«Нет». Лучшая стратегия ведения переговоров

В книге "Отказ как способ успеха" вы найдете революционный подход к переговорам, который поможет вам избежать бесплодных дискуссий и ненужных компромиссов. Автор Джим Кэмп научит вас эффективной системе ведения жестких переговоров и даст советы по подготовке и планированию важных встреч. Вам будет предложено узнать, как освободиться от зависимости от результата переговоров, которым вы не можете полностью управлять, и сконцентрироваться на влиянии, которое вы можете оказывать на ситуацию через свое собственное поведение. Эта книга предлагает инновационную методику ведения переговоров, основанную на одном коротком слове - "НЕТ". Путем правильного использования этого инструмента, вы научитесь пресекать бесполезные дискуссии, отвергать ложные предположения и выходить из опасных компромиссов. Джим Кэмп, который сам провел более 50 тысяч переговоров, делится своими многолетними знаниями и опытом в этой области, обучая читателей искусству эффективного ведения переговоров. Кроме того, в книге вы найдете ценные советы по общению за столом переговоров, такие как правильные вопросы, которые помогут вам контролировать ситуацию и вести оппонента. Автор также расскажет о том, как противостоять сильным противникам, использующим давление и манипуляции, и о том, какие инструменты лучше всего применять в таких ситуациях. Джим Кэмп - не только автор книги, но и один из самых востребованных тренеров по ведению переговоров. Его система успешно применяется в сотнях сделок, общая стоимость которых составляет более 100 миллиардов долларов. Если вы хотите научиться принимать управление в свои руки и достигать успеха в переговорах, то эта книга является вашим незаменимым путеводителем.