Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках

В этой книге раскрывается уникальный подход к маркетингу в сфере B2B и продуктам, которые еще не обрели широкого спроса. Авторы представляют мощные инструменты, которые были тщательно проверены и доказали свою эффективность: вайт пейперы, авторассылки и кейсы. Эти инструменты, используемые вместе как комплексная маркетинговая система, способны принести значительно большую отдачу, чем при их отдельном использовании. Вам будет предложено уникальное руководство по тому, как привлекать клиентов в вашу компанию без необходимости бегать за ними и как привлечь внимание к вашему бизнесу, избегая ценового и рекламного давления. Авторы помогут вам разобраться в механизмах и принципах работы этих маркетинговых инструментов, а также покажут, как интегрировать их в ваш бизнес для достижения роста и повышения прибыли. Книга предлагает необходимый минимум знаний, который поможет вам привлечь постоянный поток новых клиентов, получить максимальную отдачу от заявок, увеличить количество повторных сделок и улучшить продажи вашей компании. Все это достигается с помощью трех простых и эффективных инструментов, которые не только изменят ваш маркетинг, но и преобразят ваш бизнес. Это не просто книга для каждого маркетолога, но и собственников компаний, директоров по маркетингу и коммерческих директоров B2B-компаний, особенно тех, кто занимается продажей инновационных товаров, интеллектуальных услуг и продуктов, требующих высокого уровня экспертизы и навыков. Это практическое руководство, которое предоставляет издательский дизайн в формате PDF A4, чтобы облегчить чтение и применение полученных знаний.