Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление

"Центр продаж – двигатель прогресса, святая грань коммерции и индикатор величия компании. Как создать и эффективно организовать это звено в битве за клиента? Как сформировать и развить эффективную команду продавцов? В этой книге вы найдете незаменимый алгоритм построения отдела продаж, важный документооборот, наилучший состав персонала, а также управленческие методики, отвечающие особенностям вашего бизнеса. Здесь вы найдете технологии распределения, завоевания и удержания клиентов, а также способы оптимизации работы. Внимание акцентируется на отборе, поощрении и развитии руководителей отделов продаж. В этой книге также присутствуют готовые образцы документов для создания отдела и его управления: инструкции для руководителей и сотрудников, правила оплаты труда, найма и обучения персонала, программа введения новых руководителей и пример расчета бюджета отдела продаж. Это издание предназначено для руководителей отделов продаж и для всех, кто стремится ими стать. Книга будет полезна владельцам и менеджерам бизнеса." В этой книге вы найдете практические советы по построению и эффективному управлению отделом продаж. Она представляет собой ценное руководство для руководителей и владельцев компаний, которые хотят повысить эффективность своего бизнеса и успешно конкурировать на рынке. Благодаря предложенным методикам и технологиям, вы сможете не только привлечь новых клиентов, но и удержать существующих. Книга также охватывает вопросы подбора и развития талантливых менеджеров, которые играют ключевую роль в успешной работе отдела продаж. Здесь вы найдете все необходимые формы документов, чтобы создать, эффективно управлять и контролировать работу отдела сбыта. Это незаменимый инструмент для тех, кто стремится сделать свой бизнес успешным и прибыльным.