, соответственно, к МИС.
Книга, которую вы держите в руках, посвящена важной и независимой сфере бизнеса - товарной политике предприятия. Содержание этой книги раскрывает полный комплекс знаний о товарах и их свойствах, касающихся сферы товарной политики. На страницах этой книги вы найдете исчерпывающую информацию о различных аспектах товарной политики, включая ассортимент товаров и товарную номенклатуру, классификацию товаров и услуг, а также о важном элементе - жизненном цикле товара. Особое внимание в книге уделяется вопросам качества товара и всем его показателям и видам. Вы найдете точные и надежные данные об оценке качества товаров, а также об управлении этим качеством.
Добро пожаловать в захватывающий мир товарной информации! В этой книге вы найдете самую полную информацию о свойствах товарной информации, а также ее важности и ее влиянии на конкурентоспособность товара. Подробно рассмотрены различные средства товарной информации, такие как маркировка, товарный знак и знаки соответствия, а также методы создания эффективной упаковки и ее влияние на восприятие потребителей. Но это еще не все! Внимание автора также уделено основам брендинга. Вы узнаете, как создать и управлять успешным брендом, изучите технологии разработки бренда и его основные функции. А еще мы расскажем вам о стоимости бренда и роль брендинга в планировании нового товара, его разработке и позиционировании на рынке. Все материалы, представленные в этой книге, являются результатом многолетнего исследования и практического опыта автора.
Эта книга представляет собой исчерпывающий гид по сбытовой политике и сервису в современном бизнесе. Автор подробно раскрывает основные аспекты эффективного развития компании через правильное планирование и реализацию сбытовой политики. Читатели узнают о целях и задачах сбытовой политики, а также о различных методах и стратегиях распределения товаров. Книга также обращается к важному вопросу выбора каналов товародвижения, исследуя разные виды таких систем и рассматривая их преимущества и недостатки. Большое внимание уделяется развитию и улучшению сервиса в сбытовой политике предприятия. Автор подробно анализирует сущность и цели сервиса, а также предлагает практические рекомендации для его улучшения. В своих размышлениях автор основывается на богатом опыте и экспертизе в области сбыта и сервиса, принося множество интересных примеров и случаев из реального мира бизнеса.
В этой книге вы найдете всю необходимую информацию о разработке маркетингового плана и его требованиях. Автор подробно рассказывает о структуре плана маркетинга, позволяя вам легко ориентироваться во всем процессе создания. Однако книга не ограничивается только планом маркетинга. Здесь также представлена информация о тактическом и стратегическом планировании, источниках информации о рынке, а также организации службы маркетинга. Важные принципы, цели и задачи службы маркетинга подробно рассмотрены, как и основные виды ее организации (функциональная, товарная и рыночная). Не обойдена вниманием и структура управления маркетингом.